Ang pagiging epektibo ng iyong sariling negosyo, pati na rin ang pagganap ng isang kumpanya ng pangangalakal, ay pinakamahusay na sinusuri sa mga tuntunin ng kakayahang kumita ng mga benta. Sa katunayan, napakadalas ng mga may-ari ng negosyo na tumaas ang pagtaas ng kabuuang turnover bilang isang tagapagpahiwatig ng tagumpay. Gayunpaman, sa pagsasagawa, ang kakayahang kumita lamang ang sumasalamin sa totoong larawan ng mga gawain.
Kailangan iyon
- - mga tagapagpahiwatig ng aktibidad ng ekonomiya ng kumpanya;
- - calculator
Panuto
Hakbang 1
Ang kakayahang kumita ng mga benta ay ipinahayag sa isang tiyak na ratio, ang mga dynamics na maaari mong ihambing sa iba't ibang mga panahon ng pag-uulat. Upang magsimula, tukuyin ang panahon kung saan mo makakalkula ang iyong ROI, halimbawa, isang taon o isang isang-kapat. Tukuyin ang dalawang pangunahing halagang kinakailangan upang mahanap ang ratio na ito: netong kita at kabuuang mga benta. Ang net profit ay ang bahagi ng kabuuang kita na nananatili sa sheet ng balanse ng buwis (pagkatapos ng lahat ng pagbawas sa buwis at mga kontribusyon sa badyet). Naghahain ito para sa pagbabayad ng mga dividend sa mga shareholder, ang pag-renew ng mga nakapirming mga assets at pag-unlad ng negosyo.
Ang kita sa pagbebenta ay ang buong halaga ng kita na natanggap bilang resulta ng pagbebenta ng mga kalakal, serbisyo at gawain.
Hakbang 2
Kapag nakalkula mo ang dalawang halagang ito, maaari mong matukoy ang ratio ng return on sales. Hatiin ang netong kita sa pamamagitan ng mga nalikom na benta, at malalaman mo ang kakayahang kumita. Sabihin nating ang mga nalikom na benta para sa nakaraang taon ay 3.5 milyong rubles, at ang net profit ay 900 libong rubles. Kaya, ang return on sales ratio = 0.9 / 3.5 = 0.2571, iyon ay, 25.71%. At noong nakaraang taon ang mga nalikom mula sa mga benta na nagkakahalaga ng 3, 7 milyong rubles, at ang net profit - 950,000. Ang ratio ng kakayahang kumita ay 25, 67%. Ang halimbawang ito ay malinaw na nagpapakita na ang isang pagtaas sa kita at net profit ay hindi nangangahulugang isang pagtaas sa kakayahang kumita, dahil ang ratio ng kakayahang kumita ay nabawasan ng 0.04%.
Sa data na ito, ang mga namumuno sa negosyo ay maaaring gumawa ng mga desisyon upang ma-optimize ang negosyo at hanapin ang mga dahilan para sa pagtanggi sa kakayahang kumita.
Hakbang 3
Para sa isang mas kumpletong larawan ng pagganap ng kumpanya, kalkulahin ang return on sales sa maraming mga antas. Halimbawa, para sa isang solong pangkat ng produkto o para sa bawat pangunahing customer. Papayagan ka ng pamamaraang ito na kumuha ng mas tumpak na konklusyon tungkol sa mga prospect para sa trabaho. Marahil ay nagtatapon ka ng ilang mga produkto o pag-optimize ng base ng iyong customer.
