Ang BCG Matrix (Boston Consulting Group) ay isang tool para sa pagbuo at pamamahala ng mga istratehikong plano upang mapanatili ang pagiging mapagkumpitensya ng isang partikular na kompanya. Kabilang dito ang isang pagtatasa ng pagbuo at pagbuo ng kita ng mga indibidwal na dibisyon ng kumpanya. Ang layunin nito ay upang muling ipamahagi ang mga pamumuhunan at pamumuhunan, depende sa forecast para sa pagpapaunlad ng isang partikular na yunit sa hinaharap.
Panuto
Hakbang 1
Ang BGK matrix ay binubuo ng apat na mga parisukat na matatagpuan sa coordinate axis. Sa kasong ito, ang X-axis ay ang rate ng paglago ng merkado, at ang Y-axis ay ang pagbabahagi ng merkado na sinakop ng isang partikular na dibisyon, na may kaugnayan sa pagbabahagi na sinakop ng pangunahing kakumpitensya.
Hakbang 2
Ang coordinate space ng abscissa axis ay nasira tulad ng sumusunod: mula 0 hanggang 1 - sa mga pagtaas ng 0, 1, at pagkatapos ay mula 1 hanggang 10 - sa mga pagtaas ng 1. Ang pagbabahagi ng merkado ay tinatayang ayon sa mga benta ng lahat ng mga kalahok sa industriya at ay tinukoy bilang ang ratio ng sariling mga benta sa mga benta ng pangunahing kakumpitensya, o tatlong pinakamalakas na kakumpitensya. Ang 1 ay nangangahulugang ang sariling mga benta ay katumbas ng mga benta ng pinakamalakas na kakumpitensya.
Hakbang 3
Ang ordinate axis ay nagpapakita ng rate ng paglago ng merkado ayon sa bawat dibisyon. Ang lahat ng mga produkto ng firm ay isinasaalang-alang, at ang halaga ay maaaring maging negatibo sa isang negatibong rate ng paglago.
Hakbang 4
Sa pinakailalim ng coordinate axis mayroong isang parisukat na naaayon sa uri ng yunit na may simbolong "Mga Aso" ("Lame duck", "Dead weight"). Ang ibabang kanang sulok ay tumutugma sa zero sa abscissa at iayos ang mga palakol. Ang mga yunit na ito ay may pinakamababang bahagi ng merkado at pinakamababang kita, at ang produkto ang pinakamaliit sa hinihiling. Sa parehong oras, mayroong isang aktibong pagkonsumo ng mga pamumuhunan.
Kailangan nating mapupuksa ang "Mga Aso" sa pamamagitan ng curtailing na produksyon.
Hakbang 5
Sa kaliwa ng abscissa ay isang parisukat na nagsasaad ng uri ng yunit ng cash cows. Ang mga nasabing paghati ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang mataas na sinasakop na bahagi ng merkado, nagdudulot ng mababa ngunit matatag na kita. Ang produkto ay nasa mababang demand, ngunit ang "Baka" ay hindi nangangailangan ng karagdagang pamumuhunan, na nagpapaliwanag ng kanilang halaga.
Ang natanggap na pondo mula sa Cash Cows ay namuhunan sa pagbuo ng Stars at Mahirap na Bata.
Hakbang 6
Sa itaas ng "Baka" ay ang parisukat na "Mga Bituin". Ito ang mga pinakinabangang yunit ng negosyo na may pinakamalaking bahagi sa merkado. Ang produkto ay nasa mataas na demand.
Upang mapanatili ang bahagi ng merkado, palakasin at palawakin ang produksyon, kinakailangan ng karagdagang pamumuhunan at pamumuhunan. Samakatuwid, ang net cash flow mula sa Zvezd ay medyo mababa.
Hakbang 7
Sa kanan ng "Mga Bituin" sa itaas ng "Mga Aso" ay ang parisukat na "Mahirap na Mga Bata" ("Madilim na Mga Kabayo", "Mga Marka ng Tanong", "Mga ligaw na Pusa"). Kinakatawan ang isang uri ng yunit ng negosyo na bumubuo ng mataas na kita, ngunit sumasakop sa isang maliit na bahagi ng merkado. Ang produkto ay mataas ang demand. Mataas na mga rate ng paglago.
Ang mga Mahirap na Bata ay dapat bantayan ng mabuti. Sa hinaharap, maaari silang maging parehong "Mga Bituin" at "Mga Aso". Kung mayroong libreng pamumuhunan, dapat itong mamuhunan sa Mga Bata upang mailipat ang mga ito sa Mga Bituin. Kung hindi ito posible, dapat itapon ang "Mga Mahihirap na Bata".
Hakbang 8
Ang mga kawalan ng BGK matrix ay sapat dahil sa malakas na pagpapagaan ng sitwasyon na isinasaalang-alang. Dalawang kadahilanan lamang ang nakakaapekto sa kita ay isinasaalang-alang, ngunit sa katunayan marami pa sa mga ito. Bilang karagdagan, hindi ito isinasaalang-alang ang katunayan na ang pagtanggal ng "Mga Aso" mula sa matrix ay maaaring humantong sa isang pagtaas sa presyo ng "Mga Bituin" at "Mga Bata", na negatibong makakaapekto sa kanilang bahagi sa merkado, at samakatuwid ay hahantong sa isang pagbawas sa kita.
Sa kabilang banda, ang matrix ay visual, madaling buuin, madaling maunawaan. Sa tulong nito, maaari mong mabilis na pag-aralan ang mga indibidwal na yunit ng negosyo, na ibinabahagi ang mga posibilidad ng kanilang pag-unlad sa hinaharap na patungkol sa magagamit na portfolio ng pamumuhunan.
