Ang isa sa mga pangunahing parameter para sa pagtatasa ng pagiging epektibo ng isang negosyo ay ang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita, pati na rin ang ratio nito sa average na antas ng kakayahang kumita ang industriya.
Paano makalkula ang antas ng kakayahang kumita
Ito ay mahalaga upang makilala ang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita sa kita. Kung ang kita ay sumasalamin lamang sa kabuuang paglilipat ng tungkulin ng kumpanya (kinakalkula ito sa rubles), kung gayon ang kakayahang kumita ay ang kahusayan ng mga aktibidad nito (ipinahayag sa%). Ang anumang negosyo na nagdala ng kita sa pagtatapos ng panahong sinusuri ay maaaring tawaging kumikita. Kung mayroong isang pagkawala, ang kita ay magiging negatibo.
Sa mga aktibidad sa pangangalakal, ang kakayahang kumita ng isang produkto ay kinakalkula bilang ang ratio ng net profit sa gastos.
Kakayahang kumita ng mga kalakal (serbisyo) = netong kita mula sa mga benta (pagkakaloob ng mga serbisyo) / gastos * 100%.
Return on sales (services) = net profit / kita * 100%
Sabihin nating ang isang kumpanya ay nagbebenta ng damit pambabae. Bumili siya ng mga kalakal para sa 12 milyong rubles, naibenta - para sa 28 milyong rubles. Sa parehong oras, ang mga gastos sa pang-administratibo at komersyal ay nagkakahalaga ng 5 milyong rubles. Kaya, ang kita ay umabot sa 11 milyong rubles, at ang kakayahang kumita ng mga kalakal - 11/12 * 100 = 91%.
Ang kakayahang kumita ng mga serbisyo ay kinakalkula sa isang katulad na paraan, sa kasong ito, ang presyo ng gastos ay hindi isinasaalang-alang ang presyo ng pagbili ng mga kalakal, ngunit, halimbawa, ang gastos ng mga tool sa pagbili, sahod ng mga manggagawa, atbp.
Sa pagtatasa ng kakayahang kumita ng mga benta, isinasaalang-alang ang net profit at turnover ng kumpanya. Kung gagawin namin ang halimbawa ng isang tindahan ng damit bilang isang batayan, pagkatapos ito ay magiging katumbas ng = 11/28 * 100% = 39.2%. Gamit ang formula na ito, kanais-nais na suriin nang hiwalay ang bawat pangkat ng produkto. Halimbawa, ang kakayahang kumita ng mga benta ng mga T-shirt, sneaker, bag, atbp. Papayagan kaming i-highlight ang mga pinaka mabisang posisyon sa assortment, pati na rin ang mga kailangang pagtrabahoan upang madagdagan ang kakayahang kumita.
Katanggap-tanggap na antas ng kakayahang kumita ng industriya
Walang solong katanggap-tanggap na rate ng pagbabalik; nag-iiba ito mula sa industriya hanggang sa industriya. Kaya, halimbawa, sa industriya ng pagmimina, ang kakayahang kumita ng mga benta ay itinuturing na normal sa itaas ng 50%, at sa industriya ng paggawa ng kahoy hindi ito umaabot sa 1%.
Ayon sa mga mananaliksik, ang average na tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng Russia ay tungkol sa 12%. Gayunpaman, ang halagang ito mismo ay praktikal na walang katuturan kung hindi ihinahambing sa mga katulad na tagapagpahiwatig ng pagganap ng mga kakumpitensya o average na mga halaga ng industriya.
Mangyaring tandaan na kung ang kakayahang kumita ng iyong negosyo ay lumihis nang malaki mula sa average ng industriya (ng 10%), pinapataas nito ang posibilidad ng isang pag-audit sa buwis.
Ayon sa RIA-rating, ang average na pagbabalik ng mga benta ng industriya noong 2013 ay ang mga sumusunod:
- pagpapatakbo ng pagmimina - 26.3%;
- paggawa ng kemikal - 18.3%;
- paggawa ng tela - 2.8%;
- agrikultura - 11.7%;
- konstruksyon - 6.7%;
- pakyawan at tingiang kalakal - 8.2%;
- mga aktibidad sa pananalapi - 0.4% (2012, Rosstat);
- pangangalaga sa kalusugan - 6.5% (2012, Rosstat).
Sa sektor ng serbisyo, ang kakayahang kumita ng 15-20% ay itinuturing na katanggap-tanggap.
Kung nalaman mong seryoso kang nahuhuli sa iyong mga kakumpitensya sa mga tuntunin ng kahusayan sa negosyo, kailangan mong magtrabaho upang madagdagan ang antas ng kakayahang kumita. Ang gawain na ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng isang karampatang patakaran sa marketing na naglalayong pagdaragdag ng base ng customer at pagtiyak na isang pagtaas sa paglilipat ng mga bilihin, pati na rin sa pamamagitan ng pagkuha ng mas kanais-nais na mga alok mula sa mga tagapagtustos ng kalakal (o mga subkontraktor).
