Ang isang komersyal na negosyo na pumili ng kalakalan bilang pagdadalubhasa ay hindi maaaring gawin nang walang isang departamento ng pagbebenta. Bukod dito, ang mga yugto ng pagbuo at pagbuo ng kagawaran na ito ay direktang nauugnay sa pagpapaunlad ng negosyo. Iyon ang dahilan kung bakit kakailanganin mong bumuo ng isang departamento ng benta pagkatapos ng isang tiyak na batayan ng kliyente na nabuo.
Panuto
Hakbang 1
Karaniwan, kapag ang isang kumpanya ay nilikha lamang, ang CEO at may-ari ng negosyo ay personal na kasangkot sa pagkuha at pagbebenta ng customer. Dahil sa matagumpay na pag-unlad ng negosyo, mahalagang huwag makaligtaan ang sandali kung kinakailangan na bumuo ng isang departamento ng pagbebenta dahil lamang sa iyo, bilang isang CEO, walang sapat na oras upang gumana sa mga lumang kliyente, pabayaan mag-akit ng mga bago.
Hakbang 2
Nakasalalay sa laki ng negosyo, ang minimum na inirekumendang laki ng departamento ng pagbebenta ay 5 tao, kung saan ang isa, o mas mabuti ang dalawa, ay mga tagapamahala. Ang mga taong ito ay hindi lamang dapat panatilihin ang orihinal na base ng customer, ngunit nakikilahok din sa pag-akit ng mga bagong customer. Ang gawaing ito ay dapat ding isagawa sa tulong ng "malamig" na mga tawag sa telepono, kung ang komunikasyon ay nasa isang tao na hindi pa nakikipag-ugnay sa iyong kumpanya.
Hakbang 3
Sa ilalim ng kanais-nais na mga kondisyon, ang mga empleyado ng kagawaran na ito ay nagsisimulang magdala ng mga bagong kliyente sa kumpanya buwan buwan, naglilingkod sa mga luma, at nagtatapos sa mga kontrata sa serbisyo. Ngayon ang iyong gawain ay hindi upang makaligtaan ang sandali kapag ang akit ng mga bagong customer na nauugnay sa mga karagdagang pagsisikap ay magiging isang pasanin para sa pangkat ng mga benta. Ang base ng customer na binuo ng oras na ito ay magiging sapat para sa kanila. Sa puntong ito, maaari kang harapin ang isang uri ng pagsabotahe, at sa kabila ng mataas pa rin na kita, hindi magaan ang iyong negosyo.
Hakbang 4
Huwag palalampasin ang mahalagang puntong ito at lumikha ng isang departamento ng kliyente, kung saan maililipat mo ang mga pagpapaandar ng paglilingkod sa mayroon nang batayan ng kliyente. Tukuyin muli ang mga pag-andar ng puwersa ng pagbebenta, dagdagan ang suweldo, udyok ang mga ito at hamunin ang mga ito. Hikayatin silang maghanap ng mga bagong customer at merkado ng pagbebenta. Marahil ay may katuturan na bahagyang bawasan ang bilang ng kagawaran na ito at ilipat ang ilan sa mga empleyado sa departamento ng kliyente. Mula ngayon, maaari mong isaalang-alang na ang pagbuo ng departamento ng mga benta sa iyong kumpanya ay kumpleto.
