Sa pangkalahatan ay tinatanggap na ang mga may-ari ng negosyo ng anumang laki ay may maraming mga pagkakataong magtagumpay, at walang pagkakataon na mawala: kung kahit na ang isa sa kanila ay hindi nakuha, mahahanap ito ng isang karibal Ang isang detalyadong pagsusuri ng kanilang lugar sa merkado, na napapaligiran ng lahat ng positibo at negatibong mga kadahilanan, ay tumutulong sa isang negosyante na bumuo ng isang tama, karampatang diskarte ng pag-uugali sa isang ekonomiya sa merkado. Ang pagtatasa ng Swot ay nagiging isang unibersal na tool sa naturang trabaho.
Panuto
Hakbang 1
Ang pagpapaikli ng swot ay apat na salitang Ingles: lakas - lakas; kahinaan - kahinaan; mga opportunity - opportunity; pagbabanta - pagbabanta. Ang mga salitang ito ay inilalagay sa talahanayan ng mga nilalaman ng apat na mga cell (mga cell) ng talahanayan ng pag-aaral ng swot ayon sa pamamaraan: lakas, pagkakataon, kahinaan, pagbabanta.
Hakbang 2
Kapag nagsasagawa ng isang swot analysis, tandaan para sa iyong sarili: ang mga kalakasan at kahinaan ay may kasamang panloob na mga kadahilanan, ibig sabihin mga kadahilanan na maaaring maimpluwensyahan ng pangkat ng pamamahala ng negosyo habang nananatili sa loob ng istraktura nito. Ang mga oportunidad at pagbabanta ay kinikilala sa lugar ng panlabas na mga kadahilanan, ibig sabihin mga kadahilanan, ang aksyon at impluwensya ng kung saan ay direkta at ganap na hindi napapailalim sa direkta at pagpapatakbo na pamamahala at regulasyon.
Hakbang 3
Maging malinaw tungkol sa kung ano ang masusukat bilang lakas ng iyong samahan? Indibidwal ang listahan. Kabilang sa mga kalakasan, halimbawa:
- pagkakaroon ng sapat na mapagkukunan sa pananalapi para sa kaunlaran;
- pagkakaroon ng aming sariling mga teknolohikal na pagpapaunlad;
- makabuluhang praktikal na karanasan sa napiling larangan ng negosyo;
- mababang gastos ng mga produkto (serbisyo);
- ang pagkakaroon ng mga natatanging katangian (mga ugali) sa mga produkto (serbisyo) sa paghahambing sa mga kakumpitensya;
- mataas na antas ng propesyonal na tauhan;
- panteknikal at human resource upang mapagbuti ang samahan ng produksyon;
- maaasahang kasosyo;
- karampatang pamamahala, atbp.
Suriin ang lahat ng iyong mga kalamangan at idagdag ang mga ito sa talahanayan.
Hakbang 4
Layunin na gumawa ng isang listahan ng mga posisyon na, sa iyong palagay, maaaring maiugnay sa mga kahinaan ng iyong negosyo. Maaari itong:
- kawalan ng mapagkukunan (kagamitan, lugar);
- mahinang inilagay na pamamahala;
- hindi matatag na posisyon sa pananalapi;
- hindi perpektong teknolohiya para sa paggawa ng mga kalakal (samahan ng pagkakaloob ng mga serbisyo);
- kakulangan ng karanasan sa larangan ng paglikha ng isang client base, produksyon at paglalagay ng advertising, samahan ng benta, atbp.
- kakulangan ng malinaw na mapagkumpitensyang kalamangan sa mga kalakal (serbisyo), sa sistema ng promosyon ng pagbebenta;
- kawalan ng isang malinaw na patakaran sa marketing;
- mas mataas, sa paghahambing sa mga kakumpitensya, ang gastos ng mga produkto (serbisyo);
- pagkasira ng kalusugan (sa kaso ng nag-iisang anyo ng paggawa ng negosyo), atbp.
Hakbang 5
Suriin ang lahat ng mga "positibo" sa mga prospect para sa pag-unlad ng kumpanya (sariling negosyo) sa malinaw na formulated ng konsepto ng "pagkakataon". Ang mga pagpipilian ay:
- ang paglitaw ng isang karagdagang pangkat ng mga mamimili;
- isang pagtaas sa pangangailangan ng mga produkto (serbisyo) dahil sa isang pagtaas ng kapangyarihan sa pagbili;
- ang posibilidad ng pagpapabuti ng mga kwalipikasyon ng mga tauhan;
- pagpapatibay ng suporta para sa entrepreneurship sa rehiyon ng mga lokal na pamahalaan;
- kanais-nais na mga pagbabago sa demograpiko sa rehiyon;
- pag-access sa mga bagong teknolohiya;
- pag-access sa concessional lending;
- ang pagkakataong makilahok sa mga kumpetisyon, auction, tenders, atbp.
Hakbang 6
Gumawa ng isang listahan ng mga potensyal na banta sa posibilidad na mabuhay at matagumpay na pag-unlad ng negosyo. Ang mga kadahilanan ng kawalang-tatag sa hinaharap ay maaaring:
- ang paglitaw ng mga bagong malakas na kakumpitensya;
- paglaki ng mga benta ng mga produktong analogue;
- pagbagal ng rate ng paglago ng merkado;
- kawalang-tatag ng ekonomiya ng estado sa kabuuan, krisis sa ekonomiya, implasyon;
- pagpapalakas ng dikta ng mga tagapagtustos;
- pagbabago ng mga pangangailangan, kagustuhan, prayoridad ng mamimili;
- tumaas na pasanin sa buwis, atbp.
Kapag mayroon kang isang swot analysis matrix, gamitin ito sa pagbuo ng diskarte ng iyong kumpanya. Dapat itong sistematikong masailalim sa pagbabayad para sa mga kahinaan, paggamit ng mga pagkakataon na gugugol ng lakas, at pag-neutralize ng mga banta.
