Anuman ang ibebenta mo, napakahalagang maunawaan kung gaano kabilis ang produkto ay magiging kilala sa merkado at talagang magsisimulang bilhin.
Upang planuhin ang pagsulong ng anumang produkto sa merkado, napakahalagang maunawaan kung paano nabubuhay ang isang produkto sa merkado, at kung paano kumilos ang mga mamimili dito sa bawat yugto ng pagkakaroon ng produkto.
Upang maunawaan ito, nabuo ang tinatawag na cycle ng buhay ng produkto, na kinabibilangan ng apat na yugto: pagpapakilala ng produkto, paglaki nito, pagkahinog sa merkado at pag-urong. Sa yugto ng pagpapatupad, ilang tao ang bibili ng isang produkto, at madalas ang mga mamimili ay mga taong hindi natatakot sa isang bagong bagay, na nais na subukan ang isang bagay na hindi karaniwan. Sa yugto ng paglago, mas maraming mga produkto ang binili, at hindi lamang ng mga nagpapabago, kundi pati na rin ng mga mamimili na kumilala sa produkto. Karamihan sa kanila ay maaaring maging regular na mga consumer ng produkto.
Sa yugto ng pagkahinog ng isang produkto, maaari itong maabot ang mass market: ang mga hindi nais na kumuha ng mga panganib. Sa wakas, sa isang pag-urong, ang mga kalakal ay binili nang mas kaunti, at sa mga mamimili ay maaaring may mga na, sa ilang kadahilanan, ay walang oras upang bumili ng mga kalakal, o may pag-aalinlangan sa pagbili nito. Ang merkado sa oras na ito ay puspos na ng mga kalakal. Ang mga nasabing tao ay karaniwang hindi gusto ng mga panganib at nangangailangan ng mga garantiya: mahalaga na maunawaan nila na talagang matutugunan ng produkto ang kanilang mga pangangailangan.
Ang isang mahalagang katangian para sa pamamahagi ng isang produkto sa merkado ay ang pagsasabog ng pagbabago. Sa madaling salita, upang maunawaan ang pag-uugali ng merkado, mahalagang malaman kung gaano kabilis ang lahat ng mga bagong kumakalat sa merkado. Ito ay nakasalalay sa kung gaano kabilis sinimulang kilalanin ng mga mamimili ang produkto at bilhin ito. Ang prosesong ito ay maaaring maimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan, ang pangunahing mga ay:
· Edad at iba pang mga katangian ng demograpiko ng mga mamimili. Ang mga kabataan ay may posibilidad na maging mas makabago.
· Ilan ang gumagawa ng desisyon na bumili ng isang produkto. Ang mas maraming mga tao - ang mas kaunting pagkakataon na ang mga tao ay bumili muna ng produkto.
· Kasiyahan ng isang makabuluhang pangangailangan. Kung ang iminungkahing produkto ay makakatulong sa mga tao na malutas ang problema, maaari silang gumawa ng mas mabilis na desisyon sa pagbili.
· Pagkakaroon ng mga panganib. Ito ay magiging mas tama upang isulat ang "pagkakaroon ng mga pinaghihinalaang mga panganib". Sa madaling salita, kung ang pagbiling ito ay nangangailangan ng isang seryosong peligro para sa mamimili, maaari siyang tumanggi na bumili.
· Ang mga kalamangan na inaalok ng produktong ito. Kung ang mamimili ay maaaring makakuha ng isang makabuluhang benepisyo mula sa produkto, bibilhin niya ito nang mas maaga.
Kaya, kung ang iyong produkto ay makabago, dapat kang magsikap upang maipaabot ito sa mga mamimili upang magtagumpay ito sa palengke. Isipin kung saan at paano mo ito magagawa. Bigyang diin ang mga pakinabang nito, sabihin sa amin nang eksakto kung anong mga problemang tutulong ito upang malutas - at ang tagumpay ay hindi magtatagal sa darating.
