Paano matutukoy kung aling produkto ang pinakamahusay na maalok sa mga customer? Ang susi sa pagsagot sa katanungang ito ay pag-unawa sa kung paano kumilos ang produkto sa palengke.
Ang konsepto ng isang ikot ng buhay ng produkto ay isang term na ginagamit ng mga marketer upang ilarawan ang lahat ng mga yugto ng isang produkto sa merkado, mula sa pagpasok sa merkado hanggang sa paglabas mula sa merkado. Isinasaalang-alang nito ang produkto mismo, mga tampok nito, pati na rin ang pag-uugali ng mga kakumpitensya at mga consumer.
Ang konsepto mismo ay nananatiling klasiko at hindi naging lipas sa paglipas ng mga taon. Ano ang dahilan nito? Ang pangunahing dahilan: ang siklo ng buhay ng isang produkto ay patuloy na pagpapaikli. Dati, ang isang makina ng pananahi ay ginamit nang mahabang panahon, ito ay minana, ngunit ngayon ang ilang mga produkto ay pinalitan ng iba, at ang mga bagong modelo ng makina ay lilitaw bawat taon. Sinusubukan ng mga nagmemerkado na maunawaan kung bakit ito nangyayari, at sinusubukan nilang matukoy kung paano at ano ang papalit sa produkto upang ito ay maging popular at in demand, dahil sa sitwasyong bubuo sa paligid ng produkto.
Ang konseptong ito ay kapaki-pakinabang din sa pagpaplano. Napakahalaga para sa isang kumpanya na maunawaan kung magkano ito o ang produktong maaaring nasa mga istante ng tindahan, oras na upang baguhin ang assortment, at kung ano ang babaguhin para dito.
Kinikilala ng konsepto ang maraming mga yugto ng buhay ng isang produkto:
· Pagpapatupad.
· Yugto ng paglaki.
· Pagkahinog sa merkado.
· Pagtanggi yugto.
Para sa mga marketer, mahalaga ang pagpaplano para sa dami ng mga benta, kung aling mga pagbabago, at ang kita na hatid ng produkto. Sa unang yugto, ang kita ay maaaring maging negatibo: ang kumpanya ay namumuhunan upang lumikha ng isang produkto, dalhin ito sa merkado, para sa advertising, at lumikha ng isang network ng pagbebenta. Sa una, ang lahat ng mga gastos na ito ay mas malaki kaysa sa kita na hatid ng pagbebenta ng produkto. Mamaya, kapag naipasa ang break-even point, babawiin ng produkto ang mga gastos na naipon ng kumpanya, pagkatapos ay magsisimulang kumita ang kumpanya.
Nagdadala ang produkto ng maximum na kita sa yugto ng pagkahinog: sa oras na ito ang produkto ay kilala, hindi ito nangangailangan ng karagdagang mga gastos sa advertising, at handa ang mga mamimili na bilhin ito. Ang susunod na yugto ay ang yugto ng pag-urong. Sa ilang oras, ang pagbebenta ay bumaba at isa pang produkto ay nagiging mas kaakit-akit. Mahalaga na maunawaan ng isang kumpanya kung anong oras dapat alisin ang isang produkto mula sa merkado at papalitan ng ibang modelo, o ibang produkto.
Ang isang mahalagang katangian ng isang produkto sa merkado ay ang pag-uugali ng mga kakumpitensya, pati na rin ang kanilang bilang. Ang isang lumalaking produkto ay may higit na mga kakumpitensya, sa yugto ng pag-urong ay may mas kaunting mga kakumpitensya, ngunit ang produkto ay natalo sa kanila.
Pag-unawa sa pagiging regular ng siklo ng buhay ng produkto, magagawa mong planuhin ang gawain ng iyong kumpanya nang mas matagumpay, na nangangahulugang magiging mas matagumpay ka.
