Ang gawain ng pagtukoy ng presyo ng pagbebenta ay isa sa pinakamahirap para sa anumang negosyo ngayon. Ang presyo ng pagbebenta ay ang presyo kung saan ibinebenta mo ang iyong produkto / produkto / serbisyo. Direkta itong nakasalalay sa maraming mga kadahilanan: sa estado ng merkado at average na mga presyo para sa mga katulad na kalakal, sa pangunahing gastos at gastos sa produksyon, sa kapangyarihan ng pagbili ng target na pangkat, sa bilang ng mga kakumpitensya at mapagkumpitensyang diskarte na iyong pinili. Kaya paano mo makalkula ang presyo ng pagbebenta?
Panuto
Hakbang 1
Kalkulahin ang iyong paunang presyo ng pagbebenta gamit ang formula:
CR = (C + P + A) + VAT
Kung saan, --Р - ang presyo ng pagbebenta, С - yunit ng gastos ng produksyon / kalakal
P - nakaplanong / nais na antas ng kita (kakayahang kumita)
A - duty duty (kung mayroon man)
VAT - naidagdag na buwis
Magpasya sa antas ng kita at kita na nais mong matanggap sa panahon ng pagpaplano. Itaguyod kung magkano ang maibibigay sa iyo ng isang benta ng isang naibigay na antas.
Hakbang 2
Tukuyin ang antas ng break-even, iyon ay, ang dami ng mga benta ng produkto kung saan walang pagkalugi o kita. Ito ay kinakailangan upang maunawaan sa ibaba kung aling antas ng pagsasakatuparan ang hindi ka maaaring pumunta. Break-even point = Kabuuan ng mga nakapirming gastos / (presyo - variable na gastos bawat yunit ng output).
Hakbang 3
Pag-aralan ang merkado. Alamin ang mga benta ng produkto ng iyong pangkat. Alamin ang mga presyo para sa mga katulad na kalakal, trabaho, serbisyo mula sa iyong mga kakumpitensya. Alamin kung anong mga produkto ang kahalili para sa produktong iyong ginagawa. Magsagawa ng pananaliksik sa marketing sa mga inaasahan ng customer.
Hakbang 4
Ihambing ang paunang (nais) presyo ng pagbebenta na nakuha mo sa pamamagitan ng pagkalkula sa mga presyo ng iyong mga kakumpitensya o sa antas ng mga inaasahan ng customer.
Hakbang 5
Ayusin ang orihinal na presyo ng pagbebenta. Bumuo at mag-install ng isang sistema ng diskwento. Magtakda ng ibang presyo para sa iba't ibang mga volume ng pagbebenta. Bumuo ng isang graphic na modelo. Upang magawa ito, ipakita ang presyo sa abscissa at mga volume ng pagbebenta sa ordinasyon. Bumuo ng mga curve ng supply at demand batay sa dating nakuha na data ng pananaliksik sa merkado (demand curve) at iyong sariling mga inaasahan (supply curve). Sa gayon, malalaman mo ang pinakamainam na presyo ng pagbebenta para sa iyong merkado.
