Lahat ng pakikitungo sa isang tao ay may presyo. Kung ito man ay isang produkto, isang serbisyo, o higit pang mga abstract na konsepto: buhay, kaligayahan, kapayapaan, atbp. Sa ekonomiya, ang presyo ay ang pagpapahayag ng pera ng halaga ng isang produkto. Ngunit ano ang gawa nito?
Ang kakanyahan ng pagpepresyo
Ang pangunahing kadahilanan sa pagpepresyo ay ang gastos at demand. Sa ekonomiya, ang gastos ay tinatawag na gastos sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto nang cash. Ang pangunahing gastos ay nahahati sa aktwal at binalak.
Kasama sa nakaplanong gastos ang mga kinakailangang gastos sa antas ng teknolohiya at organisasyon ng produksyon. Ito ang paggamit ng kagamitan, pagkonsumo ng mga materyales, paggamit ng enerhiya, gastos sa paggawa.
Kasama sa aktwal na gastos ang mga gastos na nauugnay sa paghawak ng item, pag-aayos ng trabaho, at pamamahala ng proseso ng pagmamanupaktura. Ang iba pang mga gastos ay kasama rin sa pagpapasiya ng presyo: buwis, pagbabayad ng utang, gastos sa pagsasanay, mga paglalakbay sa negosyo, bayad sa pag-upa, mga kontribusyon sa pondo, pamumura ng hindi madaling unawain na mga assets, pagbabayad ng seguro.
Bilang karagdagan sa gastos sa produksyon, ang di-produksyon, komersyal na kadahilanan ay nakakaapekto rin sa pangwakas na bahagi ng presyo. Ang mga uri ng gastos ay tumutukoy sa presyo ng pakyawan ng mga kalakal. Batay dito, nabuo ang presyo ng pagbebenta, isinasaalang-alang ang halaga ng idinagdag na halaga ng buwis (VAT) at excise tax (sa mga magagandang bilihin).
Ang presyo sa tingian ay ang pangwakas na presyo ng pagbebenta nang direkta sa mamimili, isinasaalang-alang ang mga margin, kasama ang mga gastos sa mga negosyo sa kalakalan at VAT ng mga serbisyo sa kalakalan.
Sikolohiya ng pagpepresyo
Ang presyo at dami ng mga ipinagbebentang kalakal ay natutukoy ng pangangailangan. Ipinapalagay ng batas ng demand na ang presyo ay ang pangunahing variable para sa dami ng ipinagbibiling kalakal. Mas maraming bilihin ang binibili sa mas mababang presyo at mas mababa sa mas mataas na presyo. Ngunit ang variable na ito ay magpapahinga kung ang katotohanan ng bilang ng mga benta ay hindi naiimpluwensyahan ng iba pang mga variable: ang badyet at panlasa ng mamimili, ang mga presyo ng mga kakumpitensya, pana-panahon, pagsisikap sa advertising.
Mayroon ding maraming iba't ibang mga diskwento at promosyon. Ngunit ang pagtukoy ng pangangailangan para sa isang produkto sa pamamagitan ng paghahambing ng mga presyo ng isang mamimili ay may isang kumplikadong istraktura. Kapag na-reset ang presyo, mayroong isang threshold na lampas na walang makabuluhang pagtaas sa mga benta. Samakatuwid, kapag pinag-aaralan ang sikolohiya ng pag-uugali sa presyo, ang isa ay hindi nagsasalita ng hindi tungkol sa isang punto ng presyo, ngunit sa isang saklaw ng presyo.
Ang paglabag sa batas ng demand ay madalas na nangyayari sa mga high-end na segment ng merkado. Hindi bihira dito na mayroong isang mataas na dami ng mga benta sa mas mataas na mga presyo. Ito ay dahil sa prestihiyo at pagpapanatili ng kanilang sariling imahe. Ang tatak ay may malaking epekto sa presyo ng isang produkto. Ang pamimili sa mga may markang presyo ay makabuluhang nagdaragdag ng benta. At alam na natin, tinutukoy ng dami ng mga benta ang antas ng mga presyo.
