Sa mga kondisyon ng kumpetisyon sa merkado, ang mga kumpanya ay literal na pinipilit na labanan para sa kanilang mga customer. Ang halaga ng merkado ng isang produkto ay isa sa mga instrumento ng pakikibakang ito; ito ang pinaka-posibleng presyo kung saan ibebenta ang produkto sa merkado. Ang tagumpay ng aktibidad ng kalakalan ng negosyo at, nang naaayon, ang kita nito ay nakasalalay sa isang makatuwirang pagkalkula ng halagang ito.
Panuto
Hakbang 1
Mayroong dalawang partido na kasangkot sa pagtataguyod ng halaga ng merkado: ang mamimili at ang nagbebenta. Ang isang kumpanya na nagbebenta ng isang produkto sa merkado ay sumusubok na magtaguyod ng isang gastos na maaaring sakupin ang lahat ng mga gastos sa pagbili ng mga hilaw na materyales at mga produktong pagmamanupaktura, na ibinebenta ito, at, bilang karagdagan, nagdadala ng isang netong kita. Kaya, ang halaga ng merkado ng mga kalakal para sa nagbebenta ay hindi maaaring mas mababa kaysa sa gastos nito, kung hindi man ang kumpanya ay gagana nang isang pagkawala.
Hakbang 2
Siyempre, ang mamimili ay nakikibahagi din sa pagbuo ng halaga ng merkado, dahil siya ang gumagawa ng pangangailangan para sa isang partikular na produkto. Gayunpaman, ang ratio ng supply at demand sa kasong ito ay isa sa mga mapagpasyang kadahilanan. Ang mamimili ng produkto ay may ideya ng kasalukuyang mga presyo sa merkado para sa isang katulad na produkto mula sa iba pang mga tagagawa, at gumagawa ng desisyon sa pagbili batay sa kanyang sariling mga kakayahan sa pananalapi, pangangailangan at, syempre, ang kalidad ng produkto.
Hakbang 3
Ang mga interes ng tagagawa at mamimili ay masisiyahan kung ang halaga ng merkado ng produkto ay lumampas sa gastos nito sa dami ng intelektuwal na kapital ng gumawa na naka-embed sa produkto. Ang posisyon ng balanse ng mga interes ng nagbebenta at ang mamimili ay tinatawag na balanse ng merkado. Ang kita ng negosyo ay magiging isang karagdagang markup sa produkto, na natutukoy depende sa dami ng inaasahang kita sa bawat yunit ng produkto.
Hakbang 4
Saklaw ng gastos ng mga kalakal ang lahat ng mga gastos ng negosyo para sa paggawa nito at may kasamang gastos sa pagbili ng mga hilaw na materyales at kagamitan, gastos sa paggawa at advertising. Ang konseptong ito ay malawakang ginagamit sa teoryang pang-ekonomiya. Ang intelektwal na kapital ng tagagawa ay natutukoy batay sa pagtatasa ng proseso ng produksyon, mula sa pagbuo ng isang ideya hanggang sa pagpapatupad nito sa isang materyal na yunit ng produksyon.
Hakbang 5
Ang pagbuo ng isang ideya ay isang malikhaing sangkap at isinasagawa ng mga empleyado ng maraming kagawaran, kabilang ang departamento ng marketing, na malapit na nakikipag-ugnay sa mga mamimili sa pamamagitan ng pananaliksik sa merkado at mga survey. Pagkatapos, batay sa pangwakas na ideya, isang teknikal na solusyon ang binuo, posibleng ang paglikha ng isang eksklusibong pang-industriya na disenyo, na nangangailangan ng isang patent.
Hakbang 6
Batay sa mga resulta ng pagsubok ng mga prototype, ang mga detalye ng hinaharap na yunit ng produksyon, tinukoy ang hitsura, at nagaganap ang rebisyon. Pagkatapos ay nagsisimula ang produksyon ng masa ng produkto.
Hakbang 7
Bilang isang patakaran, ang kapital ng intelektwal ay naka-embed sa gastos ng isang natatanging produkto na walang mga analogue sa merkado. Sa kasong ito, ang kumpanya ay may karapatang magtakda ng sarili nitong presyo, dahil ang kumpetisyon ay malapit sa zero. Kung ang produkto ay hindi natatangi, dapat mong makatuwirang lapitan ang pagbuo ng margin, nakasalalay ang kita sa hinaharap.
Hakbang 8
Mayroong tatlong pamamaraan para sa pagkalkula ng halaga ng merkado ng isang produkto: gastos, merkado (mapaghahambing) at kumikita. Ang pamamaraan ng gastos ay batay sa prinsipyo ng "mga gastos sa produksyon plus kita". Ang mga presyo ng mga kalakal na tinutukoy ng pamamaraang ito ay nakatanggap ng pagtatalaga ng mga presyo na may pagtuon sa mga gastos.
Hakbang 9
Ang paraan ng paghahambing ay nagsasangkot ng paghahanap sa merkado ng mga produkto mula sa iba pang mga tagagawa na katulad sa iminungkahing produkto. Ang paghahambing ng mga presyo ay nagaganap, ngunit ang pamamaraang ito ay angkop lamang kung ang mga empleyado ng kumpanya ay may access sa impormasyon sa mga presyo ng mga transaksyon sa kalakalan ng iba pang mga tagagawa.
Hakbang 10
Ang pamamaraan ng kita ay nagsasangkot ng pagtataya sa inaasahang kita at pagsasama sa mga ito sa pagbuo ng halaga ng merkado ng mga produkto. Ang bentahe ng pamamaraang ito ay na higit na naglalayong makagawa ng isang net profit, habang ang aplikasyon nito ay malapit na nauugnay sa iba pang dalawang pamamaraan.
