Palaging nagsisimula ang pagbebenta sa isang paunang nabuo na konsepto na ginagamit ng nagbebenta. Ang konsepto ay maaaring sinadya, kung minsan ito ay medyo may malay, at kung minsan ang tagalikha ng konsepto ay hindi nauunawaan kung ano ang eksaktong kinokontrol ang nagbebenta habang nakikipagpulong sa kliyente.
Panuto
Hakbang 1
Subukang ibenta ang iyong produkto sa iyong sarili. Tandaan na kung maibebenta mo ang iyong produkto sa iyong sarili, maaari mo itong ibenta sa sinuman.
Hakbang 2
Alamin mong ibenta ang iyong sarili. Palaging napakahalaga para sa kliyente na direktang nagtatrabaho sa kanya at sino ang personal na responsable sa pagbebenta sa kanya ng mga kalakal. At maraming mga benta ang madalas na nabigo hindi dahil sa isang mahinang imahe, ngunit dahil ang partikular na nagbebenta na ito ay hindi nagbigay inspirasyon ng isang pakiramdam ng pagtitiwala sa kliyente, hindi maaaring ibenta ang kanyang sarili. Ito ang dahilan kung bakit mahalagang isagawa ang lahat ng mga yugto ng pagbebenta. Ang pangunahing isa ay ang pagtataguyod ng personal na contact.
Hakbang 3
Patunayan sa mamimili ang pangangailangan para sa iyong produkto. Ang isang matagumpay na salesperson ay isang tao na maaaring lumikha ng mga pangangailangan sa isang customer at sabihin sa kanya ang tungkol sa mga paghihirap na mararanasan ng customer o nakakaranas na nang hindi nabebenta ang produkto.
Hakbang 4
Patunayan sa mamimili na ang solusyon sa nilikha na problema ay ang pagbili ng produkto. Dapat siguraduhing malaman ng iyong kliyente na marahil ay malulutas niya ang partikular na problemang nilikha para sa iyo lamang sa tulong ng produktong ito.
Hakbang 5
Ibenta ngayon ang solusyon sa problemang ito. Matapos makumpleto ang unang apat na puntos, ang ikalimang puntos ay tiyak na magiging matagumpay. Kapag dumaan ka sa lahat ng apat na yugto, kung gayon kung paano makumbinsi na bumili ng isang produkto ay hindi magiging may kaugnayan, dahil babawasan mo ang impluwensya ng presyo sa isip ng kliyente. At alam niya kung ano ang binibili niya para sa presyong iyon.
Hakbang 6
Sa parehong oras, may mga medyo matigas na pamamaraan ng pagbebenta. Ang kanilang pangunahing ideolohiya ay: "Gagawa ako ng isang kliyente!" Ang kabaligtaran ng ideolohiya ay ang pamamaraang ito: hindi na kailangang magbenta ng kahit ano man. Nakalimutan lamang ng nagbebenta ang tungkol dito, lumilikha siya ng isang tapat na customer na laging masaya na kausap ang nagbebenta. Kaya't natututunan niya ang tungkol sa lahat ng mga kapaki-pakinabang na benepisyo ng produkto at pagkatapos ay bumibili sa sarili niyang pagkukusa.
Hakbang 7
Maraming iba pang mga ideolohiya din. Gusto natin o hindi, palaging natutukoy ng aming mga paniniwala ang aming pag-uugali. Kung paano makumbinsi na bumili ng isang produkto ay tinatawag na ideolohiya ng mga benta. Ito ang mga prinsipyong gumagabay sa lahat ng mga aksyon ng nagbebenta, sa likod ng bawat salita, kilos at paggalaw. Ang isa pang takeaway ay kung hindi mo aalagaan ang customer, aalagaan ito ng kakumpitensya.
