Ang bawat freelancer o baguhang negosyante ay pamilyar sa problema sa paghahanap ng mga customer. Tila mayroong maraming trabaho at sapat para sa lahat, ngunit kung minsan kahit na ang pinakamahusay na mga dalubhasa ay nahaharap sa katotohanang hindi pinapansin ng mga prospective na customer. Isaalang-alang natin ang ilang mga paraan upang makahanap ng mga customer.
Panuto
Hakbang 1
Dapat mong simulang mag-isip tungkol sa mga customer nang matagal bago simulan ang anumang independiyenteng aktibidad: una, ang ilan sa mga kliyente ng kumpanya kung saan ka nagtatrabaho ay maaaring maging iyong mga customer, at pangalawa, hindi mo dapat ipalagay na mabilis mong mahahanap ang mga customer. Samakatuwid, mas mahusay na "i-play ito nang ligtas" at simulang hanapin ang mga ito habang nagtatrabaho pa rin sa opisina.
Hakbang 2
Kung nagtatrabaho ka sa mahabang panahon at mayroon kang maraming karanasan at maraming mga koneksyon, kung gayon, malamang, hindi mahirap hanapin ang mga customer sa iyong mga kaibigan. Dito makakatulong ang pagsasalita: kung alam ng isa sa iyong mga kaibigan na ikaw ay isang mahusay na dalubhasa, halimbawa, sa paglikha ng mga website, maaari ka niyang irekomenda sa kanyang mga kaibigan. Samakatuwid, hindi ka dapat mag-atubiling i-advertise ang iyong mga serbisyo sa mga tao na iyong nakikipag-usap. Ngunit huwag ka ring mapanghimasok: maaaring may mag-isip na gusto mong pilitin kang hanapin ka ng mga order.
Hakbang 3
Mahalagang gamitin ang Internet nang aktibo hangga't maaari. Maaari mong i-advertise ang iyong mga serbisyo sa mga social network, mga propesyonal na komunidad, palitan ng freelance na paggawa, mga virtual message board. Hindi mahal na maglagay ng mga nasabing ad (at kung minsan ito ay ginagawa nang libre), ngunit ang epekto ay maaaring lumagpas sa mga inaasahan, habang maraming tao ang gumagamit ng Internet. Kung nagsasalita ka ng Ingles, pagkatapos ay huwag kalimutan ang tungkol sa mga internasyonal na freelance site. Ang mga customer mula sa buong mundo ay nag-aalok ng mga trabaho para sa kanila, at ang mga presyo ay karaniwang mas mataas.
Hakbang 4
Aling paraan upang makahanap ng mga customer na pipiliin ay nakasalalay din sa kung sino ang iyong mga potensyal na customer. Isipin kung sino ang iyong target na madla, kung sino ang nangangailangan ng iyong mga serbisyo. Alinsunod dito, ang iyong ad ay dapat na maunawaan at kaakit-akit sa kanila. Halimbawa, ang mga serbisyo sa pagkopya ng dokumento ay kinakailangan sa mga korte, kung kaya ang isang basement na malapit sa courthouse na may isang nakakakuha ng karatulang pagkopya at advertising sa simento ay magbibigay sa iyo ng isang patuloy na daloy ng mga customer.
Hakbang 5
Ang mga kumpanyang nag-aalok ng mga serbisyong "masa", iyon ay, ang mga walang mahigpit na target na madla (halimbawa, kung kumakatawan ka sa isang bagong tagapagbigay ng Internet), maaaring gumamit ng mga serbisyo ng mga call center. Para sa isang tiyak na halaga, sa isang maikling panahon, makakatanggap ka ng isang base ng mga customer na nangangailangan ng iyong mga serbisyo.
Hakbang 6
Mayroong isang opinyon na ang isang batang negosyo (o hindi isang bihasang freelancer) ay tiyak na kailangang magtapon upang maakit ang pansin ng mga kliyente. Makatuwiran, ngunit hindi masyadong kumikita para sa isang negosyo o isang freelancer: sino ang gustong makakuha ng mas kaunti para sa kanilang mga serbisyo? Ang isang makatuwirang kompromiso ay mag-aalok ng mga diskwento - halimbawa, maliit na diskwento sa pangalawa at kasunod na mga order mula sa parehong customer. Maaari mo ring isipin ang tungkol sa isang quid pro quo: binibigyan mo ang customer ng isang maliit na diskwento kapalit ng pagkakataong mai-post sa iyong website na siya ang iyong kliyente. Sa gayon, lumikha ka ng isang mabuting reputasyon para sa iyong sarili sa mga mata ng mga hinaharap na customer.
