Ito ay isang tunay na sining upang maayos ang pagsasagawa ng mga negosasyon sa negosyo. Ang mga kasanayang diplomatiko ay maaaring ibigay sa isang tao mula nang ipanganak, ngunit maaari din itong matutunan. Mayroong maraming mga prinsipyo at panuntunan, na sinusundan kung saan, magiging mas madali upang makamit ang tagumpay sa negosasyon sa negosyo. Ang pag-uugali sa negosyo ay isa rin sa pinakamahalagang sangkap ng isyu.
Panuto
Hakbang 1
Ang bawat maliit na bagay ay mahalaga. Upang maayos na makipagnegosasyon, dapat mong subukang isaalang-alang hangga't maaari.
Hakbang 2
Ayon sa mga patakaran, dapat mong matugunan ang iyong mga kasosyo sa negosyo sa gitna ng silid at makipagkamay sa kanila. Kung gagawin mo ito nang tama sa pasukan, maaaring makilala ng mga kasosyo ang isang pulong tulad ng pagsisisi sa kanilang sarili. Kung nakaupo ka nang patronizingly sa iyong lugar, naghihintay para sa iba pang mga bahagi ng negosasyon na dumating nang mag-isa, ito ay mayroon nang isang nakakumbabang pag-uugali na maaaring saktan.
Hakbang 3
Ang pagkakamay ay dapat na matatag, ngunit hindi masyadong mabagsik. Ang isang malambot na pagkakamay ay hindi tinatanggap sa negosasyon sa negosyo. Kung, dahil sa kagalang-galang, hindi "gumamit ng puwersa" habang nakikipagkamay, kung gayon ang mga kasosyo sa negosyo ay maaaring makilala ito bilang isang simbolo ng oryentasyong gay.
Hakbang 4
Ang partido na nag-aayos ng lugar ng pagpupulong para sa negosasyon ay dapat tiyakin na ang panauhin ng panauhin ay nararamdaman na katulad ng host. Ang pinaka-maginhawang upuan ay pupunta sa mga namumuno sa negosasyon, at ang mga empleyado na mas mababa ang ranggo ay matatagpuan mas malayo sa kanila. Ngunit ayon sa pag-uugali sa negosyo, ang mga kababaihan, kahit na ang kanilang posisyon ay hindi gaanong mahalaga, hindi maaaring mapunta sa mga "pinakamasamang" lugar.
Hakbang 5
Ang bawat negosyador ay dapat mayroong tubig, isang kuwaderno na may pluma, prutas o kendi sa kanyang mesa. Pagkatapos ng halos 5-10 minuto ng negosasyon, oras na upang magdala ng kape at tsaa.
Hakbang 6
Karaniwan, hindi nila sinisimulang pag-usapan agad ang tungkol sa tanong ng interes. Sa una, ang maliit na usapan ay isinasagawa sa loob ng maraming minuto. Kung ang negosasyon ay magtatapos na, at ang panig ng panauhin, na hindi nagpasya sa isang desisyon, ay nagsisimulang alalahanin ang mga anecdote o paglilipat sa mga pag-uusap sa mga labis na paksa - ito ay isang palatandaan na kailangang ipakita ng pamamahala ng kumpanya, ang sagot ay maya maya pa.
Hakbang 7
Sa pagtatapos ng negosasyon, hinahain ang alak at maliliit na sandwich o cake. Kung natapos ang negosasyon sa pag-abot sa isang kasunduan o pagtapos ng isang contact, dapat maghatid ng champagne. Ang host party ang naghahatid sa mga panauhin sa kalye upang maghatid.
Hakbang 8
Ang sikolohikal na bahagi ng mga kontrata ay lubhang mahalaga. Kapaki-pakinabang na malaman ang tungkol sa mga kahinaan at kalakasan ng iyong kasosyo nang maaga. Ang pagsasamantala sa mga kahinaan o hindi ay isang pagpipilian para sa isang tukoy na sitwasyon, ngunit ang pag-underestimate ng lakas ng isang kasosyo sa negosyo ay isang pagkakamali na.
Hakbang 9
Kinakailangan na isaalang-alang nang maaga ang diskarte ng pag-uugali, ang pangunahing linya at ang plano ng mga negosasyon. Sa parehong oras, ang mga kasosyo ay magkakaroon din ng kanilang sariling linya, at mahalaga na huwag makagambala sa mga interes ng sinuman dito.
