Nag-aatubili ang mga kliyente na magsimulang magtrabaho kasama ang mga bagong tagapagtustos ng kalakal at serbisyo. Ito ay dahil sa kasaganaan ng mga kumpanya na hindi natutupad ang kanilang mga obligasyon sa tamang antas. Upang makilala mula sa karamihan ng tao, inaanyayahan ng ilang kumpanya ang mga kliyente sa mga libreng kaganapan, kung saan pinag-uusapan nila ang tungkol sa kanilang sarili at nag-aalok ng pakikipagsosyo. Ang taktika na ito ay maaaring maging matagumpay.
Panuto
Hakbang 1
Maghanda ng mga halimbawa kung paano ang mga produkto at serbisyo ng kumpanya ay makakatulong sa mga customer na makamit ang kanilang mga layunin. Ang mga halimbawa ay hindi dapat maging teoretikal. Kinakailangan na makipag-ugnay sa mga kliyente kung kanino kami may mahusay na ugnayan at kolektahin ang mga benepisyo ng pakikipagtulungan sa iyo.
Hakbang 2
Batay sa mga halimbawa, gumuhit ng isang sunud-sunod na plano para sa kung paano maaaring malutas ng mga bagong kliyente ang mga problema o makamit ang iba pang mga layunin sa kanilang sarili, nang wala ang iyong pakikilahok. Kalimutan ang tungkol sa komersyal na bahagi ng trabaho sa ngayon. Ipakita sa plano kung gaano kadali makuha ang nais mo sa mga kalakal o serbisyo na mayroon ka. Ngunit huwag sabihin na ito ang iyong mga produkto. Kailangang ipakita ang kliyente sa hinaharap.
Hakbang 3
Sanayin ang pagsasanay sa seminar. Batay sa nabuong plano, ang seminar ay maaaring maging 2-oras o 2-araw. Hindi kailangang mag-antala, ngunit ang impormasyon ay dapat palabasin sa isang makatuwirang bilis upang malaman ng mga kalahok ang mga pangunahing prinsipyo. Isaalang-alang ang pagiging kumplikado ng paksa at ang kahandaan ng madla.
Hakbang 4
Anyayahan ang mga potensyal na kliyente sa isang libreng seminar. Ang bilang ng mga kalahok ay nakasalalay sa kung anong pamagat ang naisip mo para sa pagawaan. Kunin ang halimbawa ng mga pahayagan na may sirkulasyong milyun-milyon. Ang mga pamagat ng artikulo ay nakakaakit ng mga mambabasa. Ang pamagat ng seminar ay dapat magtakda ng mga mapaghangad na layunin para sa mga kliyente. Dapat magkaroon sila ng pakiramdam na kung makaligtaan nila ang seminar, mawawalan sila ng isang bagay na mahalaga. Mangyaring ipagbigay-alam na ang pagawaan ay isang beses lamang gaganapin. Naturally, magsasagawa ka ng iba pang mga seminar, ngunit sa hinaharap pipiliin mo ang iba't ibang mga layunin, istraktura at pangalan ng kaganapan.
Hakbang 5
Sa pagtatapos ng seminar, mag-alok sa iyong mga kliyente ng isang bayad na serbisyo. Sa seminar, ipapakita namin sa iyo hakbang-hakbang kung paano makakamit ang iyong layunin nang wala ang iyong tulong. Kung mas mahaba ang pakikinig ng mga customer, mas malinaw na magsisimulang maintindihan nila na mas mabuting magbayad para sa iyong mga serbisyo kaysa ayusin mo mismo ang lahat ng ito. Bubuo ito ng tiwala at makikipag-ayos sa mga bagong kontrata.
