Sinasalamin ng tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ang kahusayan ng negosyo. Dapat itong kalkulahin bago gumawa ng desisyon na magbukas ng isang tindahan ng damit, at patuloy na pag-aralan ang dynamics ng kakayahang kumita para sa mga may-ari ng mga operating outlet na.
Kinakalkula ang kakayahang kumita ng isang tindahan ng damit
Ang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng anumang tindahan ay ang return on sales. Kinakalkula ito bilang isang porsyento bilang ang ratio ng net profit sa kita. Kaya, malinaw na ipinapakita ng tagapagpahiwatig na ito kung anong bahagi ng mga nalikom ang napupunta sa pagbuo ng mga kita.
Napakadali upang kalkulahin ang kita - ito ang kabuuan ng lahat ng mga resibo mula sa mga customer sa cash at di-cash form, hindi kasama ang gastos sa pagbili ng mga damit. Samantalang ang netong kita ay hindi kasama ang lahat ng mga gastos na nauugnay sa pagpapatakbo ng isang negosyo. Para sa isang tindahan ng damit, madalas itong magrenta, suweldo ng salespeople, pagbabayad ng buwis, atbp.
Maraming mga negosyante ang nalilito ang mga konsepto ng kakayahang kumita at markup. Samantala, mayroon silang mga pangunahing pagkakaiba. Halimbawa, ang isang tindahan ay bibili ng mga T-shirt sa halagang 100 rubles, at ibebenta ang mga ito sa 150 rubles, 20 T-shirt ang naibenta bawat buwan. Alinsunod dito, ang markup para sa produkto ay 50 rubles. Sapagkat, kung ang suweldo ng mga nagbebenta at ang upa ng mga lugar sa kabuuan ay umabot sa higit sa 3000 rubles, kung gayon ang kita ng mga benta ay negatibo.
Maipapayo na pag-aralan ang kakayahang kumita ng mga benta nang magkahiwalay para sa bawat pangkat ng produkto. Ang mga pamantayan para sa kanilang pagpili ay maaaring maging napaka-magkakaiba. Halimbawa, sa mga multi-brand store, maaari mong pag-aralan ang kakayahang kumita ng mga benta para sa bawat brand. O magkahiwalay na kalkulahin ang kakayahang kumita ng mga benta ng iba't ibang mga kalakal - T-shirt, palda, accessories o pambabae at panlalaki na damit. Pinapayagan ka ng pamamaraang ito na kilalanin ang pinaka hindi kapaki-pakinabang at kumikitang mga lugar at magsagawa ng mga pagsasaayos sa assortment.
Ang pagbalik sa mga benta ay maaaring kalkulahin hindi lamang batay sa kasalukuyang pagganap ng tindahan, kundi pati na rin sa batayan ng mga haka-haka na pagpapakita para sa pagbubukas ng isang bagong tindahan. Pinapayagan kang hulaan ang inaasahang pagganap mula sa pagbubukas ng isang tindahan. Gayundin, kapag tinatasa ang pagbubukas ng mga bagong outlet, ang tagapagpahiwatig ng return on investment (ang ratio ng net profit sa kabuuang gastos) ay sinusuri.
Mga Paraan upang Taasan ang ROI ng iyong Shop
Dapat tandaan na ang pagbabalik sa mga benta ay maaaring magkaroon ng parehong positibo at negatibong mga halaga. Kung ang tagapagpahiwatig ay may gawi sa zero o naging negatibo, ang pamamahala ng tindahan ng damit ay agad na kailangang gumawa ng mga hakbang at magtrabaho upang madagdagan ang kakayahang kumita ng mga benta. Kadalasan, ang mababang kakayahang kumita ay nagpapahiwatig ng isang maling napiling diskarte sa pagpepresyo.
Kung ang mga presyo sa tindahan ay hindi maaaring tumaas, dahil gagawin nitong hindi mapagkumpitensyahan ang tindahan laban sa iba, sulit na bumaling sa istraktura ng gastos at isaalang-alang ang mga pangunahing bahagi nito. Kung nahayag na ang pangunahing gastos ay nauugnay sa suweldo, maipapayo na i-optimize ang bilang ng mga nagbebenta. Maaaring nagkakahalaga ng paglipat sa ibang lokasyon na may mas mababang renta.
Maaari mo ring subukan upang makakuha ng mas mahusay na mga deal mula sa mga tagapagtustos ng damit o magtrabaho sa iba't ibang mga. Halimbawa, isama ang pagsisimulang magbenta ng mga nauugnay na produkto na may mas mataas na markup. Kasama rito, halimbawa, ang iba't ibang mga accessories (bag, salaming pang-araw) at alahas.
