Ang isang sales manager ay isang pangkaraniwang posisyon. At, sa kabila ng katotohanang kung minsan ang kanilang mga kita ay hindi malaki sa lahat, ang kagalingan ng buong kumpanya ay batay sa mga taong ito. Siyempre, ang sinumang manager ay nais na kumita ng mas maraming kita hangga't maaari. Upang magawa ito, kinakailangan upang madagdagan ang antas ng mga benta, i. pasiglahin ang mga tauhan ng benta.
Panuto
Hakbang 1
Sanayin ang lahat ng mga manager ng benta. Kahit na kumpiyansa ka sa kakayahan ng ito o ng empleyado. Regular na nagbabago ang mga pamamaraan at pamamaraan ng aktibong pagbebenta, kaya regular na kinakailangan ng pagsasanay. Magpadala ng mga empleyado sa mga pagsasanay, seminar. Mas mabuti kung kasama nila ang praktikal na bahagi.
Hakbang 2
Pinangangasiwaan ang mga manager ng benta. Mag-install ng isang wiretap sa iyong mga telepono. Sa ganitong paraan malalaman mo kung ang bilang ng mga totoong tawag ay tumutugma sa mga tawag na ipinahiwatig sa mga ulat. Suriin kung paano sila nakipagnegosasyon at kung gaano karaming oras ang ginugugol nila sa paghahanap para sa mga kliyente. Karamihan sa araw ng mga nagtitinda ay dapat na malamig na tawag at pagpupulong. Ang mga empleyado ay hindi dapat kasangkot sa labis na negosyo.
Hakbang 3
Baguhin ang form sa suweldo para sa mga manager ng benta. Gawin ito nang buong-buo sa isang batayan ng porsyento o may napakababang suweldo. Gagawa nitong mas aktibo silang gumana. Nangangahulugan ito na tataas ang antas ng mga benta.
Hakbang 4
Lumikha ng iyong website. Dapat ito ay orihinal at nagbibigay-kaalaman. Itaguyod ito nang regular sa mga search engine. Aktibo na mag-advertise kahit saan mo ito magagawa nang libre. Mayroong mga message board, forum, social network. Ipakalat ang impormasyon sa lahat ng direksyon.
Hakbang 5
Magpadala ng regular na email sa mga kliyente. Dapat maglaman ang teksto ng higit pa sa advertising. Magdagdag ng mga kagiliw-giliw na impormasyon, taya ng panahon o anecdotes doon. Yung. isang bagay na maaaring interesado ang halos sinuman. Paalalahanan ka nito ng iyong sarili sa isang hindi nakakaabala na paraan.
Hakbang 6
Ayusin ang isang maliit na promosyon - magbigay ng isang produkto (serbisyo) para sa mga layuning pang-impormasyon. Yung. sa isang saglit. Papayagan nitong pahalagahan ng mga customer ang iyong serbisyo. Siyempre, ang mga naturang regalo ay dapat ibigay lamang sa mga potensyal na customer, hindi sa mga regular.
Hakbang 7
Panatilihin ang mga tapat na customer. Ayusin ang mga bagong serbisyo para sa kanila, bigyan sila ng maliliit na regalo, o bigyan sila ng dagdag na diskwento. Tandaan, ang salita ng bibig ang pinakamahusay na ad.
Hakbang 8
Patakbuhin ang ilang mga promosyon. Hindi nila kailangang malaki at magastos. Mas mabuti kung gaganapin ang mga ito sa isang lugar kung saan nagtitipon ang target na madla ng interes sa iyo. Ang mga promosyon ay dapat na orihinal at hindi malilimutan. Huwag mag-atubiling mag-eksperimento. Ang mga pamantayang stock ay maaaring maging hindi gaanong kapaki-pakinabang.
