Ang pagtatapon ng presyo ay madalas na ang unang bagay na pumapasok sa isip ng mga tagapamahala kapag bumubuo ng isang diskarte sa kompetisyon. Gayunpaman, upang madagdagan ang iyong sariling bahagi sa merkado, hindi kinakailangan na bawasan ang kakayahang kumita ng negosyo at mga presyo; may iba pang mga mabisang hakbang.
Kung nagsimulang mahulog ang mga benta, o ang kumpanya ay may malaking pagka-atraso sa tagapagpahiwatig ng tagapagpahiwatig na ito, oras na upang malaman ang mga dahilan at bumuo ng isang mabisang diskarte para sa pagpoposisyon sa merkado.
Upang manalo sa kumpetisyon, ang pinakamahalagang bagay ay upang maunawaan ang mga pangangailangan ng iyong mga customer
Ang unang bagay na dapat gawin ay upang maunawaan ang mga pangunahing kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pagpili ng consumer ng isang produkto. Sa gayon, ayon sa isang pag-aaral ng The Forum Group, ang mataas na presyo ng isang produkto ay pinipigilan ng mga mamimili na bumili lamang ng 15% ng oras. Ang mga pangunahing dahilan ay nakasalalay sa alok ng serbisyo - mahinang serbisyo (45%) at hindi sapat na pansin na binabayaran ng mga tagapamahala sa kliyente (20%). Iyon ang dahilan kung bakit sa merkado maaari mong madalas na makahanap ng mga kumpanya na nag-aalok ng mga produkto sa isang makatwirang presyo, habang ang mga benta ng isa sa mga ito ay mas mataas kaysa sa mga kakumpitensya.
Kaya, ang mga mas mababang presyo ay hindi ginagarantiyahan ang paglago ng mga benta. Hindi bihira para sa isang kumpanya na magbenta ng isang katulad na produkto kahit na mas mahal (halimbawa, hair shampoo o toothpaste) at, sa parehong oras, mas mahusay kumpara sa mga kakumpitensya. Ito ay dahil sa ang katunayan na siya ay may kakayahang kilalanin ang mga pangangailangan ng mga mamimili at iposisyon nang tama ang kanyang produkto sa merkado.
Batay sa pagsusuri ng mga mamimili, gumawa ng mga konklusyon kung paano mo madaragdagan ang halaga ng produkto para sa mga customer. Sabihin sa mamimili kung anong mga karagdagang benepisyo ang matatanggap niya sa pagbili ng isang produkto. Halimbawa, sa pamamagitan ng pagturo ng espesyal na natatanging pag-andar ng produkto.
Kilalanin ang iyong pangunahing kalamangan sa mapagkumpitensyahan at ibuod ito sa isang USP (Natatanging Panukala sa Pagbebenta). Dapat itong maging leitmotif ng iyong patakaran sa marketing.
Mahalaga rin na maunawaan kung anong mga kadahilanan sa serbisyo ang mahalaga sa iyong mga customer. Halimbawa, maaari kang magbenta ng mga kotse sa mas mataas na presyo, ngunit nag-aalok pa rin ng isang libreng hanay ng mga karagdagang pagpipilian na wala sa iyong mga kakumpitensya. O taasan ang tagal ng warranty mula isang taon hanggang dalawa.
Tantyahin ang mapagkumpitensyang posisyon ng produkto
Ang pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto ay batay din sa pagsasaliksik ng customer.
Ang mga gawain ng pagsusuri ng pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto ay hindi lamang sa pagtatasa, kundi pati na rin sa paghula ng pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto, pati na rin ang pag-aaral ng mga salik na nakakaapekto dito.
Upang matugunan ng isang produkto ang mga pangangailangan ng mga customer, dapat itong matugunan ang ilang mga parameter:
- panteknikal (mga katangian ng produkto, saklaw ng aplikasyon at layunin nito);
- ergonomic at Aesthetic;
- regulasyon (pagsunod sa produkto na may naaangkop na mga kaugalian at pamantayan);
- pang-ekonomiya (ang antas ng mga presyo para sa mga kalakal, serbisyo nito).
Batay sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya, kinakailangan upang makabuo ng mga hakbang upang matiyak ang kinakailangang antas ng pagiging mapagkumpitensya ng produkto. Halimbawa, baguhin ang packaging ng isang produkto o pagbutihin ang kakayahang magamit nito.
Pag-aralan ang mga gawain ng mga kakumpitensya
Ang mga dahilan para sa pagiging hindi epektibo ng mga benta sa pinaka-pangkalahatang form ay maaaring mabawasan sa mababang pagiging mapagkumpitensya ng produkto mismo, o isang hindi sapat na mataas na antas ng serbisyo na may kaugnayan sa iba pang mga kalahok sa merkado. Samakatuwid, pagkatapos mong magpasya sa mga pangangailangan ng mga mamimili, oras na upang pag-aralan nang detalyado ang mga aktibidad ng mga kakumpitensya:
- masuri ang kanilang mga kalakasan at kahinaan (pamamahagi sa merkado, antas ng katapatan ng customer, atbp.);
- maging kanilang kliyente at tingnan ang gawain ng kumpanya mula sa loob.
Batay sa pagtatasa, tukuyin ang iyong sariling mga posisyon at kahinaan sa merkado at subukang maging isang hakbang na mas maaga sa iyong mga katunggali.
