Ang pagtaas ng bahagi ng merkado ay ang pangunahing layunin ng karamihan sa mga kumpanya. Ang gawaing ito ay hindi maiisip nang walang masusing pagsusuri ng mga merkado kung saan nakikipagkumpitensya ang iyong firm. Ngunit ito ay isang patak lamang sa karagatan. Ito ay nagkakahalaga ng isasaalang-alang sa detalyadong mga paraan upang madagdagan ang merkado.
Panuto
Hakbang 1
Pag-aralan ang antas ng mga benta sa iba't ibang mga outlet ng tingi. Hilingin sa lahat ng iyong consultant sa benta na magsagawa ng detalyadong mga survey sa mga pangangailangan ng customer. Tukuyin kung nagbibigay ka ng mga kinakailangang kalakal o serbisyo sa mga consumer? Kung hindi, palawakin ang iyong assortment upang matugunan ang mga pangangailangan ng customer.
Hakbang 2
Direkta na magtrabaho kasama ang mga bagong potensyal na kliyente. Maaari mong gawin ito alinman sa iyong sarili o sa tulong ng mga consultant. Ang mga survey ay dapat na binubuo ng mga sumusunod na bloke: - kung ang mamimili ay kasalukuyang bumibili ng produktong ito at mula kanino; - kung nasiyahan siya sa kalidad ng produktong ito o gugustuhin niya ang iba pa; - anong mga kadahilanan ang pinakamahalaga para sa kanya kapag nagpapasya sa isang pagbili (kalidad, napapanahong paghahatid, atbp.); - kung ano ang pinaka nakakaapekto sa kanya sakaling magkaroon ng malalaking pagbili.
Hakbang 3
Lumikha ng isang kampanya sa marketing para sa mga potensyal na target na customer. Gamitin ang impormasyong nakukuha mo mula sa iyong mga consultant at independiyenteng pagsusuri sa merkado. Maaari mong isagawa ang huli sa iyong sarili, gamit lamang ang Internet at ang iyong sariling likas at karanasan. Kung isiwalat ng iyong pananaliksik na nahahalata ng mga customer ang iyong produkto bilang mas mababa, ang iyong kampanya ay dapat na itayo sa paligid ng pinahusay na kalidad ng produkto. Ipakita sa kanila nang malinaw kung ano ang nagbago at kung magkano.
Hakbang 4
Bumuo ng isang sistema ng mga gantimpala at insentibo para sa iyong mga empleyado at consultant. Taasan ang halaga ng mga gantimpala kapag nagbabayad ng mga komisyon. Maaari mong gamitin ang leverage na ito kapag ang isang distributor ay nagbebenta ng isang produkto sa mga customer ng iyong mga kakumpitensya. Ito ay magiging isang malaking tulong, na magpapataas sa kumpetisyon at bahagi ng merkado ng kumpanya.
Hakbang 5
Mag international. Sa ating oras ng mabilis na pag-unlad ng Internet at iba pang mga teknolohiya ng impormasyon, imposibleng hindi gamitin ang mga ito sa pagpapalawak ng segment ng merkado. Kumuha ng mga kinatawan sa internasyonal upang itaguyod ang iyong mga produkto at serbisyo sa mga promising direksyon. Hayaan ang bawat isa sa kanila ay may sariling website at serbisyo sa paghahatid. Ilalagay lamang nila ito sa network at subaybayan ang mga benta. Ang hakbang na ito ay makakatulong upang madagdagan ang pagbabahagi ng merkado sa mga oras.
