Kung mas matagal akong nagtatrabaho sa mga pinuno sa coaching at pagkonsulta sa negosyo, mas malinaw kong naiintindihan: ang bahagi ng tagumpay ng pagkabigo o pagkabigo ng negosyo ay nakasalalay sa kamalayan ng pinuno nito. Mula sa pagkakaroon ng tiyak na kaalaman, mula sa antas ng pag-unlad ng intuwisyon sa negosyo, mula sa kakayahang mag-isip ng madiskarteng, mula sa ambisyon at pagnanais na makamit ang nilalayon na layunin.
Ang mataas na kalidad at mabisang gawa upang madagdagan ang kakayahang kumita ng kumpanya ay imposible nang walang aktibong pakikilahok ng ulo.
Kung naiintindihan ng may-ari ng kumpanya na kulang siya sa impormasyon, ilang mga kasanayan at katangian para sa tagumpay, ito ay isang tunay na regalo: pagkatapos ng lahat, ang natukoy na problema ay agad na naging isang gawain.
Ang isang plano para sa solusyon nito ay inireseta, na kung saan ay kaunting oras lamang upang ipatupad. Ang impormasyon ay maaaring makuha nang nakapag-iisa (sa pamamagitan ng pagsasanay, pagbabasa ng dalubhasang panitikan) o sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa isang dalubhasang consultant. Ang mga kinakailangang kasanayan ay maaaring mabuo. Upang maitanim ang mga kinakailangang katangian sa sarili ay mas mahirap na, nangangailangan ito ng makabuluhang gawain sa sarili. Ngunit posible rin, halimbawa, sa loob ng balangkas ng coaching ng negosyo.
Ang isang mas masahol na sitwasyon ay kapag ang pinuno ay nagpakita ng mababang kamalayan at ipinapaliwanag ang lahat ng mga problema, problema at pagkabigo ng impluwensya ng panlabas na mga kadahilanan. Sa sikolohiya, ang kababalaghang ito ay tinatawag na "external locus of control" o "externality." Ang konseptong ito ay ipinakilala noong 1954 ng social psychologist na si Julian Rotter.
Ang mga dahilan para sa pagtuon sa panlabas na mga kadahilanan at gawing responsable sila para sa kanilang buhay ay may malinaw na sikolohikal na mga katuwiran, na hindi layunin ng artikulong ito na saklaw. Mapapansin ko lamang na ang mga panlabas na tao ay may isang buong hanay ng mga nililimitahan ang mga paniniwala na "matagumpay" na inilalapat nila sa buhay. Ang lokasyon ng kontrol ay madaling masuri habang nakikipag-usap sa isang pinuno, kung tatanungin mo ang mga tamang katanungan at alam kung paano marinig ang kanyang mga sagot.
Ang pinakakaraniwang paniniwala sa mga pinuno ng negosyo ay:
1. "Mahusay na kawani ay imposibleng makahanap!"
Siyempre, imposible, kung hindi mo alam ang mga prinsipyo at pamamaraan ng matagumpay na pagkuha, huwag gawin ang iyong kumpanya, bakante at anunsyo na ito ay nakakaakit at kaakit-akit para sa mga kandidato.
2. "Ayaw ng mga empleyado na magtrabaho!"
Naturally, ayaw nila, kung wala kang kaalaman at kasanayan sa pagganyak at pamamahala ng tauhan.
3. "Lahat ng empleyado ay nagnanakaw!"
Ito ay lubos na posible kung sa yugto ng pagkuha ay pinili mo ang mga nasabing tao at payagan silang gawin ito. Kung saan itinatag ang isang de-kalidad na kontrol at sistema ng accounting, imposible ayon sa prinsipyo ang pagnanakaw.
4. "Bakit namumuhunan sa advertising kung hindi ito gagana pa rin!"
Kung ikaw o ang iyong nagmemerkado ay walang kaalaman upang makabuo ng kalidad, mabisang advertising, hindi ito gagana. Ngunit upang tunay na masukat ang bisa ng iyong ad, kailangan mong bilangin ang conversion. At hindi ito ang ginagawa ng karamihan sa mga tagapamahala.
5. "Wala akong pera para sa advertising!"
Para sa maliliit na kumpanya na may mababang turnover, ang isang malakihang kampanya sa advertising ay isang utopia. Ngunit walang naghihikayat sa iyo na maging pantay sa mga kilalang tatak. Para sa microbusiness, naaangkop ang mga tool na "marketing gererilla". Ang mga ito ay praktikal na walang gastos, ngunit sa parehong oras ang mga ito ay lubos na mahusay.
6. "Bakit pilitin, mamuhunan sa pagpapaunlad ng negosyo, dahil hindi mo malalampasan ang mga kakumpitensya!"
Marahil ay talagang mahirap talunin ang kumpetisyon. Ngunit kinakailangan bang gawin ito? Hindi ba mas madaling maghiwalay mula sa kanila at makahanap ng pagiging natatangi sa mga mata ng mga mamimili?
7. "Nasakal ako ng buwis!"
Ano ang nagawa mo na upang ma-optimize ang iyong mga gastos sa buwis? Mayroong isang bilang ng mga dalubhasa na nagpakadalubhasa sa ganitong uri ng tulong sa negosyo. Nag-aalok sila ng mga ligal at nagtatrabaho na iskema upang mabawasan ang mga gastos na ito.
8. "Ang aking negosyo ay hindi maaaring maging mas kumikita!"
Syempre hindi pwede! Kung sabagay, masyado kang kumbinsido dito na hindi mo kahit na susubukaning baguhin ang sitwasyon. Ngunit ang negosyo ng mga kakumpitensya na nag-aaral, nagtatrabaho sa kanilang sarili, sumubok at nagpapatupad ng mga bagong kasangkapan sa pangangalap, pamamahala at marketing ay bubuo.
Tulad ng nakikita natin, ang pagbaluktot ng katotohanan sa pamamagitan ng paglilimita sa mga paniniwala ng isang pinuno ay ang pinakamalaking sanhi ng pagkabigo sa negosyo.
Anong gagawin?
Mayroon lamang isang resipe: paunlarin ang iyong kamalayan! Trabaho sa iyong sarili, mag-aral, bumuo bilang isang tao at isang propesyonal. Itigil ang pagtukoy sa panlabas na mga kadahilanan, at mas madalas itanong sa iyong sarili ang tanong: "Ano ang eksaktong magagawa ko upang mabago ang sitwasyong ito?" At kung nahihirapan kang magpatuloy sa iyong sarili, ang kaalaman ng mga dalubhasa sa larangan ng coaching at pagkonsulta sa negosyo ay nasa iyong serbisyo. Ngayon, maraming mga tool ang nabuo para sa pagpapaunlad ng negosyo, at kung gagamitin ang mga ito o hindi ay iyong desisyon lamang!
Elena Trigub
