Ang Dropshipping ay isang uri ng samahan ng negosyo kung saan ang mga mamimili ay tumatanggap ng mga kalakal nang direkta mula sa mga tagapagtustos, na dumadaan sa warehouse. Talaga, ang ganitong uri ng pagbebenta ay ginagamit kapag nag-aayos ng mga online na tindahan. Ang tanging tagapamagitan sa pagitan ng gumagawa at ng mamimili ay ang may-ari ng online store. Ang mga kalakal ay naipadala kaagad pagkatapos ng pagbabayad na direktang ginawa mula sa tagapagtustos. Ang lahat ng kita ay binubuo ng pagkakaiba sa pagitan ng gastos ng mga kalakal mula sa gumawa at ng perang binabayaran ng mamimili.
Batayan ng Dropshipping
Ang literal na pagsasalin ng pariralang Dropship mula sa Ingles ay drop shipping. Ang mga direktang paghahatid mula sa tagagawa sa mamimili ay may maraming mga pakinabang, ang pangunahing kung saan ay ang kawalan ng isang mamahaling bagay bilang isang bodega.
Ang Dropshipping ay batay sa ideya ng paglikha ng iyong sariling online store o online auction. Ngunit sa halip na mag-isip tungkol sa mga stock at kanilang paglalagay sa warehouse, kailangan mo lamang tapusin ang mga kontrata sa isa o higit pang mga supplier (mga tagagawa o mamamakyaw).
Ang paghahanap ng isang tagapagtustos na handang magtrabaho kasama ang mga dropshippers ay hindi ganoon kahirap. Ngayong mga araw na ito, parami nang paraming mga industriyalista at mamamakyaw ang nakatuon sa direktang mga supply sa mamimili sa pamamagitan ng isang tagapamagitan. Ang totoo ay maraming mga mamamakyaw at industriyalista ang nakikinabang mula sa pagtatrabaho sa mga dropshippers sa maraming paraan. Una, hindi na kailangang i-advertise ang iyong produkto. Pangalawa, ang mga tagapamagitan ay hindi nagsasayang ng oras sa mga katanungan (mga paraan ng paghahatid, mga pagpipilian sa pagbabayad, presyo, atbp.). Sa kabaligtaran, ang dropshipper mismo ang sumasagot sa nakakainis na mga katanungan ng mga mamimili.
Ang pagpili ng tamang tagapagtustos ay madali din: bisitahin lamang ang kanilang mga website at piliin ang tamang produkto para sa iyong negosyo. Maaari kang mag-aplay para sa kooperasyon sa pamamagitan ng Internet.
Ang paglikha ng isang website para sa isang online store, ang promosyon nito sa itaas at mga pagpapaandar na panteknikal na suporta ay maaring ipagkatiwala sa mga dalubhasang kumpanya o indibidwal na programmer. Ngunit mas mabuti para sa isang negosyante na punan ang mga kalakal ng mga kalakal nang siya lamang, na umakma sa mga kalakal na may isang anotasyon.
Ang pagpili ng patakaran sa pagpepresyo ay mananatili rin sa tagapamagitan. Sa una, upang manalo ng mga customer, ang mga presyo ay maaaring gawing mas mababa nang kaunti kaysa sa mga kakumpitensya. Pagkatapos - ituon ang average na presyo ng mga kakumpitensya.
Sa negosyo na dropshipping, responsable ang tagapagtustos para sa pagbabalot at pagpapadala ng mga kalakal sa pangwakas na tatanggap. Ngunit tatanungin pa rin ng mamimili ang may-ari ng online store tungkol sa oras ng pagtanggap ng mga kalakal, samakatuwid, upang subaybayan ang paghahatid, ginagamit ng tagapamagitan ang serbisyo sa pagsubaybay: ang bawat produkto ay nakatalaga ng isang natatanging numero ng pagkakakilanlan na nagbibigay-daan sa iyo upang subaybayan ang landas ng mga kalakal sa lahat ng mga yugto ng paghahatid. Ang numerong ito ay madalas na ipinapaalam sa customer upang makita niya kung ano ang kasama ng mga kalakal sa anumang oras ng araw at kung kailan siya dumating.
Scheme ng Dropshipping
Ang pamamaraan ay simple. Alam na hindi lahat ng mga malalaking tagagawa ay may pagnanais na makisali sa mga benta sa tingi ng kanilang mga kalakal, na ginugusto na italaga ang mga pagpapaandar ng pagpapatupad sa mga kasosyo. Sa isang direktang iskema ng paghahatid, ang nasabing kasosyo ay isang online na tindahan o isang online auction. Nagbibigay siya ng isang "showcase" sa kanyang sariling gastos, nagsasagawa ng pananaliksik sa marketing, nagtataguyod ng mga produkto sa merkado, tumatanggap ng mga order at gawing pormal ang mga transaksyon.
Matapos tanggapin ng tagapamagitan ang bayad para sa mga kalakal mula sa mamimili, ang data sa mga order na ginawa at ang pagbabayad para sa kanila ay agad na mapupunta sa tagagawa. Ipinagpapalagay ng huli ang responsibilidad na i-pack nang maayos ang mga kalakal at ihatid ang mga ito sa tinukoy na address (sa mamimili). Bilang kahalili, maaaring maisagawa ang paghahatid sa ngalan ng may-ari ng online na tindahan. Sa parehong oras, ang may-ari ng tindahan ay hindi nag-iingat ng mga stock, at samakatuwid ay hindi nangangailangan ng isang warehouse.
Mga pakinabang ng pagpapatakbo ng isang dropshipping na negosyo
Karamihan sa mga pakinabang ng ganitong uri ng negosyo ay direktang nauugnay sa kawalan ng isang pakyawan na link at anumang uri ng warehouse:
- Ang isang direktang paghahatid ng negosyo ay maaaring i-set up na may isang minimum na panimulang kapital. Ang ilang pera ay kakailanganin pa ring mamuhunan, ngunit ang mga halagang ito ay medyo maliit.
- Pinakamaliit na panganib sa pananalapi para sa tagapamagitan: nagpapadala siya ng pera para sa pagbabayad para sa mga kalakal sa tagagawa lamang matapos niyang matanggap ang pera mula sa mamimili.
- Ang pinakamababang kabisera sa pagsisimula ay nangangahulugang kalayaan mula sa mga nagpapahiram at namumuhunan.
- Hindi na kailangang panatilihin ang isang bodega, alagaan ang imbentaryo at mga natira, magkaroon ng serbisyo sa paghahatid, kawani ng tanggapan at tanggapan.
- Ipinagpapalagay ng tagapagtustos ang lahat ng responsibilidad para sa paghahatid ng mga kalakal sa end consumer.
- Ang isang tagapamagitan upang mapalawak ang saklaw at mabawasan ang mga presyo ay madaling simulan ang kooperasyon sa maraming mga tagatustos (kung hindi ito ipinagbabawal ng kontrata). Kung ang isang tagapagtustos ay hindi nakakatugon sa mga inaasahan, maaari itong mapalitan nang madali at mabilis.
- Kung mayroong isang kasunduan na naihatid ng tagapagtustos sa ngalan ng reseller, siya (ang muling nagbebenta) ay maaaring madaling lumikha at magsulong ng kanyang sariling tatak.
- Ang tagapamagitan ay hindi nakatali sa anumang kategorya ng produkto. Ang isang kumpletong pagbabago ng assortment (mula sa electronics, halimbawa, sa pabango) ay isang bagay lamang sa paghahanap ng mga bagong supplier at pagpapalit ng mga kalakal sa site.
Mga kalamangan ng isang dropshipping na negosyo
Ang ilang mga kawalan ng dropshipping ay sumusunod mula sa mga kalamangan:
- Ang kakulangan sa imbentaryo ay maaaring humantong sa isang sitwasyon kung saan ang tagapagtustos ay walang mga kalakal na iniutos ng mamimili sa ngayon. Karaniwan, sa karamihan ng mga kaso, ang ganoong kliyente ay aalis lamang upang maghanap para sa kung ano ang kailangan niya sa ibang site, at mawawala siya ng tagapamagitan bilang isang kliyente.
- Sa kaganapan ng anumang pagkaantala o paghihirap sa panahon ng paghahatid, ang tagapamagitan ay mananagot para sa kanila. At maaaring maraming mga ganitong kaso: isang pagkaantala sa gawain ng mail, mga paghihirap sa kaugalian, at marami pa.
- Sa Russia, maraming mga customer ng mga online na tindahan ang nais maihatid ang mga kalakal sa araw ng order. Kung hindi ito posible, umalis na lamang sila upang maghanap ng isang produkto sa isa pang site. Ang problema ay kung ang tagatustos at ang mamimili ay matatagpuan sa iba't ibang mga nilalang na entidad ng Russian Federation, ganap na imposibleng ayusin ang paghahatid sa araw ng order.
- Ang tagapamagitan ay ganap na nakasalalay sa tagapagtustos sa mga sumusunod na bagay: bilis ng paghahatid, kalidad ng produkto. Samakatuwid, dapat mong maingat na suriin ang reputasyon, integridad at pagiging maaasahan ng gumagawa. At sa parehong oras mag-isip ng isang mekanismo para sa paglutas ng mga salungatan sa mamimili.
- Ito ay nagkakahalaga ng pansin na ang mamimili hindi bababa sa lahat ay nagbibigay pansin sa gastos ng paghahatid, at sa ating bansa ito ay higit na nakasalalay sa distansya sa pagitan ng mamimili at ng gumagawa.
- Pinagkakahirapan sa pagtatrabaho sa mga customer. Ang mamimili ay kadalasang napaka-picky at finicky. At gusto niyang magtanong ng iba't ibang mga katanungan. Bukod dito, ayon sa istatistika, sa 100% ng mga interesado, 20-30% lamang ang napupunta sa pagbili ng isang bagay.
Gayunpaman, sa may kakayahan at responsableng mga aksyon ng tagapamagitan, sa mahusay na gawain ng tagapagtustos at may mahusay na paggana na iskema ng pagbebenta, lahat ng mga peligro na ito ay maaaring mabawasan sa halos zero.
Mga patok na pamamaraan ng pagbabayad
Kung ang isang reseller ay nagtataguyod ng isang produkto sa pamamagitan ng isang online na subasta sa eBay, sa kasong ito, magkakaroon lamang ng isang paraan ng pagbabayad - sa pamamagitan ng sistema ng pagbabayad sa PayPal.
Maraming iba pang mga pagpipilian sa pagbabayad sa platform ng RusDropshipping sa ating bansa. Naaakit nito ang mga potensyal na mamimili at pinapanatili ang mayroon nang mga ito. Kabilang sa mga paraan ng pagbabayad ang:
- pagbabayad sa pamamagitan ng mga paglilipat sa bangko (mula sa card papunta sa card, mula sa account sa account at iba pa);
- pagbabayad sa pamamagitan ng elektronikong pera (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin at iba pa);
- Mga paglipat ng Western Union.
Ang mas maraming mga pagpipilian sa pagbabayad ay ibinibigay sa mamimili, mas mataas ang posibilidad na bibili siya ng produkto. Iyon ang dahilan kung bakit maraming at mas maraming mga bagong pagpipilian sa pagbabayad ang lumitaw kamakailan: kasama ang mga cryptocurrency Bitcoin, Ethereum at iba pa. Ngunit, sa kabila nito, higit sa 50% ng mga mamimili ng Rusya ang gusto pa ring magbayad ng cash sa pagtanggap ng pagbili.
Mga prospect para sa dropshipping sa Russia
Dapat pansinin na muli na ang tagumpay ng ganitong uri ng negosyo ay higit sa lahat nakasalalay sa pagiging maaasahan at pagiging maingat ng tagapagtustos. Tulad ng sa ibang mga bansa, sa Russia ay may mga madalas na sitwasyon kung saan ang isang tagapamagitan ay nahaharap sa hindi pagkakatiwalaan ng gumawa, at kahit na may tahasang pandaraya. Isinasaalang-alang ang pagiging bago ng ganitong uri ng negosyo, ang solusyon ng maraming hindi pamantayang mga sitwasyon ay hindi nagawa.
Ang dropshipping sa ating bansa ay hindi nagkakaroon ng masinsinang tulad ng sa ibang mga bansa. Mayroong maraming mga kadahilanan para dito:
- ang pagiging bago ng ganitong uri ng negosyo, ang kakulangan ng pag-unlad ng lahat ng mga nuances at di-pamantayang mga sitwasyon;
- isang malaking bilang ng mga walang prinsipyong mga tagatustos, slob, na walang ingat na nauugnay sa paghahatid ng mga kalakal;
- kawalan ng tiwala sa mga customer sa Russia sa isang bagong uri ng pagbebenta ng mga kalakal;
- di-kasakdalan ng mga mekanismo ng paghahatid;
- mahabang distansya sa pagitan ng mga lungsod at rehiyon, na ginagawang imposibleng maghatid ng mga kalakal sa araw ng pagbili;
- ang tagumpay ng isang online store higit sa lahat nakasalalay sa promosyon nito sa tuktok ng mga search engine, at sa maraming ito ay may mga problema.
