Ang mga negosyante ay madalas na hindi maunawaan kung paano makaakit ng mga mamimili. Sa una, posible na makaakit ng ilang mga customer, kung kaya't walang mga aktibong benta at mahusay na kita. Bakit nangyayari ito? Ang mga potensyal na kliyente ay hindi alam ang tungkol sa serbisyong ipinagkakaloob o hindi pa naririnig ang tungkol sa mga produkto. Sa madaling salita, ang madla ay hindi sapat na kaalaman at na-uudyok. Anong mga mekanismo ng pagmemerkado ang maaari mong gamitin upang maakit ang isang customer at uudyok siyang bumili?
Advertising sa Internet
Sa tulong ng pang-ayon sa konteksto at naka-target na advertising na maaari mong malinaw na hatiin ang madla at kalkulahin ang badyet sa advertising, pati na rin subaybayan ang pagiging epektibo ng kampanya sa advertising. Ito ay isang bayad na paraan ng promosyon, na nagbibigay-daan sa iyo upang maakit ang mga customer sa iyong site mula sa unang araw at makakuha ng mabilis na resulta.
Para sa mga ganitong uri ng advertising, kailangan mong pumili ng mga kaakit-akit na mga ulo ng balita, nag-uudyok ng mga mensahe ng impormasyon, maliliwanag na imahe. Madali ang pagse-set up ng mga kampanya sa advertising, kailangan mo lamang na malinaw na malaman ang larawan ng iyong kliyente.
Mga handout
- Mga Business Card;
- mga leaflet ng advertising, booklet;
- mga produktong souvenir.
Sa marketing, mayroong isang bagay tulad ng "mga contact point". Nangangahulugan ito ng lahat ng mga paraan, posibilidad at pagkakaiba-iba ng contact sa pagitan ng mga potensyal na mamimili at ng Kumpanya. Dapat subukan at gamitin ng mga negosyante ang lahat ng mayroon at mga potensyal na punto ng pakikipag-ugnay sa kanilang mga customer, dahil sa mga naturang contact na nagpasya ang isang potensyal na mamimili kung gagastos siya ng pera.
Mga master class at test drive
Ito ay isang espesyal na uri ng kaganapan kung saan may pagkakataon ang mga mamimili na pamilyar sa mga inaalok na produkto o serbisyo. At personal na tiyakin ang pagiging epektibo nito. Gumagawa ang mga master class ng dalawang mahahalagang tungkulin: pagtuturo at pagganyak. Sa madaling salita, pagkatapos ng isang master class, ang isang kliyente ay nais na bumili ng isang produkto at, saka, alam kung paano ito gumagana, kung paano ito gamitin.
Mga Promosyon
Maaari silang isagawa sa anumang oras ng taon, nang walang pagsangguni sa panahon o mga panustos. Ang mga promosyon ay agad na nagdaragdag ng benta.
Mga kalamangan ng paghawak ng mga promosyon:
- magtrabaho sa mga punto ng pagbebenta, ang layunin ay upang pasiglahin ang isang kusang pagbili;
- ang indibidwal na marketing ay inilalapat, iyon ay, ang personipikasyon ng apela sa isang tukoy na consumer;
- kakayahang magamit ng pang-unawa at walang limitasyong mga posibilidad ng pagkamalikhain;
- pagpasok ng isang malawak na merkado ng kostumer.
Mga Paligsahan
Isang kagiliw-giliw na anyo ng kaganapan. Ang pangunahing bentahe: isang mataas na antas ng paglahok at interes ng potensyal na madla.
Halimbawa, maaari mong ipahayag ang isang paligsahan sa mga social network, na nangangako ng isang mahalagang gantimpala para sa pagkumpleto ng isang Proyekto sa Pagsubok. Sa pamamagitan ng pamamahagi ng "viral", isang malaking bilang ng mga tao ang matututo tungkol sa tagapag-ayos! Halimbawa, kapag nagsisimula ng isang pangkat upang itaguyod ang isang negosyo sa social media, maaari kang magpatakbo ng kumpetisyon sa repost para sa isang basket ng mga produkto upang maakit ang mga subscriber.
Paglahok sa mga eksibisyon at pagbisita sa mga eksibisyon
Dito maaari kang kumilos bilang isang kalahok o kasosyo, habang gumagastos ng mas kaunting pagsisikap, ngunit nakakakuha ng mga bagong koneksyon at kliyente. Ang pakikilahok sa mga eksibisyon ay isang magandang pagkakataon upang ipakita ang iyong mga produkto / serbisyo sa isang malawak na hanay ng mga bagong madla. Ang mga eksibisyon ay hindi dapat maging "dalubhasa". Dapat silang bisitahin at popular sa mga taong bayan.
Cross-promosyon
Ipinagpapalagay ang kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon sa pagitan ng dalawang mga hindi nakikipagkumpitensyang samahan. Ito ay isang mahusay na pagkakataon upang maabot ang isang bagong madla na hindi direktang interesado sa isang produkto o serbisyo.
Advertising
Ang ganitong uri ng pagkuha ng kostumer ay kumakatawan sa maraming mga channel para sa paglalagay ng impormasyon, magkakaiba sa mga katangian ng epekto (visual, auditory, atbp.), Sa mga tuntunin ng saklaw ng madla at mga badyet sa advertising.
Bilang isang patakaran, nahahati ang mga sumusunod na uri:
- advertising sa press, sa radyo at TV;
- panlabas na advertising;
- advertising sa transportasyon;
- advertising sa mga shopping center;
Kapag pumipili ng isa o ibang uri ng advertising, tandaan na ang teksto at mga visual na mensahe ay dapat na malinaw na napatunayan at may mataas na kalidad.
Pag-blog, pagtatrabaho sa nilalaman ng video at mga testimonial
Ano ang pagkakatulad ng mga konseptong ito? Cotent Marketing! Ang marketing ng nilalaman ay ang paglalagay ng nauugnay, kawili-wili, at, pinakamahalaga, kapaki-pakinabang na impormasyon upang akitin ang mga customer at dagdagan ang mga benta. Kakanyahan: natutugunan ang pangangailangan ng kliyente para sa kapaki-pakinabang na impormasyon, kumikilos bilang isang "dalubhasa".
Sa pamamagitan ng mga site na ito posible na maipalaganap ang positibong impormasyon tungkol sa iyong mga serbisyo o produkto. Ang pagiging epektibo ng pagtatrabaho sa mga blog, nilalaman ng video at mga testimonial na direkta ay nakasalalay sa pagiging regular ng kanilang pagpuno. Ang mas madalas - mas epektibo!
Mga newsletter sa email
Ang mga newsletter sa email ay nakakaranas ng muling pagsilang ngayon. Nagpadala ang mga kumpanya ng mga liham sa disenyo na puno ng kapaki-pakinabang na impormasyon. Imposibleng mahuli sa likod ng mga modernong uso! Ang pinakatanyag na serbisyo para sa mga newsletter ng email: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, atbp. Kolektahin ang lahat ng mga address ng mga papasok na customer sa database kapalit ng mga kupon, bonus o diskwento sa bonus.
Ano ang ipapadala? Mga bagong anunsyo ng produkto, benta, promosyon at diskwento, balita, kapaki-pakinabang at dalubhasang artikulo.
Mga social network
Ang paghahanap para sa mga kliyente sa pamamagitan ng mga social network ay naging mas at mas popular kamakailan. Ang pangunahing bentahe ay ang two-way na komunikasyon sa kliyente, direktang diyalogo. Sa pamamagitan ng mga social network, maaari kang makakuha ng tiwala ng mga mamimili na pinapayagan ang kumpanya sa kanilang "personal na puwang".
Mahalagang tandaan na may ilang mga patakaran para sa pagpapanatili ng mga pangkat sa mga social network. Halimbawa, kailangan mo ng isang malinaw na diskarte na naglalaman ng pangunahing ideya at ang pangkalahatang mensahe para sa mga consumer na magdadala ng nilalaman. Kakailanganin mo ang isang plano sa nilalaman - isang gumaganang dokumento na naglalaman ng lahat ng impormasyon (mga teksto, larawan, video) na inilaan para sa paglalathala sa pangkat. Maaari mong gamitin ang mga nakahandang template para sa mga larawan at post na nag-aalok ng mga negosyo ng iba't ibang mga serbisyo sa Internet.
Alamin, alamin, alamin
Ang mabilis na pag-unlad ng mga bagong mekanismo sa pagmemerkado ay nagdidikta ng pabago-bagong bilis ng trabaho at pagbuo ng mga kakayahan. Kung hindi ka pa rin gumagamit ng napatunayan na pamamaraan ng pag-akit ng mga customer, mawawala mo lang sila. Bakit hindi pupunta sa iyo ang iyong mga potensyal na kliyente? Dahil hindi pa nila alam ang tungkol sa iyo!
