Ang mga diskwento ay isa sa pinakamahalagang tool na ginagamit ng mga nagmemerkado kapag nagtataguyod ng isang produkto sa merkado upang mapasigla ang mga customer na bumili. Mas madalas kaysa sa iba, ang mga kilalang tagagawa ng mga pampaganda, damit, kasuotan sa paa, mga tindahan ng chain at supermarket na dumulog sa kanila. Kaya, nakakuha sila ng pinakamalaking bahagi ng merkado at nakakaakit ng isang makabuluhang bilang ng mga regular na customer.
Panuto
Hakbang 1
Tandaan na ang sistema ng mga diskwento ay bahagi ng diskarte sa pagpepresyo ng kumpanya. Ipinapalagay nito ang isang pagbabago sa antas ng presyo depende sa pagiging bago ng produkto, pana-panahong pagbagu-bago, at kategorya ng mga mamimili. Ang pagkalkula ng halaga ng diskwento ay batay sa pangunahing presyo ng produkto, na binago ng dami ng mga surcharge at diskwento.
Hakbang 2
Makatuwirang lumikha lamang ng isang sistema ng mga diskwento kung ang nalikom mula sa pagbebenta ng mga kalakal na may diskwento ay magiging mas mataas kaysa nang wala ito. Iyon ay, makamit ang kita sa kasong ito hindi dahil sa mataas na presyo ng mga kalakal na nabili, ngunit dahil sa dami ng benta. Para sa mga customer, ang diskwento ay maaaring maiba-iba depende sa dalas ng pagbili o paggamit ng mga serbisyo ng kumpanya, sa dami ng mga produktong binili at pamamaraan para sa pagbabayad.
Hakbang 3
Huwag kalimutan na ang diskwento ay hindi dapat maging isang hakbang ng kawalan ng pag-asa para sa negosyo. Ang paggamit nito ay dapat na humantong sa isang pagtaas ng kita, o, hindi bababa sa, sa pangangalaga nito sa parehong antas. At para dito kinakailangan upang matukoy kung gaano magiging epektibo ang kaganapang ito. Ang halaga ng diskwento ay maaaring makalkula depende sa uri nito: isang diskwento para sa isang tiyak na dami ng mga pagbili (isang beses o pinagsamang diskwento), pana-panahon o isang diskwento para sa bilis ng pagbabayad.
Hakbang 4
Ang diskwento sa dami, o progresibong diskwento, ay ginagamit ng mga nagbebenta upang ma-maximize ang kanilang kita. Kapag kinakalkula ito, bilang isang patakaran, ginagabayan sila ng sumusunod na prinsipyo: ang kita mula sa isang malaking dami ng mga kalakal na naibenta ay hindi dapat mas mababa kaysa sa nakaraang dami at sa dating presyo. Kapag nagtataguyod ng tulad ng isang diskwento, ang dating dami ng mga benta ay isinasaalang-alang at ang margin ay kinakalkula, sa batayan kung saan natutukoy ang nominal na diskwento at ang scale ng diskwento na naaayon sa dami ng mga benta.
Hakbang 5
Ang mga negosyo ay madalas na gumagamit ng isang sistema ng mga diskwento para sa bilis ng pagbabayad para sa mga kalakal. Mas maaga magbabayad ang kliyente para sa mga produkto, mas malaki ang diskwento na maaasahan niya. Ang porsyento ng diskwento ay maaaring itakda batay sa interes sa bangko, rate ng inflation, atbp.
Hakbang 6
Dahil sa mga pana-panahong diskwento, muling naibahagi ang demand. Upang maitaguyod ang kanilang halaga, natutukoy ang mga gastos na nauugnay sa paglipat sa paglabas ng mga bagong produkto, downtime na wala sa panahon, at ang gastos sa pagkuha ng mga karagdagang tauhan sa panahon ng rurok. Ang mga diskwento para sa mga likidong likidasyon ay natutukoy batay sa mga posibilidad ng pag-iimbak ng mga kalakal sa warehouse, ang posibilidad ng pinsala sa produkto, atbp.
