Sa stock exchange, banking at trade, malawakang ginamit ang konsepto ng "margin". Ito ay batay sa ideya ng pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng pagbebenta at ang gastos ng produksyon. Sa madaling sabi, ang marginality ay ang kakayahang kumita ng mga benta. Tinutukoy ng tagapagpahiwatig na ito ang kakayahang kumita ng negosyo. Ang mataas na pagkakamali ay nagpapatunay sa tagumpay sa pananalapi ng kumpanya.
Pagsusuri sa margin at layunin nito
Ang pagtatasa ng margin ay tinatawag ding break-even analysis. Sa loob ng balangkas ng pamamaraang analitikal na ito, ang konsepto ng "marginal na kita" ay nakikilala, na kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan ng dami ng mga nalikom at variable na gastos para sa kanilang kabuuan bilang isang kabuuan para sa negosyo.
Ang isa sa mga pagpapaandar ng pagtatasa ng margin ay upang magbigay ng isang layunin na pagtatasa ng estado at antas ng mga reserba at ang lawak na ginagamit sa paggawa. Batay sa naturang pagtatasa, ang mga pamamaraan ng paggalaw ng mga reserba at ang posibilidad ng kanilang suporta sa pananalapi ay nabubuo.
Konsepto ng kita sa margin
Ang pang-ekonomiyang kahulugan ng marginal na kita ay ginagawang posible upang sakupin ang mga nakapirming gastos at pinapayagan kang bumuo ng isang netong kita mula sa mga aktibidad ng negosyo. Ang marginal na kita ay tinukoy bilang ang marginal na kita na maaaring matanggap ng isang negosyo mula sa paggawa at pagbebenta ng bawat uri ng produkto.
Ang konsepto ng marginal na kita ay umaangkop nang maayos sa system ng pamamahala at mga pamamaraan sa accounting sa gastos. Ang kakanyahan ng sistemang ito ay ang direktang gastos lamang na maiugnay sa presyo ng gastos. At ang mga overhead na gastos, na hindi direktang nakasalalay sa dami ng mga benta, ay hindi kasama sa presyo ng gastos, na pana-panahong nakasulat sa resulta sa pananalapi. Ayon sa konsepto, ang pinaka-tumpak na pagkalkula ay hindi ang isa na kasama ang lahat ng mga gastos na natamo pagkatapos ng mga pagkalkula na masinsinan sa paggawa at paglalaan ng gastos, ngunit ang isa na nagsasama ng mga gastos na tinitiyak ang paglabas ng isang tiyak na produkto.
Sa pagsasagawa ng negosyo, madalas na lumitaw ang mga sitwasyon kung ang saklaw ng mga produktong ginawa ay may kasamang mga produktong may mababa at kahit na negatibong kakayahang kumita sa gastos, ngunit may positibong marginal na kita. Sakop ng mga produkto ng ganitong uri ang mga variable na gastos na nauugnay sa kanilang paggawa at ilan sa mga nakapirming gastos.
Ang isang malalim na marginal na pagtatasa ng kahusayan ng output ng produkto ay nagpapakita na ang pagbubukod ng isang produkto na may negatibong kakayahang kumita sa mga tuntunin ng gastos mula sa produksyon ay maaaring hindi mabigyang katarungan. Kadalasan, ang gayong pagpapasya ay humahantong sa mga kabalintunaan na mga resulta, halimbawa, sa isang pagbawas sa kita ng kumpanya.
Ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig ay madalas na ginagamit sa pagtatasa ng margin:
- kabuuang ratio ng kita;
- ratio ng kita sa margin;
- koepisyent ng pagbabago sa kabuuang benta;
- kakayahang kumita ng mga benta.
Margin ng produkto
Maaaring tukuyin ang margin ng produkto bilang pagkakaiba sa pagitan ng kabuuang kita mula sa pagbebenta ng isang produkto at variable na gastos:
Margin = Kabuuang Kita sa Benta - Variable Gastos.
Pinapayagan ka ng formula na marginality na kalkulahin ang tagapagpahiwatig sa pamamagitan ng paghahati ng mga nakapirming at variable na gastos. Ang mga nakapirming gastos ay mananatili kahit na ang produksyon ay hindi na ipinagpatuloy. Kasama sa mga gastos na ito ang:
- pagbabayad ng mga obligasyon sa kredito;
- bayad sa pag-upa;
- ilang pagbabayad ng buwis;
- ang suweldo ng mga empleyado ng departamento ng accounting, departamento ng tauhan, tauhan ng serbisyo.
Kung ang kontribusyon upang masakop ay katumbas ng kabuuan ng mga nakapirming gastos, sinabi nila na ang break-even point ay naabot na. Sa loob nito, ang dami ng mga benta ng kalakal ay tulad na ang kumpanya ay maaaring ganap na mabawi ang lahat ng mga gastos sa paggawa ng produkto, hindi binibilang sa kumita.
Mga kalkulasyon ng pangunahing mga coefficients sa balangkas ng pagtatasa ng margin
isaAng pagkalkula ng ratio ng kita sa margin ay ang ratio ng naturang kita sa kita:
KMD = (Kita - Mga variable na gastos) / Kita;
Ipinapakita ng ratio na ito kung ano ang bahagi sa kita na napupunta upang matiyak ang kita at masakop ang mga nakapirming gastos. Ang paglaki ng tagapagpahiwatig ay isinasaalang-alang bilang isang positibong kadahilanan. Maaari mong taasan ang ratio sa pamamagitan ng pagtaas ng mga presyo ng pagbebenta o sa pamamagitan ng pagbawas ng mga variable na gastos.
2. Ang koepisyent ng pagbabago sa kabuuang benta ay ipinapakita kung paano nagbabago ang dami ng kabuuang benta para sa kasalukuyang panahon na may kaugnayan sa dami ng kabuuang benta ng nakaraang panahon:
KVP = (Kita para sa kasalukuyang panahon - Kita para sa nakaraang panahon) / Kita para sa nakaraang panahon;
Dapat tandaan na ang sangkap ng inflationary na nilalaman sa tagapagpahiwatig ay maaaring magpakilala ng ilang mga pagbaluktot sa nakuha na halaga.
3. Ratio ng gross margin (kabuuang kita). Ito ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita ng kumpanya at mga variable na gastos.
KVD = Kita - Mga Gastos;
Pinapayagan ka ng tagapagpahiwatig na ito na masuri ang kakayahang kumita ng mga benta ng isang negosyo. Malalaking kita ay inilaan upang masakop ang mga gastos na nakasalalay sa pangkalahatang pamamahala ng negosyo at pagbebenta ng mga natapos na produkto. Gross kita ay nagbibigay sa enterprise ng kita.
Dapat tandaan na ang salitang "gross margin" ay naiintindihan nang iba sa mga European at Russian accounting system. Sa konteksto ng katotohanang pang-ekonomiya ng Russia, nauunawaan ang gross margin bilang isang kinakalkula na tagapagpahiwatig na sumasalamin sa kontribusyon ng kumpanya sa paglutas ng mga isyu na nauugnay sa pagbuo ng kita at saklaw ng gastos. Ang halagang ito lamang ay hindi maaaring magbigay ng isang ideya ng kalagayang pampinansyal ng kumpanya.
Sa European accounting system, ang gross margin ay ang porsyento ng mga kita na nabuo mula sa mga benta. Isinasaalang-alang nito ang kita na nananatili sa kumpanya pagkatapos isinasaalang-alang ang mga direktang gastos na pupunta sa paggawa ng mga produktong ibebenta. Sa madaling salita, sa ekonomiya ng Russia, ang ibig sabihin ng gross margin ay kita, habang sa Europa ang tagapagpahiwatig na ito ay kinakalkula bilang isang porsyento.
Paano madaragdagan ang marginality?
Ang mga pamamaraan para sa pagtaas ng antas ng marginality ay katulad ng mga pamamaraan para sa pagtaas ng antas ng kita o kita. Dapat kasama dito ang:
- pakikilahok sa mga tenders;
- pagtaas sa output ng produksyon;
- pamamahagi ng mga nakapirming gastos sa pagitan ng mga makabuluhang dami ng mga produkto;
- pag-optimize ng paggamit ng mga hilaw na materyales;
- maghanap ng mga bagong sektor ng merkado;
- patakaran sa pagbabago sa larangan ng advertising.
Mga tampok ng pagtatasa ng margin
Kadalasan, ang mga diskarte sa pagmemerkado ay binuo sa pagtatasa ng tagapagpahiwatig na marginality. Ang margin ay nagsisilbing isa sa mga pangunahing kadahilanan sa pagtataya ng kakayahang kumita, pagbuo ng patakaran sa pagpepresyo, at kakayahang kumita ng mga aktibidad sa marketing. Sa mga kondisyon ng Russia, ang kita sa margin ay madalas na tinutukoy bilang kabuuang kita. Isang paraan o iba pa, ngunit ito ay tinukoy bilang ang pagkakaiba sa pagitan ng kita mula sa pagbebenta ng isang produkto at ang gastos ng proseso ng produksyon.
Ang isa pang pangalan para sa konsepto na isinasaalang-alang ay ang dami ng saklaw, na tinukoy bilang bahagi ng kita na dumidiretso sa pagbuo ng mga kita, pati na rin upang masakop ang mga gastos. Ang pangunahing ideya ay ang pagtaas sa kita ng isang komersyal na negosyo ay direkta at direktang nakasalalay sa rate ng pagbawi ng mga gastos para sa mga pangangailangan sa produksyon.
Kadalasan ay kinakalkula ang pagkakamaliit bawat yunit ng produkto. Ginagawang posible ng pamamaraang ito upang maunawaan kung makatuwiran na asahan ang pagtaas ng kita dahil sa paglabas ng mga karagdagang yunit ng kalakal. Ang kinakalkula na tagapagpahiwatig ng marginal na kita ay hindi isinasaalang-alang bilang isang pangkalahatang katangian ng istrakturang pang-ekonomiya, bagaman pinapayagan nito ang isa na matukoy ang mga kumikitang at hindi kapaki-pakinabang na uri ng mga produkto sa mga tuntunin ng marginal na kita mula sa kanilang paglaya at pagbebenta.
Dapat tandaan na ang mga formula para sa pagkalkula ng marginality ay maaaring magkakaiba depende sa saklaw ng mga produktong gawa ng negosyo. Ang isang magkakaibang diskarte sa mga kalkulasyon ay nagbibigay-daan sa iyo upang malaman kung aling uri ng produkto ang nagdadala ng pinakamaraming kita sa kumpanya at, samakatuwid, upang talikuran ang gastos ng mga mapagkukunan para sa paggawa ng mga kalakal, ang kita mula sa pagbebenta kung saan maliit o ganap na wala.
Pinapayagan ka rin ng mga tagapagpahiwatig ng gilid na kita na magpasya sa dami ng paggawa ng isang partikular na produkto. Ang katanungang ito ay pangunahing nauugnay para sa mga uri ng kalakal, sa paggawa kung saan ginagamit ang parehong uri ng mga teknolohiya at magkakatulad na materyales.
Kapag nagnenegosyo sa foreign exchange market, madalas gamitin ang salitang "libreng margin". Sa konteksto ng pangangalakal ng pera, ang konseptong ito ay isinasaalang-alang bilang pagkakaiba sa pagitan ng mga assets at collateral. Libreng margin - ang halaga ng mga pondo sa account na hindi nauugnay sa mga obligasyon. Ang isang exchange speculator ay maaaring malayang magtapon ng mga pondong ito kapag nagsasagawa ng mga transaksyon (halimbawa, upang buksan ang mga posisyon).
Ang mga konsepto ng "margin" at "marginality" ay ginagamit upang mabisang magsagawa ng mga proseso sa negosyo. Ang pagtatasa ng marginality at mga kaugnay na tagapagpahiwatig ay inirerekumenda na isagawa bago gumawa ng mga responsableng desisyon sa larangan ng patakaran sa marketing ng kumpanya. Ang pamamahala na hindi papansin ang mga konseptong ito ay mahihirapan sa paggawa ng mga desisyon sa marketing. Sa pamamagitan ng pagkilala sa mga parameter na nauugnay sa marginality, ang layunin ay upang makalkula ang mga tagapagpahiwatig ng paglago ng mga benta at matukoy ang direksyon ng paggalaw ng mga inilabas na kalakal. Ang kategoryang pang-ekonomiya na ito ay hindi maaaring palitan sa banking, insurance at trade.
