Paano taasan ang iyong kita? Paano makamit ang mataas na antas ng kakayahang kumita at makatipid ng gastos? Ang mga katanungang ito ay tinanong ng mga tagapamahala ng hindi lamang malalaki ngunit maliliit na negosyo. Ang kita ay ang pangunahing layunin ng isang pakikipagsapalaran sa negosyo. Kinakatawan nito ang pagkakaiba sa pagitan ng mga kita at gastos ng isang kumpanya. Kaya, upang madagdagan ang kita, maaari mong dagdagan ang kita o bawasan ang mga gastos ng negosyo.
Pagbawas ng gastos
Upang makilala ang mga reserba para sa pagbawas ng gastos, kinakailangan upang masuri ang istraktura at dynamics ng mga gastos, kilalanin ang dahilan para sa paglihis ng mga aktwal na tagapagpahiwatig mula sa mga nakaplanong.
Kabilang sa mga hakbang na naglalayong bawasan ang gastos, maaari naming pangalanan ang mga sumusunod:
- pagbawas ng mga gastos sa materyal sa pamamagitan ng pagpapabuti ng proseso ng teknolohikal;
- pagbawas sa pagkonsumo ng gasolina at enerhiya;
- pagpapakilala ng rationing ng gastos;
- pagdaragdag ng antas ng teknolohikal na disiplina sa produksyon, binabawasan ang halaga ng kasal;
- pagdaragdag ng pagiging produktibo ng mga empleyado ng negosyo;
- pagbawas sa mga gastos sa sahod sa pamamagitan ng pagbabawas ng suweldo o pagbawas ng tauhan;
- pagbawas sa gastos sa pangangasiwa at pamamahala.
Kapag ipinapatupad ang lahat ng ipinanukalang mga hakbang, dapat tandaan na ang pagbawas ng gastos ay hindi dapat humantong sa pagbaba ng kalidad ng mga produkto.
Taasan ang kita
Ang kita ay ang kabuuang kita ng negosyo. Ang tagapagpahiwatig na ito ay maaaring dagdagan sa pamamagitan ng pagtaas ng presyo ng presyo ng unit at dami ng mga benta.
Dapat kang maging labis na maingat kapag binabago ang iyong patakaran sa pagpepresyo. Kadalasan, ang mga komersyal na negosyo ay nagpapatakbo sa isang lubos na mapagkumpitensyang kapaligiran. Ang mga reaksyon ng customer sa pagtaas ng presyo ay maaaring maging negatibo. Ang mga malalaking negosyo-monopolista lamang ang maaaring makabuluhang taasan ang presyo.
Mas madaling pamahalaan ang mga benta kaysa sa presyo. Ang iba't ibang mga pamamaraan ay maaaring magamit upang madagdagan ang tagapagpahiwatig. Una sa lahat, ang patakaran ng assortment ng kumpanya ay dapat na baguhin. Upang magawa ito, inirerekumenda na kilalanin at alisin mula sa mga produktong paninda na hindi hinihingi, at dagdagan ang paggawa ng mga sikat na produkto. Maaari mong mapalawak ang saklaw sa pamamagitan ng paggawa ng mga nauugnay na produkto.
Ang isa pang mabisang paraan upang madagdagan ang mga benta ay upang mapalawak ang heograpiya ng mga benta. Ang mabisang trabaho sa direksyong ito ay magpapahintulot sa kumpanya na kumuha ng isang nangingibabaw na posisyon sa pambansa o internasyonal na merkado. Maaari mo ring pasiglahin ang mga benta ng mga produkto sa pamamagitan ng pagsasagawa ng isang aktibong kampanya sa advertising at pagbabago ng diskarte sa merchandising.
