Ang BCG matrix ay matagumpay na ginamit ng mga marketer sa buong mundo sa loob ng mahabang panahon. Alamin kung ano ito at kung paano makakatulong sa iyo ang isang matrix na planuhin ang paghahalo ng iyong produkto.
Napakahalaga para sa isang kumpanya na maunawaan kung alin sa mga produkto ang kumikita para dito, at alin ang magastos, ngunit huwag magdala ng anuman. Ang isang tanyag na tool sa pagpaplano ng assortment na makakatulong matukoy ang pagiging kaakit-akit ng produkto ay tinatawag na BCG matrix. Ang BCG ay ang mga unang titik ng mga salitang "Boston Advisory Group" na bumuo ng matrix na ito. Ang BCG matrix ay isang tool sa portfolio: pinapayagan kang mag-aralan ang lahat ng mga produktong nakikitungo sa isang kumpanya.
Pinapayagan ka ng matrix na pag-aralan ang dalawang mga parameter. Ang una ay ang rate ng paglago ng segment ng merkado na kailangan namin. Sinasabi sa atin ng pamantayan na ito ang tungkol sa kaakit-akit ng merkado para sa kumpanya sa ngayon. Ang pangalawang parameter ay ang bahagi ng merkado na mayroon ang kumpanya na may kaugnayan sa pinakapanganib na kakumpitensya para sa kumpanya. Pinapayagan kami ng parameter na ito na sabihin kung gaano kalaban ang isang naibigay na produkto sa isang naibigay na kategorya. Kapag tinutukoy ang mga parameter na ito, napakahalaga na maging matapat hangga't maaari.
Ayon sa dalawang parameter na ito, maraming mga pangkat ng kalakal ang nakikilala:
· "Mga Bituin" - mga kalakal na may malaking bahagi sa merkado at isang mataas na rate ng paglago. Ito ang nangungunang mga produkto na may pinakamalaking potensyal, madalas ang pinaka makikilala. Ang mga nasabing produkto ay nangangailangan ng malalaking pamumuhunan sa pananalapi para sa kanilang promosyon, hangga't patuloy na lumalaki ang merkado. Marahil sa hinaharap ay magiging cash cows sila.
· "Cash cows" - mga produktong may malaking bahagi sa merkado at isang mababang rate ng paglago. Ang mga produktong ito ay nabebenta nang maayos sa isang merkado na hindi na lumalaki at matagal nang nahahati. Ang mga nasabing produkto ay hindi nangangailangan ng pamumuhunan sa promosyon, sa kabaligtaran, binibigyan nila ang kumpanya ng malaking kita. Sapat na para sa isang kumpanya na mapanatili ang posisyon ng produktong ito hangga't maaari.
· "Mga marka ng tanong" - mga kalakal na may isang maliit na bahagi ng merkado at isang mataas na rate ng paglago. Ang mga produktong ito ay hindi kasing kumikita tulad ng mga nangungunang produkto, ngunit habang lumalaki ang merkado, mayroon din silang pagkakataon na paglago. Ang mga nasabing kalakal ay nangangailangan ng mataas na gastos, kung hindi man maaari silang mabilis na maging "aso", ayon sa pagkakabanggit, kailangan nilang mapaunlad upang makunan ang isang malaking bahagi sa merkado, o deinvest. Dapat pag-aralan ng kumpanya ang potensyal ng produkto, mga kakayahan nito, at piliin ang tamang diskarte.
· "Mga Aso" - mga kalakal na may isang maliit na bahagi ng merkado at isang mababang rate ng paglago. Ang potensyal ng naturang mga produkto ay hindi masyadong malaki: nagdala sila ng kaunting kita kumpara sa ibang mga produkto. Marahil mayroon silang ilang halaga, marahil, sa laban, kailangan mong mapupuksa ang mga ito at ituon ang pansin sa isang bagay na mas kaakit-akit. Ang mga nasabing kalakal ay nangangailangan ng mga makabuluhang gastos na walang katiyakan na mga prospect ng paglago. Hindi inirerekumenda na gumastos ng makabuluhang pondo sa mga naturang kalakal.
Pinapayagan kami ng BCG matrix na maunawaan ang kaakit-akit ng isang partikular na pangkat ng mga produkto at matukoy ang diskarte para sa paglulunsad ng mga produkto. Mahalaga rin na maunawaan na ito ay batay sa isang parameter - ang pagtatasa ng pagbabahagi ng merkado, at kung may kaunting kakumpitensya sa angkop na lugar na ito, hindi ito magiging kapaki-pakinabang.
