Nilikha mo ang isang mahusay na serbisyo sa consumer o hindi maaaring palitan na produkto. Naturally, ang benta ang sukat ng iyong tagumpay. Ang mga benta ba ng kalakal ay naiiba sa mga benta ng mga serbisyo o mayroon bang mga pare-parehong iskema?
Panuto
Hakbang 1
Produkto Kung kailangan namin ng isang partikular na produkto, mayroon kaming isang malinaw na ideya tungkol dito. Ang hugis, pagkakayari at kulay, laki, istilo at disenyo nito. Masusukat namin ang puwang para sa isang produkto mula sa kategoryang "muwebles" o subukan ang isang face cream, salamat sa isang sample sa isang magazine, upang suriin ang mga katangian nito. Maaari kaming pumunta sa pagtikim ng pang-promosyong counter sa tindahan at tikman ang na-advertise na produktong pagkain upang makita mismo ang lasa at kalidad nito. Sa madaling salita, ang pangunahing pag-aari ng mga kalakal ay ang kanilang kakayahang umangkop, ang kakayahang subukan at suriin ang isang produkto bago ito bilhin. Ang konsentrasyon ng takot ng mamimili sa isang hindi matagumpay na pagbili ay hindi mahusay at madaling alisin, sapat na upang mag-alok lamang upang subukan o subukan ang iyong produkto.
Hakbang 2
Ang Pagbebenta ng Serbisyo ng isang serbisyo ay medyo mahirap kaysa sa isang produkto, ngunit ginagawa itong mas kawili-wili. Sa pamamagitan ng pagbili ng isang serbisyo, nakakakuha kami ng pangako na ang mga pinagkakatiwalaan namin ay makukumpleto ang nakatalagang gawain sa oras at may mataas na kalidad. Mahirap magtiwala sa mga hindi kilalang tao, at magbayad pa para sa kanilang mga pangako. Ang pangunahing pag-aari ng isang serbisyo, na taliwas sa isang produkto, ay ang kawalang-kilos nito, hindi ang kakayahang tumpak na masuri ang kalidad bago bumili. Mataas ang takot ng customer sa isang nabigong pagbili, ngunit maaari din itong mapagtagumpayan, o kahit man lang mabawasan. Ito mismo ang dapat ituro sa iyong mga pagsisikap sa pagbebenta.
Hakbang 3
Paano Magbenta Upang makapagbenta ng isang produkto, kailangan mong kumbinsihin ang mga potensyal na mamimili ng kalidad nito. Maaari kang mag-hang ng iba't ibang mga laki ng damit para sa lahat upang subukan o ayusin upang magkasya sa site. Magsagawa ng isang pagtikim ng mga pampaganda, dapat mong ayusin ang isang "Araw ng Kagandahan" at gumawa ng iyong mga pampaganda para sa lahat, upang sila ay kumbinsido sa kalidad ng iyong mga produkto.
Kapag nagbebenta ng isang serbisyo, ang pinakamahalagang bagay na dapat pagtuunan ng pansin ay ang gawing masasalamin ang serbisyo hangga't maaari. Mag-alok ng isang libreng test drive o gumawa ng isang maliit na gawain sa pagsubok. Mag-record ng isang video kung paano nalutas ng iyong serbisyo ang mga katulad na problema para sa isa pang kliyente. Anyayahan ang isang potensyal na mamimili "sa likod ng mga eksena", ipakita nang detalyado at sabihin kung ano ang iyong ginagawa upang mahusay at sa oras na makayanan ang gawaing nasa kamay, kung anong mga materyales at kagamitan ang ginagamit mo.
Hakbang 4
Karagdagang halaga at mga karagdagang serbisyo Karagdagang halaga ng isang produkto ay maaaring ang prestihiyo ng tatak o ang packaging ng produkto, na angkop para sa pangalawang paggamit. Halimbawa, isang magandang kahon ng kendi na bakal na maaaring magamit bilang isang kahon ng alahas. Kapag nagbebenta ng isang serbisyo, ang isang karagdagang halaga ay isang garantiya o serbisyo pagkatapos ng warranty, ang pagkakaloob ng mga karagdagang serbisyo, na nagbibigay sa kliyente ng higit na ginhawa.
