Libu-libong mga libro ang nakasulat sa paksang ito, daan-daang mga trainer ng negosyo ang nagsasagawa ng mga pagsasanay at seminar para sa mga manager ng benta, ngunit ang resulta ay madalas na mahaba. Ito ay kilala na ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang makakuha ng isang customer na bilhin ang iyong produkto ay ang advertise ito nang tama. Kaya dapat mo lang gamitin ang mga serbisyo ng isang firm ng advertising? Sa pagsasagawa, hindi lahat ay kasing simple ng tila.
Panuto
Hakbang 1
Ang advertising ng isang produkto o serbisyo ay isang napakahusay na tanong. Ang mga tao ay walang malasakit o kahit na negatibo tungkol sa karamihan ng mga promosyon, lalo na ang mga promosyon tulad ng sms o mga tawag sa telepono. Hindi lang napapansin ng mga tao ang ilang uri ng ad. Madali itong ipaliwanag - maraming mga ad, at ang mga tao ay simpleng pagod na dito.
Hakbang 2
Ang pinakamahalagang hakbang ay piliin ang target na madla ng ad, na, syempre, nakasalalay sa iyong produkto o serbisyo. Ang advertising para sa mga maybahay ay dapat na naiiba mula sa advertising para sa mga tinedyer, at vice versa. Ngunit may ilang mga katangian ng advertising na dapat mayroon pa rin.
Hakbang 3
Ang una, syempre, hindi nakakaabala. Nawala ang mga araw kung saan maaari mong pilitin ang isang tao na bumili ng isang bagay sa pamamagitan ng pagtitiyaga. Ang mga residente ng milyong-plus na lungsod ay matagal nang nasanay sa advertising at mga promosyon, kaya't malamang na maiiwas sila sa sobrang mapanghimasok na advertising. Gayundin, ang isang mabuting ad ay isang kapani-paniwala o nakakaakit na ad. Ang isang mahusay na halimbawa ng advertising ng produkto ay ang pagtikim at pagbibigay ng mga sample. Maaaring i-verify ng kliyente nang personal na ang produkto ay karapat-dapat sa kanyang pansin.
Hakbang 4
Naabutan mo ba ang iyong sarili na bumili ng isang tsokolate bar sa isang supermarket para sa ilang kadahilanan, kahit na nagpasya ka kamakailan na mag-diet? Napakadali - kinuha mo ito mula sa pag-checkout habang nakatayo sa linya. Ang tamang pagkakalagay ng mga produkto ay isang paraan din upang mabili ng customer ang mga ito. Ang isang napakahusay na paglipat ay hindi isang pag-aayos ng "sectional" (mga juice at tubig - sa kanan, karne - sa dulo, mga groseri - sa kaliwa), ngunit parang medyo na-spray: maglagay ng ilang bote ng red wine malapit sa karne, ilagay ang madilim na tsokolate sa tabi ng itim na kape. Ang resulta ay mangyaring sa iyo. Ngunit ito ay paalala lamang sa kliyente na ang karne ay napupunta sa red wine.
Hakbang 5
Ito ay nagkakahalaga ng pagsasabi ng ilang mga salita tungkol sa kalidad ng serbisyo at ang kalinisan ng puwang sa tingi. Walang nagnanais na mamili sa isang supermarket, kung saan marumi ang mga istante na may mga groseri, mamasa-masa ang sahig, at sa ilang mga departamento maaari mo ring amoyin ang lipas na pagkain. Ang suweldo sa paglilinis ay wala kumpara sa pagkawala ng maraming mga kliyente.
Hakbang 6
Gayundin, ang customer ay hindi babalik sa tindahan kung saan siya ay malikot, hindi pinagsisilbihan o pinagsisilbihan nang hindi maganda. Ang kausap ng tauhan sa harap ng mga customer ay gumagawa ng isang karima-rimarim na impression. Maaari itong harapin sa pamamagitan ng pagtaas ng pagganyak ng mga salespeople: isang mas malaking porsyento ng mga benta ay tiyak na taasan ang kanilang interes sa trabaho. Minsan ang isang mataas na antas ng serbisyo ay nagtatrabaho kababalaghan - ang mga tao ay bumibili pa ng mga bagay na hindi nila nilalayon na bilhin at na isinasaalang-alang nilang masyadong mahal.
