Minsan mahirap para sa atin na maunawaan ang ilang mga konsepto. Sa mga ganitong sitwasyon, ang mga pagkakatulad ay isang mahusay na solusyon. Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa franchise, ang papel nito, pakinabang at kawalan na nakikita mula sa iba't ibang mga pananaw. At para sa madaling pag-unawa, ipapataw namin ang system sa isang panuntunan mula sa kurso ng geometry ng paaralan.
Namin ang lahat ng nag-aral sa paaralan, at kahit na ang mga taon ay nabura ang halaga ng sine ng isang anggulo ng 30 ° mula sa aming memorya, sa pangkalahatang mga term na naaalala pa rin namin kung ano ang itinuro sa mga aralin sa geometry. Karamihan sa atin ay may pag-unawa sa franchise, bagaman madalas na mababaw. Ngayon ay titingnan namin ang maraming mga hiwa ng modelo ng negosyo na ito, na pinangangibabaw ang mga ito sa isang simpleng panuntunang geometriko.
Bakit geometry?
Kung susubukan naming tukuyin ang pag-franchise sa pinaka-pangkalahatang mga termino, maaari naming sabihin na ito ay isang uri ng negosyo. Anumang negosyo - pag-unlad, paggalaw pasulong, direksyon o - vector. Sa geometry, mayroong isang medyo simple at lohikal na panuntunan - ang patakaran ng tatsulok. Sinasabi nito: kung ipagpaliban natin ang vector B mula sa dulo ng vector A, kung gayon ang vector A + B na kumukonekta sa simula ng A at ang dulo ng B ay ang kanilang kabuuan. Ang prinsipyong ito ay nauugnay din para sa ekonomiya, sa parehong oras ito ay naiintindihan ng lahat, samakatuwid, sa prinsipyong ito makikita natin kung ano ang ibinibigay ng prangkisa sa bawat isa sa mga nasasakupang "vector".
Siyempre, ang modelo ng negosyo na ito ay maaaring ihambing sa isang organismo na binubuo ng mga cell, at sa istraktura ng isang tula - sa anumang sistema na nakasalalay sa mga bahagi nito. Ngunit ang negosyo, tulad ng matematika, ay gustung-gusto ang kawastuhan at pagkakapare-pareho ng mga aksyon, bukod dito, palagi itong may isang tiyak na vector ng pag-unlad.
Vector A - Franchiser
Ang franchiseisor ay isang uri ng panimulang punto para sa negosyo. Mayroon itong operating system, isang modelo na maaaring gayahin, at isang tinukoy na market at reputasyon ng consumer. Gaano kakakinabangan ang maging isang franchise, ano ang mga kalamangan at kahinaan ng naturang negosyo?
Positibong direksyon
- Mabilis na pag-unlad ng mga bagong merkado at pagpapalakas ng mga mayroon nang posisyon. Salamat sa sistema ng prangkisa, ang tatak ay nakilala sa isang bagong segment, at pinapayagan ng mga kontribusyon sa prangkisa ang tagapagtatag ng negosyo na mamuhunan nang higit pa sa pagpapaunlad at advertising ng kumpanya.
- Mga posibilidad na makaakit ng karagdagang pondo para sa pagpapaunlad ng negosyo. Para sa pagtatrabaho sa isang franchise, ang bawat franchisee ay dapat magbayad ng isang tiyak na pangunahing bayarin, ngunit bukod dito, may mga karagdagang kasunduan na nagpapahiwatig, halimbawa, ang pagkuha ng mga subsidiary ng mga serbisyo sa marketing, pagkonsulta, at pagsasanay sa empleyado.
- Tumaas na kamalayan at nabawasan ang mga gastos sa advertising. Ang kalamangan na ito ay malapit na nauugnay sa nakaraang dalawa: habang ang mga franchise ay inilunsad sa iba't ibang mga rehiyon, mas maraming tao ang magiging may kamalayan sa pagkakaroon ng naturang tatak. Sa paglaki ng katanyagan, hindi lamang tumataas ang daloy ng mga customer, at bilang isang resulta - at pera, ngunit dahil din sa mga pagbawas mula sa franchisee sa pangkalahatang pondo sa marketing, ang kabuuang gastos sa advertising ay nabawasan habang pinapanatili ang kalidad nito.
- Pagpapatuloy ng mga subsidiary sa mga tuntunin ng positibong karanasan. Karaniwang sinusubukan ng franchise ang mga bagong teknolohiya at system ng trabaho sa organisasyong magulang, at kung sakaling magkaroon ng positibong kinalabasan, ilipat ang karanasan sa lahat ng mga franchise. Pinaparami nito ang positibong epekto.
- Paghihiwalay ng mga responsibilidad at kakayahan. Ang franchisee ay isang hiwalay na entity ng negosyo, samakatuwid, may ilang responsibilidad para sa negosyo nito. Malaya siyang kumukuha ng tauhan, nagtatayo ng panloob na pamamahala, at responsable para sa kanyang mga resulta sa pananalapi. Samakatuwid, ang franchiseisor ay pinagkaitan ng bahagi ng pag-aalala ng leon tungkol sa pag-unlad ng kanyang utak.
Negatibong direksyon
Bilang karagdagan sa mga pakinabang, ang papel na ginagampanan ng isang franchise ay mayroon ding ilang mga peligro, panganib, at kawalan.
- Ang posibilidad na mawalan ng kontrol sa bahagi ng negosyo. Kadalasan, matagumpay at mapaghangad na mga franchise, na nakamit ang mataas na mga resulta, nais na ihiwalay mula sa kumpanya ng magulang at maging malaya. Maaari niyang simulan ang pakikipagkumpitensya sa franchise, na kung saan ay hindi lamang hindi kasiya-siya, ngunit medyo mapanganib din, alam ng prangkisa ang merkado at negosyo mula sa loob, naisip ang mga kalakasan at kahinaan ng franchise. Upang maiwasan ang pag-unlad ng ganoong sitwasyon, sa kontrata na natapos sa pagpasok ng franchisee sa negosyo, dapat mayroong isang sugnay na nagbabawal sa kanya na magsagawa ng kanyang mga aktibidad, na magiging mapagkumpitensya patungkol sa franchise. Ngunit, syempre, ang kondisyong ito ay hindi maaaring gawing permanente ang pagbabawal na ito.
- Kumpetisyon mula sa mga dating franchisee at ang posibilidad ng paglabas ng impormasyon. Ang panganib na ito ay sumusunod mula sa naunang isa. Isang araw ang isang matagumpay na franchisee ay maaaring magpasya na siya ay masikip sa loob ng balangkas ng franchise, nais na magsimula ng kanyang sariling negosyo sa parehong lugar. Para sa mga kadahilanang nakasaad sa itaas, maaari itong maging isang malakas na kakumpitensya, na wala sa kamay ng franchise. Samakatuwid, sa "estate" ng franchise, "dalawang ibon na may isang bato ang binaril nang sabay-sabay": nawala sa kanya ang isang may karanasan at karampatang tagapamahala at sa parehong oras ay nakakakuha ng isang pantay sopistikadong kakumpitensya. Bilang karagdagan, mas maraming mga tao ang may access sa impormasyon na bumubuo ng isang lihim sa kalakalan, mas mataas ang posibilidad ng pagtagas nito.
- Ang "ekonomiya ng anino" ng isang subsidiary. Walang may gusto na ibahagi ang kanilang kita, kahit na sa kaso ng franchise, kung wala ang kumpanya ng magulang ang franchisee ay hindi kailanman magiging isang franchisee. Samakatuwid, kung ang halaga ng mga pagbawas ng franchise sa ilalim ng kasunduan ay nakasalalay sa dami ng mga benta, may panganib na itago ng subsidiary ang totoong paglilipat nito upang mabawasan ang mga pagbabayad.
- Mga paghihirap sa pagkontrol sa kalidad. Ang panganib na ito ay nakasalalay sa dalawang sukat nang sabay-sabay: pambatasan at pulos tao. Una, mula sa isang ligal na pananaw, ang franchisee ay isang independiyenteng negosyante, kaya hindi siya maisyuhan ng tipikal na mga order para sa mga ordinaryong empleyado. Pangalawa, ang kadahilanan ng tao ay may mahalagang papel. Kung ang franchisee ay, tulad ng sinasabi nila, isang taong may karakter at hindi niya nais o nais na matupad ang anumang mga kinakailangan ng franchise, napakahirap na obligahin siya na gawin ito. At binabawasan nito ang kalidad ng kontrol at maaaring makaapekto sa reputasyon ng buong franchise, dahil para sa mga consumer ang lahat ng mga negosyo ay bahagi ng isang buo.
- Ang pagiging kumplikado ng pagbuo ng dokumentasyon. Ang isang pakete ng mga dokumento sa franchise ay nangangailangan ng pagsasaalang-alang sa maraming mga pinakamaliit na detalye, maraming oras, pagsisikap at pera. Sa parehong oras, palaging may peligro na walang mga mamimili ng franchise na umaangkop sa lahat ng mga kinakailangan, na nangangahulugang hindi mababayaran ang mga gastos.
Siyempre, tulad ng sa anumang negosyo, may mga kalamangan at kahinaan. Ang gawain ng isang negosyante ay, bago magpasya upang maglunsad ng isang franchise, upang maingat na pag-aralan ang lahat ng mga nuances, upang tingnan ang iba't ibang mga seksyon ng negosyo, marahil, sa tulong ng mga eksperto, subukan muna na paunlarin ang magulang na kumpanya at, kung ito lamang ay matagumpay, palawakin ayon sa kasalukuyang modelo. Ngunit sabihin natin na ang lahat ay nagtrabaho para sa franchise, nagbukas siya ng isang negosyo, nagtakda sa kanya ng isang tiyak na direksyon ng pag-unlad, at umabot sa isang tiyak na punto. At narito ang pangalawang vector - ang franchisee.
Vector B - Franchisee
Ang isang franchisee ay maaaring maihambing kung ihahambing sa isang atleta na kumukuha ng relay baton, na may pagkakaiba lamang na patuloy na tumatakbo sa tabi ng unang atleta. Ngunit gayon pa man, ang pangunahing papel ngayon ay nananatili sa franchisee, dahil ang franchise ay humantong sa kanyang negosyo sa tagumpay, ay sumakop sa isang tiyak na angkop na lugar, ngunit ang karagdagang pag-unlad at pagpapalawak ay ang gawain ng kanyang "kahalili".
Positibong direksyon
- Suporta Dahil ang franchisee ay hindi sinisimulan ang kanyang negosyo mula sa simula, nasa likuran niya ang kumpanya ng magulang na may isang handa nang modelo ng negosyo, matagumpay na karanasan, mahalagang kaalaman, kung gayon hindi siya naiwan mag-isa sa kanyang mga paghihirap. Nagsasagawa ang franchise ng patuloy na pagsasanay, nagbabahagi ng impormasyon, nagpapayo sa mga umuusbong na isyu at nagbabala laban sa paggawa ng mga maling desisyon. Bagaman ang franchisee ay isang independiyenteng may-ari ng negosyo, ang franchise ay interesado sa tagumpay nito, dahil ang mga resulta ng isang partikular na entity ng negosyo ay nag-iiwan ng isang marka sa buong network ng mga negosyo, kapwa mula sa isang pang-pinansyal at may kinalaman sa pananaw.
- Mabilis na pagsisimula. Dahil ang franchise ay nagbibigay ng isang handa na na iskema ng negosyo, ang franchisee ay kinakailangan upang magbigay ng isang materyal na sangkap: hanapin at magbigay ng kasangkapan sa mga lugar, pumili ng mga tauhan Sa parehong oras, ang mga rekomendasyon sa pagpili ng isang lokasyon na partikular para sa negosyong ito ay ibinibigay, pati na rin ang payo sa disenyo at kontrol sa kalidad ng trabaho ng mga empleyado. Kasama rin dito ang pagtipid ng maraming taon, na maaaring ginugol sa pag-alam ng mga pangunahing kaalaman sa paggawa ng negosyo, pati na rin sa nerbiyos ng mga pagkakamali.
- Reputasyon na "Handaang" at kilalang tatak. Bilang panuntunan, ang isang matagumpay na negosyo lamang na nakamit ang tiyak na tagumpay ay nagiging isang franchise. Alinsunod dito, naitaguyod na niya ang kanyang sarili sa merkado at kilala siya ng mga mamimili. Kung ang reputasyon ay mabuti, kung gayon para sa franchisee ito ay isang malaking tulong sa pag-unlad ng kanilang negosyo.
- Kakulangan ng kumpetisyon mula sa "mga tagaloob". Sa mga tuntunin ng kasunduan sa franchise, ang rehiyon at mga tukoy na mga hangganan ng teritoryo ay binabaybay, kung saan ang franchisee na ito ay may karapatang magsagawa ng negosyo. Bilang isang resulta, walang posibilidad ng kumpetisyon sa pagitan ng mga kinatawan ng parehong franchise.
Negatibong direksyon
- Kontrolin at isang malinaw na hanay ng mga patakaran. Ayon sa kasunduan, kasama ang isang malaking batayan ng kapaki-pakinabang na kaalaman, karanasan at suporta, nakatanggap din ang franchisee ng isang listahan ng mga kinakailangan na dapat sundin. Maaari silang maiugnay sa ganap na lahat ng mga larangan ng negosyo, at sa ilan sa kanila ang pinuno ng isang kumpanya ng subsidiary ay maaaring hindi palaging sumasang-ayon, ngunit gayunpaman, obligado siyang sumunod sa mga ito. Dagdag pa, kinokontrol ng organisasyong magulang ang lahat ng mga aktibidad, na hindi rin palaging kaaya-aya sa franchisee.
- Patuloy na pagbabayad. Alam ng lahat na ang isang bayarin sa pagpasok ay kinakailangan upang maging karapat-dapat para sa isang franchise. Ngunit ang mga pagbabayad ay hindi nagtatapos doon. Kinakailangan ang franchisee na magbayad sa pangkalahatang pondo sa marketing at magbayad para sa pagsasanay sa negosyo. Tulad ng ipinapakita na kasanayan, mas matagumpay ang franchise, mas malaki ang mga halagang babayaran ng franchisee. Ito ay isang uri ng pagbabayad para sa pagliit ng mga panganib at pagkakaroon ng kaalaman.
- Error pamana. Ang mga franchise ay mga tao rin at maaaring magkamali. At kung ang mga makabagong ideya na ipinakilala ng mga ito ay hindi binibigyang katwiran ang kanilang sarili, pagkatapos ito ay magaganap agad sa buong network ng mga kumpanya. Sa gayon, ang parehong pagkalugi at nasirang reputasyon ng negosyo ay mahahati sa lahat ng mga franchise. Kung malugi ang franchiseisor, makakansela ang mga kasunduan sa franchise.
Tulad ng nakikita mo, ang panig na ito ay may mga kalamangan at kahinaan. Ano ang napupunta natin? Mayroong vector A - ang franchise, mayroong vector B - ang franchisee, na maaaring lumipat nang eksakto sa parehong direksyon, o marahil lumihis mula sa landas na biniyahe ng hinalinhan nito. Ngunit, sa isang paraan o sa iba pa, ang network ng mga kumpanya ay nakakakuha ng resulta, na binubuo ng kabuuan ng mga aksyon ng franchiseisor at ng franchisee. Ang parehong bagay ay nangyayari sa antas ng macroeconomic.
Vector A + B - franchise
Sa geometry, alinsunod sa patakaran ng tatsulok, ang vector na kumukonekta sa simula A at ang dulo B ay ang kanilang kabuuan. At sa ekonomiya, ang lahat ay pareho - ang kabuuan ng mga pagsisikap ng magulang at subsidiary na mga kumpanya ay bumubuo ng isang solong sistema ng franchise. Sa parehong oras, kung isasaalang-alang natin ang hindi isang tukoy na franchise, ngunit ang kabuuan ng lahat ng mga negosyo ng ganitong uri sa bansa, maaari nating pag-aralan ang kanilang epekto sa ekonomiya sa kabuuan, na binibigyang-diin din ang mga kalamangan at dehado ng franchise para sa ang estado.
Positibong direksyon
Ngayon ang franchise ay laganap sa halos buong mundo. Sa Russia, ang ganitong uri ng negosyo ay hindi gaanong malawak na kinakatawan kaysa, sabihin natin, sa Estados Unidos, dahil sa kabataan nito sa teritoryo ng ating bansa at ang pamamayani ng konserbatismo sa kaisipan ng mga tao. Mahalagang maunawaan na ang kakanyahan ng franchise ay ang acquisition ng isang negosyante ng mga handa nang teknolohiya, pamamaraan ng negosyo, kalakal at isang tatak. Ang pangunahing bagay dito ay tiyak na ang mga scheme, praktikal na pagpapaunlad at karanasan, at hindi ang karapatan na gamitin ang tatak, tulad ng maraming nagkakamaling naniniwala.
Ang Franchising ay nag-aambag sa pagbuo ng maliliit at katamtamang sukat ng mga negosyo, at ito naman ay nagbibigay sa amin ng mga sumusunod:
- Pinapayagan kang lumikha ng mga bagong trabaho.
- Pinapasimple ang proseso ng pagpapakilala ng mga makabagong ideya.
- Nakakaakit ng pamumuhunan sa ekonomiya ng bansa.
- Nagtataguyod ng pagbuo ng patas na kompetisyon.
- Bumubuo ng isang sistema ng praktikal na pagsasanay sa entrepreneurship nang hindi lumilikha ng mga dalubhasang lugar ng pagsasanay.
- Nagpapataas ng transparency ng negosyo at pagkolekta ng buwis.
- Pinapayagan kang magsangkot ng mas malawak na masa ng populasyon at isang nakababatang madla sa mga ugnayan sa ekonomiya.
- Binubuo ang ekonomiya, larangan ng lipunan at imprastraktura ng mga rehiyon.
- Nagtataguyod ng pagbuo ng sektor ng serbisyo.
- Pinapayagan na taasan ang antas ng pamumuhay ng populasyon, pati na rin ang pangangailangan para sa mga produkto.
- Pinapaliit ang puwang ng pagkakaiba sa pag-unlad ng ekonomiya sa pagitan ng gitna at ng paligid.
Negatibong direksyon
- Kung may mga mahihinang kakumpitensya at may karampatang diskarte sa franchise, ang negosyong ito ay maaaring maging isang monopolyo sa rehiyon.
- Maaaring may iba pang mga negatibong aspeto, ngunit sila, bilang panuntunan, ay nauugnay sa mga paglabag ng mga partido ng mga kondisyon sa pagtatrabaho, na may pagbuo ng tinatawag na "anino" na franchise. Ito ang mga pagbubukod, hindi isang panuntunan, kaya hindi namin ito isasaalang-alang.
Sa gayon, nakikita natin na ang prangkisa ay isang medyo maginhawang sistema para sa pag-scale ng malalaki at pagbuo ng maliliit na negosyo, na maraming pakinabang para sa ekonomiya ng bansa. Ngunit para sa tagumpay ng isang franchise, kinakailangan na ang bawat isa sa mga paksa nito ay mamuhunan ng kanilang lakas, pagsisikap, at maging interesado sa resulta. Pagkatapos ang direksyon ng paggalaw ng mga "vector" na ito ay magiging napaka positibo, at ang kanilang kabuuan ay magiging lubos na makabuluhan.
