Kahit na ilang 15 taon na ang nakalilipas, nahalata ng mga mamimili ang isang pagbebenta bilang isang pagtatangka na magbenta ng isang sira na produkto. Gayunpaman, sa paglipas ng panahon, ang isang katulad na karanasan ng mga dayuhang kumpanya ay nag-ugat sa ating bansa. Ngayon, maraming mga mamimili ang sabik na naghihintay ng isang pagbebenta sa kanilang mga paboritong tindahan upang bumili ng produktong nais nila sa isang kaakit-akit na presyo.
Panuto
Hakbang 1
Bago isagawa ang isang pagbebenta ng mga kalakal, kailangan mong:
- upang italaga para sa iyong sarili ang mga layunin nito;
- upang ihanda ang outlet para sa pagbebenta;
- upang isipin ang tungkol sa anunsyo nito.
Hakbang 2
Una, magpasya kung ano ang mga layunin sa pagbebenta:
1. Isang regular na pana-panahong pagbebenta, na gaganapin upang palayain ang espasyo sa tingian mula sa labi ng hindi nabebenta na pana-panahong koleksyon, upang magkaroon ng puwang para sa isang bagong koleksyon, na planong magagamit sa outlet sa malapit na hinaharap.
2. Upang maibenta ang isang tiyak na pangkat ng mga kalakal, ang pangangailangan kung saan sa ilang kadahilanan ay bumagsak.
3. Upang madagdagan ang nabawasan na daloy ng customer.
4. Kung magpasya kang ihinto ang pagtatrabaho sa isang tiyak na tagapagtustos, maaari kang magbenta ng mga labi ng koleksyon na ito sa maayang presyo para sa mamimili.
5. Nagdadala ng isang benta sa bisperas ng piyesta opisyal, na magbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng isang malaking kita dahil sa demand na tumaas ng maraming beses.
Hakbang 3
Susunod, ihanda ang puwang sa tingi para sa pagbebenta. Maaari kang pumili ng isang maginhawang pagpipilian para sa pagpapakita ng isang pangkat ng mga nabentang produkto sa sahig ng benta:
1. maghanda ng isang magkakahiwalay na istante / rak / tumayo para sa kategoryang ito ng mga kalakal, na tinatampok ito sa mga materyales ng POS;
2. ayusin ang mga produkto sa pangkalahatang masa, na tinatampok ang mga tag ng presyo ng mga pinakamahusay na alok. (Sa parehong oras, ang mga tag ng presyo ng iba't ibang kulay ay maaaring tumutugma sa iba't ibang mga diskwento: halimbawa, ginagarantiyahan ng isang pulang tag ng presyo ang isang 50% na diskwento, isang dilaw - 30%, at isang berde - 15%.)
Hakbang 4
Maaari mo ring ipahayag ang isang benta sa iba't ibang paraan. Halimbawa, sa isang window ng tindahan maaari kang maglagay ng mga materyales sa advertising sa anyo ng mga salitang "sale" at "sale", pati na rin ang mga porsyento ng diskwento. Bilang karagdagan, kung makipag-ugnay ka sa isang ahensya sa advertising, makakatanggap ka ng isang slogan na nakakaakit para sa mamimili, na maaari ring mailagay sa window.
Hakbang 5
Maaari kang makakuha ng pansin sa pagbebenta sa pamamagitan ng pamamahagi ng mga flyer, leaflet, card ng negosyo. Maaari kang magrekrut ng mga tagapagtaguyod nang mag-isa o makipag-ugnay sa ahensya sa advertising. Ang pinakamahalagang kondisyon ay ang teritoryo ng pamamahagi. Halimbawa, kung ang tindahan ay matatagpuan sa isang malaking shopping center, kung gayon ang tagataguyod ay dapat na gumana doon o sa pasukan dito. Kung ang tindahan ay matatagpuan nang magkahiwalay, kung gayon ang mga produkto ng advertising ay dapat na ipamahagi sa agarang paligid nito, sa direksyon ng paggalaw ng mga tao sa direksyon nito.
Hakbang 6
Salamat sa advertising sa radyo, posible na makipag-ugnay sa iyong target na madla, bibigyan ng pagkakataon na pumili ng isang istasyon ng radyo. Ang ad ay dapat maging napaka-kaalaman. Ang lahat ng impormasyon na nais mong iparating sa mamimili ay maaaring mailagay sa print media. Gayunpaman, ang pamamaraang ito ay may isang maliit na sagabal: ang pagkakaroon ng masyadong maraming mga ad, na binabawasan ang pansin ng mambabasa.
Hakbang 7
Huwag maliitin ang mga pamamaraang gerilya. Ang ilang mga mag-aaral na may katamtamang bayad na mga mag-aaral ay lilikha ng isang buzz sa tindahan sa pamamagitan ng paghalungkat sa mga stand at hanger na may mga item na wala nang stock, na kukuha ng mga potensyal na mamimili doon tulad ng isang magnet. Ang paningin ng mga mag-aaral na sumusubok sa mga damit sa sahig ng pangangalakal ay dapat sabihin sa pag-iisip sa mga dumadaan at nag-aalinlangan: "Ang alok ay mahusay, ito ay magiging sa oras, ngunit ang mga dressing booth ay pawang sinakop."
Hakbang 8
Sa pagbubuod ng nasa itaas, maaari kang ayusin ang isang pagbebenta sa pamamagitan ng pagtukoy ng mga layunin - paghahanda ng mga lugar - sa pamamagitan ng paggawa ng anunsyo sa mga paraang magagamit mo.
