Sumasang-ayon: ngayon ang aming merkado ay puno ng mga kalakal para sa bawat panlasa at badyet. Maaari itong ligtas na ipahayag na ang suplay ay nangingibabaw sa pangangailangan, at ang sitwasyong ito ay nagbibigay sa mamimili ng napakalaking mga pagkakataon para pumili. Para sa nagbebenta, ang mga problema sa pagbebenta ay mahigpit na pinalala. Paano matagumpay na maipagbibili ang isang produkto sa isang mahirap na paligsahan?
Panuto
Hakbang 1
Ang tagumpay sa merkado ay tinitiyak ang tamang pagkakakilanlan ng mga pangangailangan ng solvent ng mga potensyal na mamimili. Ano ang gusto nila? Magkano? Ano ang lumalaking pangangailangan? Saan mas mabilis ibebenta ang mga kalakal? Gaano karami ang magtutulak sa iyo ng karampatang advertising upang mapalakas ang mga benta? Ano ang dapat na higit na akitin ang mamimili: ang kalidad ng produkto mismo o ang kalidad ng serbisyo? Ang nagbebenta ay dapat magbigay ng isang malinaw na sagot sa mga katanungang ito. Ang matagumpay na mga benta ay hindi posible nang hindi pinasisigla ang mga ito sa mga karagdagang promosyon. Kasama rito ang mga diskwento, benepisyo, garantiya para sa mga consumer.
Hakbang 2
Marami sa mga stimulate factor na ito. Kasama sa mga diskwento sa komersyo ang mga sumusunod: para sa isang pagbili ng pakyawan; para sa unang pagbili na may kaugnayan sa ilang kaganapan, petsa; para sa pickup; para sa isang pagbebenta bago ang isang takdang petsa; para sa isang pagbili na may isang kalakip ng isang kupon na pinutol mula sa isang publication ng advertising o isang espesyal na polyeto. Maaari kang mag-alok ng isang mas mababang presyo kapag nagbebenta ng mga kalakal sa isang dalubhasang eksibisyon, kapag nagbebenta sa ilalim ng isang "masuwerteng numero", halimbawa, sa bawat ika-30 kliyente.
Hakbang 3
Maaaring magawa ang mga diskwento para sa mga counter service: para sa pagbibigay ng mga address ng iba pang mga potensyal na customer; mahusay, nakabubuo na mga mungkahi para sa pag-optimize ng kampanya sa advertising ng iyong negosyong pangkalakalan; para sa paglalagay ng iyong ad sa kumpanya ng mamimili, atbp.
Hakbang 4
Maaari kang magbigay ng mga diskwento sa mga kalakal sa isang tiyak na uri ng mga customer: mga bata, pang-edukasyon, relihiyoso, medikal, pangkapaligiran, mga institusyong pangkawanggawa. Ang mga miyembro ng ilang mga organisasyong pampubliko, asosasyon, unyon ay maaaring tukuyin sa bilog ng mga nakikinabang; mga dalubhasa sa mga tukoy na larangan; mga taong ang pangalan ay lilitaw sa pangalan ng iyong negosyo (halimbawa, Victoria).
Hakbang 5
Ang mga karagdagang garantiya sa kliyente (halimbawa, isang pangako na ibabalik sa kanya ang mga kalakal kung nakita niya ang pareho, ngunit mas mura kaysa sa iyo) ay makakatulong upang magpasya ang isang pagbili. Parami nang parami ang mga nagbebenta na gumagamit ng diskarteng ito: binibigyan nila ng pagkakataon ang mamimili na "subukan" o subukan ang produkto nang libre (o para sa isang nominal na bayarin). Halimbawa: pagsuri sa pagsasagawa ng ilang karpinterya, mga gamit ng locksmith, kagamitan sa hardin.
