Ang benta ay isa sa mga pangunahing bahagi ng anumang negosyo. Kung walang benta ng tapos na produkto (serbisyo), hindi gagana ang negosyo, dahil walang paglilipat ng pera. Upang madagdagan ang pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal at benta, kinakailangang maglapat ng mga hakbang sa pagsulong ng pagbebenta.
Ang pangunahing pamamaraan at paraan ng promosyon ng benta
Ang layunin ng mga benta ay pareho - kumita mula sa pagbebenta ng mga kalakal, at mas maraming mga benta, mas maraming kita. Upang magawa ito, kailangan mong maglapat ng iba't ibang mga pamamaraan at hakbang, tulad ng isang kampanya sa advertising para sa produkto at pasiglahin ang mamimili na gumawa ng unang pagbili, hinihimok ang kliyente na gumawa ng pangalawa at kasunod na mga pagbili, akitin ang mga bagong customer, nagbebenta ng kalakal na mahina demand, pagbebenta ng mga stock, hinihimok ang mga mamimili na gumawa ng regular na pagbili, pagdaragdag ng resibo, pag-akit ng mga customer sa tindahan o sa isang tukoy na departamento.
Mga kinakailangang hakbang upang mapasigla ang mamimili
Sa ngayon, ang lahat ng mga pamamaraan upang madagdagan ang mga benta ay nahahati sa maraming uri. Upang madagdagan ang mga benta, ginagamit ang mga sumusunod na pamamaraan: patakaran sa pagpepresyo ng mga benta - paghawak ng mga promosyon upang mabawasan ang halaga ng ilang mga pangkat ng kalakal; Porsyento ng mga diskwento sa gastos ng mga kalakal - ang ganitong uri ng promosyon ng benta ay ginagamit kung kinakailangan upang magbenta ng mga balanse ng imbentaryo, mga hindi likidong produkto o kalakal na walang malaking pangangailangan ng mamimili, at na ang petsa ng pag-expire ay malapit nang mag-expire.
Mahalaga na ang impormasyong ito ay maipaabot sa mamimili (advertising sa radyo at telebisyon, sa pamanahong pamamahayag). Kung ang tindahan ay may isang database ng mga regular na customer, ang impormasyon tungkol sa mga promosyon at diskwento ay maaaring maipadala sa pamamagitan ng koreo o telepono. Gayundin, ang mga promosyong ito ay isinasagawa sa regular na agwat. Pagkatapos alam ng potensyal na mamimili sa anong panahon ang mga diskwento sa presyo na nagaganap sa tindahan.
Bagong Pag-anunsyo ng Presyo - Ang pamamaraang ito ay mahalagang katulad sa pamamaraan ng diskwento sa porsyento at ginagamit sa parehong paraan. Ang mga bago at lumang presyo ay ipinahiwatig sa mga tag ng presyo, na nagbibigay-daan sa mamimili na makita ang kanilang mga benepisyo sa pagbili ng produktong ito. Ang panahong ito ay sinamahan din ng advertising.
Ang mga diskwento sa pagbili ng isang follow-up na item ay nagdaragdag ng kabuuang halaga ng pagbili. Bibili ang mamimili ng unang item sa isang mataas na presyo nang walang diskwento, ang pangalawa sa isang bahagyang mas mababang presyo, at ang pangatlo sa maximum na diskwento. Ang pamamaraang ito ay napakadali sa mga tindahan ng gamit sa bahay, tindahan ng damit, dealer ng kotse. Maaari ka ring bumuo ng mga produkto sa mga hanay. Sa parehong oras, ang gastos ng mga kalakal sa set ay mas mababa sa paghahambing sa presyo ng bawat indibidwal na yunit.
Mga programa sa diskwento na diskwento - salamat sa promosyong ito, ang mamimili (ang may-ari ng diskwento na diskwento) ay maaaring, kapag bumili ng isang produkto, makakatanggap ng isang diskwento sa lahat ng kasunod na pagbili. Ang mga pagkilos na ito ay nagpapasigla sa consumer na gumawa ng mga bagong pagbili.
