Ang paggalaw ng mga kalakal mula sa tagagawa patungo sa konsyumer na gagamitin ito ay maaaring mangyari nang direkta o sa tulong ng mga reseller. Ang mga namamahagi ay isa sa mga uri ng huli. Ang mga organisasyong ito ay nagsasagawa ng mga gawain ng pagbebenta ng mga produkto sa ilang mga kundisyon, na naayos sa kontrata sa pagitan nila at ng gumawa.
Bakit kailangan natin ng mga distributor
Pinapagana ng mga namamahagi ang kumpanya ng pagmamanupaktura upang madagdagan ang saklaw ng merkado ng mga benta. Sa kanilang tulong, maaring maabot ng gumagawa ang marami pang mga customer, samakatuwid, taasan ang mga benta ng kanyang mga produkto. Ang isa pang kalamangan sa pagbebenta sa pamamagitan ng isang namamahagi ay ang paghihiwalay ng mga aktibidad na isinasagawa para sa layunin ng pagbebenta. Ang tagapamagitan ay tumatagal ng maraming mga gawain, ang solusyon na kung saan ay may problema para sa tagagawa. Ang namamahagi ay tumatagal ng isang tiyak na bayad para sa kanyang mga serbisyo, na binabayaran sa anyo ng isang komisyon.
Ang malakas na punto ng isang namamahagi ay isang mahusay na kaalaman sa merkado. Kung plano ng isang tagagawa na magpasok ng isang bagong segment ng consumer o isang bagong heograpikong merkado, ipinapayong maghanap ng tagapamagitan para kanino kilalang kilala ang merkado na ito.
Mga kalamangan ng mga namamahagi
Mayroong isang bilang ng mga disadvantages sa paggamit ng mga distributor. Ang tagagawa ay may limitadong impluwensya sa mga aksyon ng tagapamagitan. Kung ang isang kumpanya ay maaaring pamahalaan ang mga tauhan ng benta sa sarili nitong paghuhusga, sa kaso ng isang namamahagi, ang pakikipag-ugnayan ay nagaganap sa loob ng balangkas ng isang naka-sign na kasunduan sa kooperasyon.
Sa pamamagitan ng paglilipat ng bahagi ng mga pagpapaandar sa namamahagi, mahirap para sa tagagawa na kontrolin kung gaano kahusay gampanan ng tagapamagitan ang mga ito. Ang partikular na pansin ay kinakailangan sa mga isyu na nauugnay sa serbisyo sa customer. Ang mga pamantayan sa pagpapatakbo ng gumawa ay maaaring magkakaiba sa mga ginamit ng reseller.
Ang mga karagdagang gastos para sa mga serbisyo ng pamamahagi ay dapat isama sa gastos ng mga produkto, na hahantong sa pagtaas ng presyo para sa end user. Kung hindi maaaring tumaas ang gastos, kailangan mong ibahagi ang iyong sariling mga kita sa namamahagi, na makabuluhang nakakaapekto sa huling kita.
Ang kakayahang kumita ng kooperasyon sa isang namamahagi ay natutukoy ng mga paunang layunin na tinutukoy ng tagagawa para sa kanyang sarili. Kung ang layunin ay upang mapalawak ang merkado at dagdagan ang base ng customer, ang mga distributor ay magiging isang kapaki-pakinabang na link sa pagitan ng tagagawa at ng consumer. Gayunpaman, sulit na maging maingat lalo na sa pagpili ng isang namamahagi na maaaring mapanatili ang itinatag na mga pamantayan ng serbisyo sa customer. Kung ang kumpanya ay hindi plano na taasan ang bilang ng mga bagong customer, ngunit inaasahan na taasan ang kakayahang kumita ng mga mayroon nang, maaari mong bawasan ang mga gastos sa pamamagitan ng pag-aalis ng mga muling nagbebenta.
