Bago simulan ang kanyang sariling negosyo, inirerekomenda ang isang negosyante sa hinaharap na magsagawa ng pananaliksik sa merkado upang pag-aralan ang opinyon ng target na madla. Ngunit ano ang madla na ito, kung sino ang mga taong ito - ay dapat na linawin nang maaga.
Ang target na madla ay isa sa pangunahing mga konsepto ng marketing. Ang target na madla ay isang malaking pangkat ng mga tao, na ang bawat miyembro ay maaaring maging isang potensyal na customer para sa isang tukoy na pangkat ng mga produktong gawa (maging mga sanitary pad o telebisyon). Ang isang tiyak na tatak ay maaari ring magkaroon ng sarili nitong target na madla. Maaari ring mag-target ang isang negosyo ng isang magkakahiwalay na layer ng lipunan - maliit na posibilidad na ang mga premium na pampaganda ay bibili ng isang batang babae na kayang bayaran lamang ang mass market.
Talaga, ang target na madla ay ang mga tao na may posibilidad na bumili ng iyong produkto. Ito ang mga mamimili na, sa anumang kadahilanan, ay interesado sa pagbili ng iyong produkto. At ang hanay ng mga tao na ito ay maaaring ayusin ayon sa mga sumusunod na pamantayan:
- kasarian;
- pamantayan sa edad;
- pagkakaroon ng pangalawang / mas mataas na edukasyon;
- antas ng kita;
- tirahan;
- isang listahan ng mga miyembro ng pamilya;
- libangan at libangan.
Maipapayo na magsagawa ng pagsasaliksik upang matukoy ang target na madla. Kaya maaari mong malaman kung sino ang mangangailangan ng iyong produkto, at kung sino ang ganap na walang interes dito. Kaya, kung plano mong magbukas ng isang fast food restawran at magsagawa ng isang survey sa marketing, mahahanap mo na ang mga mag-aaral, mag-aaral at kabataan na wala pang 25 taong gulang ay magpapahayag ng pinakamalaking kaguluhan tungkol sa pagbubukas ng isang bagong bistro. Sapagkat sila ay madalas na interesado sa isang mabilis na "snack on the go". Hindi ito nangangahulugan na ang mga nasa tatlumpu't limang pung taong hindi darating sa iyo, ang porsyento lamang ng kanilang mga pagbisita ay magiging mas mababa.
Isaalang-alang ang mga resulta ng survey kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo - malalaman mo ang lawak ng hinaharap na merkado, ang mga kundisyon para sa pagtatrabaho dito at diskarte sa pagbebenta. Bilang karagdagan, maaari kang mag-ehersisyo ang isang diskarte para sa pag-unlad at pagpapalawak ng negosyo batay sa natanggap na impormasyon tungkol sa mga kagustuhan ng mga potensyal na customer.
