Sa mga modernong kundisyon sa merkado, ang pangunahing gawain ng anumang kumpanya sa paglalakbay ay upang mapanatili ang tuluy-tuloy na komunikasyon sa mayroon at mga potensyal na customer. Ang isa sa mga paraan upang mabisang maisulong ang mga serbisyo at lumikha ng isang kanais-nais na imahe ng kumpanya ay ang cross-marketing.
Ang teknolohiyang ito ay lumitaw sa Russia noong huling bahagi ng 90 ng huling siglo, batay ito sa pakikipag-ugnayan ng maraming mga samahan na pinagsama ang kanilang mga pagsisikap at mapagkukunan para sa layunin ng magkasanib na produksyon, promosyon at pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo.
Para sa maraming mga organisasyon sa paglalakbay, ang cross-marketing ay isang bagong teknolohiya. Ang mga pangunahing tool ng form na ito ng promosyon ay ang:
- organisasyon ng mga pinagsamang programa sa diskwento;
- mga cross-promosyon na may pagbibigay ng mga diskwento o sertipiko ng regalo sa mga kliyente ng kasosyo;
- paggawa ng magkasanib na mga materyales sa advertising;
- pinagsamang impormasyon-nakatayo sa mga eksibisyon;
- kapwa kapaki-pakinabang na mga proyekto sa kultura, pang-edukasyon at aliwan;
- karaniwan o kalapit na lokasyon ng puwang sa tingi.
Ang cross-marketing ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang bilang ng mga benepisyo na maaaring makamit sa pamamagitan ng pagsasama ng mga puwersa. Ito:
- pagbawas ng badyet sa advertising;
- pagtaas ng antas ng kamalayan ng customer tungkol sa mga aktibidad at serbisyo ng kumpanya sa paglalakbay;
- pagtaas ng dami ng benta;
- pagdaragdag ng base ng kliyente;
- binabawasan ang gastos ng isang contact sa advertising;
- paggamit ng mga bagong mapagkukunan sa advertising na dati ay hindi magagamit.
Ang gawain sa pakikipagsosyo ay dapat na hindi lamang kapwa kapaki-pakinabang, ngunit nakakainteres din para sa mga kliyente. Pinaniniwalaan na ang pinakamahusay na pagpipilian para sa kooperasyon ay ang pakikipagtulungan sa isang kumpanya na nag-aalok ng mga kaugnay na produkto at serbisyo. Ang mga kasosyo ng kumpanya ng paglalakbay ay maaaring mga negosyo mula sa mga kaugnay na larangan, na nagbibigay ng mga de-kalidad na kalakal at pinapayagan ang mga customer na makatipid sa gastos at oras.
Halimbawa, ang isang beauty salon ay maaaring magbigay ng mga serbisyo sa paghahanda sa bakasyon. Mga salon ng larawan - mga serbisyo ng pag-print ng mga larawan mula sa piyesta opisyal. Ang isa sa mga ahensya ng paglalakbay ay nagsasagawa ng cross-promosyon kasabay ng isang orthopaedic na salon ng sapatos, na nagbibigay-daan sa mga customer na bumili ng de-kalidad na tsinelas para sa mahabang paglalakad.
Sa kabila ng pag-asam na gumamit ng cross-marketing, kaunti lamang sa mga kumpanya ang nagpapatupad ng mga cross-project sa kanilang pang-araw-araw na pagsasanay. Isa sa mga kadahilanan kung bakit kailangan nating talikuran ang magkakasamang proyekto ay ang mahirap na proseso ng pagpili ng mga kasosyo. Ang problemang ito ay nalulutas ng platform ng Russian Co-Marketing Association. Sa libreng platform ng AKO-M, maaari kang lumikha ng isang panukala sa pakikipagtulungan at pumili ng mga kasosyo sa online. Sa ngayon, ang Association ay nakarehistro sa higit sa 1000 mga kumpanya mula sa buong Russia at mga bansa ng CIS. Ang iba pang mga mapagkukunang online para sa paghahanap ng mga kasosyo ay mga propesyonal na pamayanan tulad ng Marpeople.com at Vmarketinge.ru. Bilang kahalili, maaari kang direktang makipag-ugnay sa mga potensyal na kasosyo sa mga komunidad ng negosyante o social media marketer.
