Ang parmasya ay kinikilala na ngayon bilang isang buong agham. Sa agham na ito, ang kasanayan, lalo na ang sining ng pagbebenta ng droga, ay dapat na maingat at lubusang magtrabaho. Pagkatapos lamang ang trabaho sa parmasya ay magdudulot ng kagalakan at kasiyahan mula sa gawaing ginagawa ng parmasyutiko.
Kailangan iyon
- - isang positibong pag-uugali;
- - ang mga gamot mismo;
- - kaalaman tungkol sa mga gamot na ito.
Panuto
Hakbang 1
I-update ang iyong kaalaman sa mga gamot. Upang mabisang makabenta ng gamot, kailangan mong magkaroon ng kaalaman sa larangan ng mga parmasyutiko (mga pangalan ng gamot, paggamit nila, analogue, kontraindiksyon), mga diskarte sa pagbebenta at kagandahan (dapat magtiwala ang mga tao sa isang parmasyutiko na bumalik muli sa parmasya na ito).
Hakbang 2
Itaguyod ang isang magiliw na pakikipag-ugnay sa mamimili. Batiin siya, ngumiti, subukang ipahayag ang iyong pansin sa kanyang mga problema sa mga kilos at ekspresyon ng mukha.
Hakbang 3
Alamin ang mga pangangailangan at kagustuhan ng mamimili. Magtanong tungkol sa kanyang kalusugan, tanungin kung ano at paano ito nasasaktan, kung anong mga rekomendasyon ang ibinigay sa kanya ng dumadating na manggagamot, kung ano ang mas mahalaga para sa pasyente sa ngayon. Batay sa data na ito, pumili ng gamot.
Hakbang 4
Simulan ang pagtatanghal ng gamot. Una, ayusin sa tempo, intonation, ekspresyon ng mukha, at dami ng boses ng iyong kausap. Kung mayroon kang isang nakatatandang tao sa harap mo, sabihin sa kanya ang tungkol sa gamot nang mabagal ngunit malakas (nang hindi sumisigaw ang iyong mga parirala!). Kung ang mamimili ay isang kagalang-galang na negosyante, ibukod ang labis na kilos at nasisiyahan na mga ekspresyon ng mukha mula sa iyong pag-uugali. Lumikha ng isang mapagkakatiwalaang relasyon sa mamimili, interesado siya sa gamot, ituon ang kanyang buong pansin sa mga personal na pangangailangan, lumikha ng isang "pagmamadali" na sitwasyon sa paggawa ng desisyon na bumili ng isang produkto.
Hakbang 5
Bumuo ng isang uri ng diyalogo sa kliyente. Magpayo, ngunit huwag mag-order na bumili, gamot. Huwag gamitin ang maliit na butil na "hindi", ang salitang "hindi", ang pang-ukol na "ngunit". Maaari nitong itakda ang kliyente sa isang negatibong kondisyon. Subukan ang diskarte sa apat na oo:
- Spring ba sa kalye ngayon?
- Oo!
- Sa tagsibol ang mga tao ay madaling kapitan ng kakulangan sa bitamina, tama?
- Oo!
- Kinakailangan ang mga bitamina upang talunin ang kakulangan sa bitamina, sumasang-ayon ka ba?
- Oo!
- Ang isang mahusay na desisyon ay ang pagbili ng mga bitamina "X", sa palagay mo?
Karaniwan, ang pang-apat na tanong ay sasagutin muli ng customer ng "Oo"!
Hakbang 6
Magbenta. Salamat sa iyong pagbili, hiling sa iyo ng mabuting kalusugan at ngumiti nang paalam!
