Upang madagdagan ang pangangailangan para sa mga produkto ng kumpanya, kinakailangan na pag-aralan ang mga posibleng pagbabanta na kasama ng pagbebenta ng mga kalakal. Ito ay maaaring ang kakulangan ng pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya, hindi pagiging perpekto ng assortment at patakaran sa pagpepresyo, hindi sapat na suporta sa impormasyon, pati na rin ang mga hindi tamang paraan ng komunikasyon na ginagamit upang itaguyod ang mga kalakal sa merkado.
Panuto
Hakbang 1
Upang ang mga produkto ng kumpanya ay maging in demand, dapat mong magkaroon ng kamalayan ng sitwasyon sa merkado, sa mga kakumpitensya, sa iyong sariling negosyo (pamamahagi ng mga channel, mga uso, atbp.) At gamitin ang mga ito sa iyong kalamangan. Bilang karagdagan, kailangan mong magpasya sa isang diskarte sa pagbebenta at maitaguyod kung sino ang isang potensyal na consumer ng mga produkto ng kumpanya, na ang mga pangangailangan ng produkto ay idinisenyo upang masiyahan, kung paano ka mananalo ng isang potensyal na consumer.
Hakbang 2
Dapat mong isaalang-alang na ang pangunahing kadahilanan na nakakaimpluwensya sa halaga ng pangangailangan ng consumer ay ang presyo. Naturally, na may pagbawas sa presyo ng isang produkto, tumataas ang demand, at sa pagtaas ng presyo ng merkado, makabuluhang bumababa ang demand ng consumer. Samakatuwid, ang paggamit ng isang sistema ng mga diskwento sa patakaran sa pagpepresyo, na may hawak na mga promosyon, benta at iba pang mga kaganapan na nauugnay sa pagbaba ng presyo ng mga kalakal, ay magpapataas sa pangangailangan ng mga mamimili.
Hakbang 3
Ngunit huwag kalimutan na ang mga kadahilanan na hindi presyo ay nakakaapekto rin sa dami ng demand. Kabilang sa pinakamahalaga ay ang kagustuhan at kagustuhan ng mga mamimili. Ang mga ito naman ay nakasalalay sa mga uso sa fashion, advertising, kalidad ng mga ipinagbibiling kalakal, tradisyon at kaugalian. Halimbawa, ang pagsusulong ng malusog na pamumuhay ay maaaring dagdagan ang pangangailangan para sa mga produktong pampalakasan.
Hakbang 4
Tiyaking isaalang-alang ang bilang ng mga mamimili sa merkado. Ang mas maraming mga potensyal na mamimili ng iyong mga produkto, mas maraming demand. Dahil dito, kapag nagbebenta ng mga kalakal, kinakailangan na mag-focus sa isang malawak na hanay ng mga mamimili.
Hakbang 5
Siguraduhin na ang kadahilanan sa mga presyo ng iba pang mga item. Ang kadahilanan na ito ay tumutukoy sa mga hindi pang presyo, dahil hindi ito naiugnay sa pagbabago ng presyo ng produktong ito. Sa parehong oras, ang mga produktong kapalit ay nakikilala na nagbibigay-kasiyahan sa mga katulad na pangangailangan at kakumpitensya ng produktong pinag-uusapan, halimbawa, tsaa at kape. Habang tumataas ang presyo ng kape, tumataas ang demand para sa kape. Bilang karagdagan, mayroong mga pantulong na paninda, at ang pagkonsumo ng isa sa mga ito ay nauugnay sa pagkonsumo ng isa pa (mga kotse at gasolina). Habang tumataas ang presyo ng gasolina, bumaba ang pangangailangan para sa mga kotse.
