Ang paglaganap ng Internet at lahat ng uri ng mga elektronikong aparato sa pagbasa ay makabuluhang nagbawas sa mga benta ng mga ordinaryong libro. Bilang isang resulta, nahihirapan ang mga bookstore ngayon. Gayunpaman, ang isang maingat na naisip na patakaran sa marketing ay magpapataas sa mga benta ng bookstore.
Kailangan iyon
- - paggamit ng merchandising;
- - promosyon ng benta;
- - pagtatasa ng assortment.
Panuto
Hakbang 1
Patuloy na iguhit ang pansin sa iyong tindahan na may iba't ibang mga kampanya sa pagsulong ng mga benta. Sa parehong oras, tanggihan ang anumang mga kaganapan na nauugnay sa isang isang beses na pamamahagi ng isang regalo. Ang iyong promosyon ay dapat na naglalayong hikayatin ang kliyente na bumalik. Halimbawa, maaari kang maglabas ng mga coupon ng diskwento para sa susunod na buwan.
Hakbang 2
Ayusin ang mga benta. Tanggalin ang lipas na panitikan. Ang mga pinakamahusay na nagbebenta noong nakaraan ay nabibilang sa kategoryang ito, ang interes na kung saan ay nawala o hindi natugunan ang inaasahan ng mga mambabasa. Bilang karagdagan, kung ang libro na ito o ang libro ay lalabas na may mga sumunod na pangyayari, kapag ang isang bagong dami ay ibinebenta, bawasan ang presyo ng mga nauna.
Hakbang 3
Ilagay ang iyong pusta sa panitikan ng mga bata. Ang mga magulang ay hindi pa rin nagtitipid ng pera para sa mga libro para sa kanilang mga anak. Bilang karagdagan, ang pagbuo ng elektronikong panitikan ay halos hindi nakakaapekto sa sektor ng mga bata, dahil ang maliwanag, malalaking libro ay hindi maaaring mapalitan. Palawakin ang assortment ng mga bata, gawing kaaya-aya at komportable ang pananatili ng mga maliliit na customer sa iyong tindahan, halimbawa, magbigay ng kasangkapan sa isang play area sa lugar ng mga benta. Sa tabi ng departamento ng panitikan ng mga bata, maglagay ng mga libro tungkol sa mga paksa na maaaring interesado sa mga batang ina (kagandahan, pagluluto, kabanalan, paglalakbay).
Hakbang 4
Gumamit ng mga prinsipyo ng merchandising nang aktibo. Ilagay ang tinatawag na "mga anchor" sa buong lugar ng pagbebenta na pipilitin ang customer na maglakad sa buong tindahan. Halimbawa, ilagay ang mga libro ng paaralan sa pinakamalayo na sulok, sapagkat susundan din sila ng mga mamimili. Sa gitna, mag-set up ng isang malaking counter na may mga bestseller at novelty: ang paggulong ng demand para sa mga naturang libro ay panandalian. Iyon ang dahilan kung bakit kinakailangan na aktibong alok ang mga ito sa mamimili sa tuktok ng kasikatan. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga kalakal ng demand na salpok: ilagay ang iyong mga gamit sa opisina, maliliit na libro, mga postkard, kalendaryo sa lugar ng pag-checkout.
Hakbang 5
Sa pagbebenta ng libro, ang papel na ginagampanan ng isang katulong sa pagbebenta ay may mahalagang papel. Siyempre, ang kanilang kabutihan at kahusayan ay mahalaga. Gayunpaman, ang pagkawasak ng consultant ay may pinakamahalagang kahalagahan. Kadalasan ito o ang librong iyon ay hindi ipinagbibili, sapagkat hindi ito mabilis mahanap ng nagbebenta. Ang kawani ay dapat na bihasa sa assortment, bigkasin nang tama ang lahat ng mga pangalan at pamagat at nauunawaan ang panitikan sa pangkalahatan.
