Ang pagpaplano sa marketing ay nagpapahiwatig ng isang sistematikong proseso ng pagkalap ng nauugnay na impormasyon sa merkado at pag-iwas sa mga problema sa merkado sa hinaharap. Pinipilit ng pagpaplano ang lahat ng antas ng pamamahala na sundin ang mga pagbabago at pag-unlad ng merkado.
Proseso ng pagpaplano ng marketing
Ang prosesong ito ay binubuo ng tatlong mga hakbang:
1. Pagsusuri sa sitwasyon
2. Pagpaplano ng mga layunin at diskarte
3. Pagpaplano ng mga tiyak na kaganapan
Ang mga hakbang na ito ay kinakailangan hindi alintana kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa panandaliang, katamtaman o pangmatagalang pagpaplano. Ang mga layunin ay dapat na maunawaan bilang madiskarteng, mas pangkalahatang mga layunin, at taktikal, na mas tiyak na mga layunin na nabuo mula sa madiskarteng mga layunin.
Bilang resulta ng proseso ng pagpaplano, dapat kaming makatanggap ng isang plano sa marketing na tumutukoy sa kasalukuyang sitwasyon sa merkado, isang pagsusuri ng mga pagkakataon at panganib, layunin, diskarte, programa ng pagpapatupad na may produkto, pamamahagi, komunikasyon at mga patakaran sa kontraktwal, pati na rin ang detalyadong impormasyon tungkol sa mga gastos at pagpipilian para sa kontrol sa resulta.
Ang mga layunin sa marketing ay maaaring parehong mga tagapagpahiwatig pang-ekonomiya (pera), tulad ng pagtaas ng kakayahang kumita, pagbabahagi ng merkado, dami ng benta, at mga sikolohikal na layunin, tulad ng pagtaas ng kamalayan, pagkilala, at pagpapabuti ng imahe.
Mga Istratehiya sa Marketing
Ang diskarte sa marketing ay dapat na nagmula nang direkta mula sa diskarte ng kumpanya at dapat na isang intermediate na link bago ang pagbuo ng isang angkop na halo sa marketing.
Ang mga diskarte sa marketing ay nahahati sa 4 na antas:
• Mga diskarte sa puwang sa merkado: diskarte sa pagtagos ng merkado, diskarte sa paglawak ng merkado (paglikha), diskarte sa pag-unlad at pag-unlad ng produkto, diskarte sa pag-iba-iba
• Mga diskarte upang pasiglahin ang merkado: diskarte sa kagustuhan, diskarte sa dami ng presyo
• Bahagyang mga diskarte sa merkado: diskarte sa produksyon ng masa at diskarte sa paghihiwalay
• Mga diskarte ng lugar ng merkado: lokal na diskarte, diskarte sa rehiyon, pambansang diskarte, diskarte sa internasyonal, atbp.
