Ang isang mahusay na salesperson, sales rep, o sales manager ay nakakaramdam ng kumpiyansa sa job market dahil ang mga kasanayan sa pagbebenta ay in demand at lubos na may bayad. Upang lumago sa antas na ito, kailangan mong dumaan sa paaralan ng buhay ng mga pagkabigo na kinakaharap ng mga naghahangad na empleyado ng mga kumpanya ng pangangalakal. Mabilis na dumating ang tagumpay kung ang isang baguhan ay aktibong gumagamit ng karanasan ng iba.
Panuto
Hakbang 1
Magtabi ng isang araw upang obserbahan ang isang propesyonal. Ang ilang mga kumpanya ay nagsasanay ng mga bagong dating sa tanggapan at pagkatapos ay ipadala sila sa patlang upang makipag-usap sa mga customer. Sa loob ng mga pader ng isang katutubong kumpanya, kapag may mga taong may pag-iisip sa paligid, ang lahat ay tila hindi gaanong kumplikado. Sa totoong trabaho, ang mga binti ay maaaring kalugin sa takot, ang mga pag-uugali ng boss ay lumipad mula sa ulo, walang nangyari. Nangyayari ito sa mga nagsisimula, pagkatapos ang lahat ay nawala, at ang trabaho ay maayos. Upang higit pa o mas kaunti nang walang sakit na dumaan sa unang yugto at makakuha ng karanasan, kailangan mong makita sa pagsasanay kung paano gumagana ang isang propesyonal na nagbebenta. Walang halaga ng pagsasanay na maaaring palitan ang pagmamasid. Sabihin sa iyong boss na makakasama mo ang isang nakaranasang kasamahan sa isang araw. Sapat na ito para sa isang matagumpay na pagsisimula. Kapag nakita mo kung paano nag-order ang mga customer, magkakaroon ka ng kumpiyansa sa tagumpay. Magtanong ng mga katanungan at makinig sa mga komento ng iyong guro.
Hakbang 2
Basahin ang lahat na maaari mong makita tungkol sa mga benta. Ang mga libro ay naiintindihan nang iba kapag na-superimpose sa kanilang sariling karanasan. Kahit na matapos ang pagmamasid ng tunay na mga benta mula sa labas, matututunan mo mula sa mga tip ng libro na maaari mong ilapat.
Hakbang 3
Kalkulahin ang gastos ng bawat contact sa customer. Ang mga nakaranasang salespeople ay hindi tumutugon nang masakit sa mga pagtanggi at pag-urong sapagkat alam nila kung gaano kahalaga ang bawat pagpupulong, hindi alintana ang kahihinatnan nito. Hayaan ang tagapamahala ng benta na magdaos ng 100 mga pagpupulong o gumawa ng 100 mga tawag sa isang buwan, at 20 lamang sa mga ito ang nagtatapos sa isang order. Ang espesyalista na ito ay kumikita ng 30,000 rubles. Ang halaga ng isang pagpupulong = 30,000 / 100 = 300 rubles. May mga araw kung kailan ang 7 mga pagpupulong na magkakasunod ay nagtatapos sa pagkabigo. Ngunit ang isang matalinong mangangalakal ay nag-iisip ng ganito: 7 pagpupulong * 300 rubles. = RUB 2100 Hindi mahalaga na ang pera na ito ay hindi talaga kikitain. Ang mga buwanang average ay magbubunga pa rin ng mga resulta. Pinapayagan ka ng ganitong istilo ng pag-iisip na huwag mawalan ng pag-asa sa mahihirap na sitwasyon. Ang pangunahing bagay ay upang makagawa ng 100 mga contact, pagkatapos ay 30,000 rubles. hindi pupunta kahit saan. Ang mga nagsisimula, sa kabilang banda, ay may posibilidad na mabigo at hindi maaganyak sapagkat naniniwala sila na ang malas na swerte ay hindi kumikita. Sa katunayan, ang bawat pagpupulong ay bahagi ng system. Upang mabuo ang pag-iisip ng mga system, tanungin ang iyong mga kapantay para sa mga bilang na kailangan mo at manatili sa kanila hanggang sa makuha mo ang iyong sariling mga personal na sukatan upang maitaguyod sa hinaharap.
Hakbang 4
Gumawa ng isang plano upang makamit ang iyong mga layunin sa pananalapi. Hayaan ang dalubhasa mula sa pangatlong hakbang na nais na kumita ng 40,000 rubles. Bilang ng mga tipanan bawat buwan = 40,000 / 300 = 134 mga tipanan. Bilang ng mga pagpupulong bawat araw = 134/24 araw ng pagtatrabaho = 6 pcs. Kalkulahin ang dami ng trabaho na kailangan mong gawin sa parehong paraan. Ngayon hindi mahalaga na ang ilang araw ay maaaring hindi malas - kung ang gawain ay ginagawa sa mabuting pananampalataya, makakamtan mo ang nakaplanong resulta.
Hakbang 5
Naging isang buldoser sa iyong isipan. Ang aparato na ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng dalawang mahahalagang tagapagpahiwatig: pagtitiis at mga kinakailangang nutrisyon. Kakailanganin mo ang pagtitiis upang maipatupad ang iyong plano. Subaybayan kung gaano karaming pera ang iyong "nakuha" sa araw-araw batay sa bilang ng mga pagpupulong sa mga kliyente. Ang pangangailangan para sa pagkain ay dapat isaalang-alang upang maiwasan ang mga pagkakagambala sa trabaho. Pakain ang mga positibong kaisipan mula sa mga materyales sa pagtuturo upang hindi ka mawalan ng tiwala sa iyong tagumpay.
