Ang pangunahing problema ng negosyo ng ating panahon ay hindi ang paggawa ng isang produkto, ngunit ang pamamahagi nito. Sa kasaganaan ng mga kalakal at serbisyo, isang kumpanya lamang na maaaring matagumpay na maibenta ang produkto nito ay maaaring maging mapagkumpitensya. Upang makontrol at mapagbuti ang pagganap ng kalakal, kinakailangan upang masuri nang tama ang magagamit na data, ibig sabihin ma-aralan ang bisa ng benta.
Panuto
Hakbang 1
Pag-aralan ang mga tagapagpahiwatig ng dami, ang gawaing ito ay karaniwang hindi mahirap, sapagkat ang lahat ng data ay maaaring mailarawan. Ang pangunahing bagay ay upang i-highlight ang pangunahing mga tagapagpahiwatig para sa pagtatasa, na sumasalamin sa pagiging epektibo ng iyong partikular na negosyo kasama ang mga detalye nito. Sa ilang uri ng negosyo, maaaring ito ang bilang ng mga tawag sa telepono, sa iba pa, ang bilang ng mga kasosyo-mamimili na natagpuan. Ang pagtatrabaho sa mga tagapagpahiwatig na may bilang ay nagbibigay-daan sa iyo upang tantyahin ang dami ng mga mapagkukunang kinakailangan upang matupad ang plano sa pagbebenta. Kung taasan mo ang bilang ng mga tawag, kasosyo, at empleyado, tiyak na lalago ang iyong mga benta. Gayunpaman, ang pagtatasa ng mga tagapagpahiwatig na dami lamang ay hindi sapat upang sapat na masuri ang trabaho.
Hakbang 2
Pag-aralan ang mga tagapagpahiwatig ng husay tulad ng propesyonal at personal na pagganap ng iyong mga empleyado. Ang nasabing pagtatasa ay mas mahirap kaysa sa paghahambing ng mga tagapagpahiwatig ng dami, ngunit pinapayagan nitong masuri ang sitwasyon sa ibang antas. Bakit hindi mo ito mapansin? Una, ang merkado ng benta ay may mga hangganan, kailangan mong magtrabaho kasama nito palagi, na naghahanap ng mga pagkakataon na masulit ang sitwasyon ng merkado. Pangalawa, ang mga panlabas na kundisyon ay maaaring magbago na lampas sa iyong kontrol. Halimbawa, ang isang kakumpitensya ay may isang bagong produkto sa parehong saklaw ng presyo tulad ng sa iyo, ngunit may mas mahusay na kalidad. Ngayon, upang magbenta ng isang yunit ng mga kalakal, kakailanganin mong mamuhunan ng higit pang mga mapagkukunan, halimbawa, sa halip na 10 mga tawag na kailangan mong gawin 15. Sa isang sitwasyon ng matinding kompetisyon, ang kalamangan ay nakukuha ng isang kumpanya na malinaw na bumubuo ng kalidad ang mga espesyalista. tagapagpahiwatig at bumuo ng mga pamamaraan upang makontrol ang mga ito at magtrabaho upang mapabuti ang mga tagapagpahiwatig na ito.
Hakbang 3
Pag-aralan ang gawain ng mga empleyado sa iba't ibang yugto. Papayagan ka nitong makilala sa kung anong yugto ito o ang nagbebenta na nahihirapan. Ang ilan ay nahihirapan na ipakita ang kanilang sarili at ang kumpanya, habang ang iba ay nahihirapan na gumana sa mga pagtutol. Sa gayon, magkakaroon ka ng isang indibidwal na profile ng bawat empleyado sa harap ng iyong mga mata. Magagawa mong harapin ang mga paghihirap ng bawat isa sa kanila, pagpapabuti ng mga kwalipikasyon ng empleyado, pagbuo ng mga kasanayan na wala sa kanya sa oras ng pagtatasa.
