Ang pagbuo ng presyo ng tingi ay isang mahalagang yugto sa aktibidad ng negosyante. Ito ay nasa karampatang pagpepresyo na batay sa kakayahang kumita ng isang komersyal na negosyo. Upang matukoy ang presyo ng tingi ng isang produkto, ipinapayong gumamit ng maraming pamamaraan na magkakaugnay sa bawat isa.
Kailangan iyon
- - pagtatasa ng mga presyo ng mga kakumpitensya;
- - gastos sa accounting.
Panuto
Hakbang 1
Pag-aralan ang presyo ng tingi para sa mga katulad na produkto sa iyong kategorya. Maihambing ang mga produkto sa merkado nang maingat. Ang magkatulad na pangalan ay maaaring magkakaiba nang magkakaiba sa mas malapit na pagsusuri, na, syempre, makakaapekto sa huling presyo. Isaalang-alang din ang kamalayan ng tatak: Ang mga produktong mataas na na-advertise ay may posibilidad na mas mataas kaysa sa mga hindi gaanong karaniwang mga produkto.
Hakbang 2
Bumuo ng presyo batay sa variable at nakapirming mga gastos sa pagbebenta ng produkto. Tukuyin kung anong mga gastos ang natamo bawat yunit ng produksyon. Sa kasong ito, isaalang-alang hindi lamang ang mga direktang gastos ng paghahatid, pag-iimbak at pagbebenta. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga nakapirming gastos tulad ng buwis, elektrisidad, payroll, atbp. Ang tingi presyo ng produkto ay dapat masakop ang lahat ng mga gastos na ito at magbigay pa rin ng isang tiyak na antas ng kakayahang kumita.
Hakbang 3
Pagdating sa isang bihirang o eksklusibong produkto, ang pag-aayos ng presyo ng tingi ay higit na nakasalalay sa iyong intuwisyon sa negosyante. Halimbawa, ang isang mark-up para sa mga kakaibang prutas o alahas na taga-disenyo ng kamay ay maaaring 800-1000%. Sa parehong oras, malamang na may kamalayan ang karamihan sa mga mamimili na ang gastos ng biniling produkto ay maaaring isang order ng magnitude na mas mababa. Iyon ang dahilan kung bakit marami ang madaling magbayad ng $ 10 para sa isang mangga, alam na sa anumang bansa sa Timog Asya ang prutas na ito ay maaaring mabili sa halagang $ 1.
Hakbang 4
Kapag ang pagpepresyo ng isang bagong produkto, gamitin ang diskarte sa pag-sketch. Ang isang progresibong modelo ng isang mobile phone, isang makabagong cream, ang pinakabagong koleksyon ng taga-disenyo - ang mga produkto ng magkatulad na kategorya ay laging nagkakahalaga ng gastos sa yugto ng paglulunsad ng merkado. Isaalang-alang ang katotohanang ito upang mabawasan nang unti ang presyo kapag lumitaw ang maraming mga katulad na produkto sa paligid.
Hakbang 5
Bumuo ng presyo ng tingiang isinasaalang-alang ang kasunod na mga diskwento. Ang pamamaraan na ito ay mayroon ding sikolohikal na epekto sa mamimili. Magtakda ng isang presyo na alam na mataas nang maaga. At pagkatapos ng ilang linggo, magpatakbo ng isang pagbebenta habang nananatili pa rin sa loob ng mga margin ng kita. Kasabay nito, ang isang makabuluhang pagbawas ng presyo ay aakit ng mga customer at tataas ang mga benta.
