Ang pagtukoy ng pinakamahusay na presyo ay ang pangunahing proseso sa pamamaraan ng negosyo. Sa isang banda, ang underestimation ng gastos ay ginagawang mas kaakit-akit ang produkto sa consumer, ngunit sa kabilang banda, binabaan nito ang katayuan ng platform ng kalakalan bilang isang buo. Umiiral ang mga teknolohiya upang makahanap ng balanse sa pagitan ng dalawang salik na ito.
Kailangan iyon
- - gastos ng mga kalakal
- - pagtatasa ng patakaran sa pagpepresyo ng mga direktang kakumpitensya
- - Pagsusuri sa demand ng consumer at mga resulta sa pagsubok sa hall
Panuto
Hakbang 1
Tantyahin ang halaga ng mga kalakal gamit ang formula: "gastos + ninanais na kita". Ang halagang ito ay magsisilbing isang panimulang punto para sa karagdagang mga kalkulasyon. Sa yugtong ito, mahalagang matukoy kung alin sa mga kadahilanan ang pinakamahalaga sa pagpepresyo: pagtiyak sa pangmatagalang tubo, pagkuha ng trapiko ng consumer, o pagdaragdag ng dami ng mga benta (mabilis na pagbebenta) ng isang mayroon nang produkto. Kung ang unang pagpipilian ay ang pangunahing kadahilanan, kung gayon ang halaga ayon sa pormula ay mananatiling hindi nagbabago. Ang pangalawa at pangatlong pagpipilian ay pinipilit ang negosyante na babaan ang presyo.
Hakbang 2
Pag-aralan ang patakaran sa pagpepresyo ng iyong mga direktang kakumpitensya. Sa yugtong ito, mahalaga na makakuha ng maaasahang data. Sa pangkalahatan, ang pagtatasa ng kakumpitensya ay pinakamahusay na ginagawa nang regular, dahil ang dinamika ng patakaran sa pagpepresyo ng mga kalahok sa merkado ay may mahalagang papel sa paggawa ng mga pagtataya.
Hakbang 3
Ihambing ang tinatayang presyo mula sa unang hakbang sa mga presyo ng isang katulad na produkto mula sa mga kakumpitensya. Mahalaga hindi lamang hindi lalampas dito, ngunit hindi rin pumunta sa pagtatapon.
Hakbang 4
Magsagawa ng mga pagsusulit sa bulwagan (mga survey ng consumer na isinasagawa nang direkta sa merkado agad pagkatapos ng pagbili). Upang magawa ito, bumuo ng isang listahan ng mga katanungan, na maaaring binubuo ng direkta at hindi direktang mga pahayag. Halimbawa, maaari kang magtanong ng mga katanungan: "Sa palagay mo, 100 rubles bawat pakete ay isang abot-kayang presyo para sa isang pares ng pampitis na iyong binili?" o "Magkano dapat ang gastos sa pantyhose na binili mo upang mas madalas kang makuha?"
Hakbang 5
Humingi ng mga serbisyo mula sa mga dalubhasang kumpanya ng analytical na mag-iipon ng isang palatanungan, maglalaan ng mga tauhan at sistematahin ang mga resulta sa survey.
Hakbang 6
Pagsusuri sa presyo ng tsart sa isang coordinate system. Kung sinundan mo ang lahat ng mga hakbang, dapat kang magkaroon ng 3 mga kurba: ang nais na presyo (kinakalkula ng formula), ang mapagkumpitensyang alok at mga inaasahan ng consumer. Bilang isang resulta, ang pinakamainam na presyo para sa isang produkto ay dapat na matatagpuan sa ibaba ng mapagkumpitensyang curve ng gastos para sa isang katulad na produkto, at bilang malapit hangga't maaari sa curve ng inaasahan ng consumer. Ang pinakamainam na presyo ay itinalaga sa pinakamataas na halaga sa agwat, at ang pinakamababang halaga ay nag-iiwan ng pagkakataon na magtakda ng mga diskwento sa produkto upang madagdagan ang mga benta sa hinaharap.
