Ito ay isang kilalang katotohanan na ang dalawang mga bid na ginawa ng mga tagapamahala mula sa dalawang magkakaibang mga organisasyon ay maaaring makakuha ng ganap na kabaligtaran sa mga pagbalik. Samakatuwid, ang sining ng pagsulat ng isang quote ay isa sa mga mahahalagang sangkap ng iyong tagumpay sa komersyo.
Panuto
Hakbang 1
Pag-isipang mabuti kung anong uri ng mga kalakal o serbisyo ang maaaring kailanganin ng addressee. Sa iyong alok sa presyo, dapat mong kalkulahin hangga't maaari ang mga kakayahan sa pananalapi ng customer, at, dahil dito, ang tinatayang laki ng diskwento (kung sakaling magtanong ang kliyente tungkol sa aspetong ito), pati na rin ang mga pamamaraan ng pagbabayad para sa mga kalakal o mga serbisyo. Pinapayuhan ka ng pinakamahusay na mga tagapamahala ng benta na isipin ang iyong sarili sa lugar ng isang potensyal na kliyente - bakit eksakto ang iyong presyo at kundisyon ay dapat na interesado siya? Hayaan ang nakadarama ng sipi na naramdaman mong naiintindihan mo ang kanilang mga posibleng paghihirap at may mahusay na ideya kung paano ito malulutas.
Hakbang 2
Tandaan ang pangunahing bagay - ang iyong alok sa presyo ay dapat maglaman ng isang bagay na ganap na natatangi - isang bagay na hindi maalok ng iyong mga katunggali. Makakatulong ito na maakit ang karagdagang pansin sa kanya. Ang nasabing kadahilanan ay maaaring isang diskwento kapag nag-order ng malalaking dami ng mga produkto o isang mas maginhawang paraan ng pagbabayad kaysa inaalok ng ibang mga samahan.
Hakbang 3
Gumamit ng panghalip na "ikaw" nang mas madalas kaysa sa "kami" sa iyong sipi. Ang diskarteng sikolohikal na ito ay makakatulong sa kliyente na maiparamdam na siya ay praktikal na may-ari ng isang produkto o serbisyo, at ipadarama sa kanya na eksklusibo mula sa pagtanggap ng isang diskwento.
Hakbang 4
Tumukoy ng isang tukoy na time frame kung saan magiging wasto ang iyong alok ng presyo. Ipinapakita ng pananaliksik na ang utak ay nakakakita lamang ng impormasyon bilang isang gabay sa pagkilos sa loob ng unang 72 oras. Ang bagong impormasyon pagkatapos ay alisin ang dating impormasyon, at ang posibilidad na bumalik sa iyong alok sa isang presyo ay makabuluhang nabawasan.
Hakbang 5
Ang sipi ay hindi dapat mag-iwan ng anumang kalabuan tungkol sa kung ano ang kinakailangan ng kliyente. Ipahiwatig ang iyong mga contact kung saan makikipag-ugnay sa iyo ang addressee.
