Ang patakaran sa pagbebenta ay ang pangunahing bahagi ng matagumpay na pag-unlad ng negosyo, dahil ang bawat samahan ay nilikha para sa paggawa ng mga produkto, kanilang pagbebenta at kita. Ang kakulangan ng mga benta ng mga produkto ay humantong sa walang katuturang pagkakaroon ng mismong negosyo.
Mga kadahilanan sa patakaran sa pagbebenta
Kapag bumubuo ng isang patakaran sa marketing, may mga mahalagang kadahilanan na dapat isaalang-alang. Ang mahalagang aktibidad ng negosyo ay naiimpluwensyahan hindi lamang ng panloob na kapaligiran (pakikipag-ugnay ng mga kagawaran at serbisyo para sa paggawa ng mga produkto, ang pag-iimbak nito, pagbebenta sa huling mamimili), kundi pati na rin ng panlabas. Ito ang imprastraktura ng rehiyon, ang pag-unlad na pang-ekonomiya nito, ang estado ng mga daanan sa transportasyon.
Maraming iba pang mga end user sa isang malaking pang-ekonomiyang rehiyon kaysa sa mga hindi pa mauunlad na rehiyon. Ngunit sa malalaking lugar ng metropolitan mayroong isang kadahilanan ng malakas na mapagkumpitensyang mga negosyo. Samakatuwid, kinakailangan upang paunlarin ang sektor ng pangheograpiya ng merkado ng mga benta. Kaugnay nito, ang tanong ay nagmumula sa pamumuhunan ng mga karagdagang pondo sa advertising sa iba pang mga rehiyon, pati na rin ang pagtaas sa gastos ng produkto mismo dahil sa pagtaas ng mga gastos sa transportasyon, pag-unlad at paggamit ng produkto na packaging upang maiwasan ang pagkasira dahil sa sa mga pagbabago sa kondisyon ng klimatiko. Sa kasong ito, maaaring kinakailangan upang makaakit ng mga tagapamagitan upang madagdagan ang mga benta.
Mga yugto ng pagbubuo ng isang patakaran sa pagbebenta
Para sa mabisang mga aktibidad sa pagbebenta, kinakailangan upang gumuhit ng isang phased na plano para sa pagpapatupad ng isang patakaran sa pagbebenta. Kinakailangan upang matukoy ang makatotohanang, maaabot na mga layunin sa pagbebenta, hindi alintana kung makakamtan ang mga ito sa mahaba o maikling panahon. Ito ay isang garantisadong dami ng mga benta ng mga kalakal sa isang nakalaang segment ng merkado, kita sa benta, oras ng pagbebenta, kontrol ng paglilipat ng bilihin ng mga kalakal, atbp., Depende sa pangunahing layunin ng negosyo. Ang susunod na hakbang ay pag-aralan ang impluwensya ng panlabas at panloob na kapaligiran, bumuo ng mga hakbang upang ma-neutralize ang mga negatibong kadahilanan at ang kanilang pagpapatupad, lumikha at makontrol ang mga channel ng pamamahagi para sa mga produkto sa sektor ng merkado, pumili ng mga tagapamagitan para sa pamamahagi ng mga kalakal.
Isinasaalang-alang ang mga channel ng pamamahagi, kailangan mong maunawaan na may mga direktang paghahatid, kapag ang tagagawa ay personal na nagbebenta ng mga produktong gawa, at ang mga nabuo na may kaugnayan sa paglahok ng mga tagapamagitan.
Ang huli, at medyo makabuluhang yugto sa patakaran sa pagbebenta ay ang samahan at walang patid na pagpapatakbo ng sistema ng kalidad ng produkto. Ito ay praktikal na imposible na magbenta ng mga produktong walang kalidad at hindi mapagkumpitensya.
Malaya na pipiliin ng kumpanya ang pinaka mabisang pamamaraan upang makamit ang resulta - ang lahat ay nakasalalay sa produksyon, pinansyal, pang-ekonomiyang mga kakayahan ng samahan at ang posisyon nito sa merkado. Ang mga kadahilanang ito ay dapat suriin at tugunan sa pamamagitan ng patakaran sa marketing ng samahan.
