Kapag lumampas ang demand sa supply, ang mga solong nagbebenta at maliliit na kumpanya ay naging mahina laban at mapanganib na mapatalsik mula sa merkado dahil sa kawalan ng working capital. Upang maiwasan ang pangangailangan na magbayad ng mga tagapagtustos para sa mga kalakal na hindi pa nabili, kinakailangan na magkaroon ng isang espesyal na pamamaraan sa pagbebenta.
Panuto
Hakbang 1
Bumuo ng isang network ng customer. Maaari itong maging isang basehan ng customer na may mga detalye sa pakikipag-ugnay. Dapat mong mabilis na makipag-ugnay sa lahat ng mga potensyal na mamimili. Kailangang makilala ka nila at suportahan ang iyong mga mungkahi. Para sa komunikasyon ay maaaring gamitin ang mga ahente ng pagbebenta, mga tagapamahala na nagtatrabaho sa telepono, o mga newsletter sa e-mail. Upang makolekta ang database, gumamit ng mga libreng kaganapan kung saan pinupunan ng mga customer ang isang palatanungan upang makakuha ng mahalagang impormasyon. Babalaan ka na pana-panahong makikipag-ugnay ka, ngunit gawin mo lamang ito sa paksang nais ng tao.
Hakbang 2
Makatanggap ng mga paunang order mula sa mga customer bago makipag-ayos sa mga supplier. Ang pre-order ay hindi nauugnay sa pagbabayad ng pera, ngunit mahalaga na ang mamimili sa hinaharap ay gumawa ng hakbangin at ideklara ang kanyang hangarin na bilhin ang produkto / serbisyo. Upang makatanggap ng mga pre-order, magpadala ng alok sa base ng customer. Ilagay ang lahat ng mga tumugon sa isang hiwalay na listahan at pagkatapos ay gumana lamang ito. Kaya i-save ang natitirang mga tao mula sa database mula sa mga mensahe na hindi nila kailangan. Hindi sila magreklamo na nagpapadala ka ng hindi kinakailangang advertising at hindi tatanggi na makipagtulungan sa hinaharap.
Hakbang 3
Kunin ang ipinagbibiling produkto. Sumang-ayon sa tagapagtustos upang ibalik ang hindi nabentang item. Hindi mo magagarantiyahan na ang lahat sa listahan ng paunang order ay magbabayad para sa pagbili. Samakatuwid, kinakailangan ng isang kasunduan sa tagapagtustos. Sa panahon ng negosasyon, ipagbigay-alam na nakikipagtulungan ka sa mga regular na customer, at ang mga kalakal ay hindi maiimbak sa isang lugar sa warehouse: ang lahat ay magpapasya sa loob ng susunod na ilang araw.
Hakbang 4
Gumawa ng isang tukoy na alok sa iyong mga customer. Mangyaring ipagbigay-alam na ang dami ng mga kalakal ay limitado at ang mga tuntunin sa pagbabayad ay posible lamang sa loob ng tinukoy na tagal ng panahon. Maaari kang magdagdag ng magagandang maliliit na bagay sa iyong pagbili upang hikayatin ang mga customer na gumawa ng agarang desisyon. Mag-isip tungkol sa iyong mga margin ng kita at bigyan ang iyong mga customer ng paghahatid, espesyal na packaging, o isang regalo.
Hakbang 5
Ibalik ang mga hindi nabentang kopya sa supplier. Mabilis na gawin ang lahat. Huwag ipagpaliban ang mga kalakal sa warehouse.
