Minsan, sa unang pagpupulong kasama ang isang potensyal na kliyente, mahirap matukoy kung gaano nangangako at kapwa kapaki-pakinabang ang iyong karagdagang kooperasyon sa isang partikular na lugar. Gayunpaman, mayroong ilang simpleng mga patakaran para sa isang mabuting pinuno, ang napapanahong pagsunod na maaaring makatulong na matukoy, matapos na ang unang pakikipanayam, kung may ibang kliyente na nangangako.
Panuto
Hakbang 1
Palaging nasa kamay ang isang patuloy na na-update na listahan ng mga kumpanya at indibidwal, ang pakikipagtulungan kung saan maaaring maging mabunga para sa iyong samahan. Kung ang potensyal na kliyente ay wala pa sa listahang ito, kolektahin ang lahat ng kinakailangang impormasyon tungkol sa kanya mismo o sa tulong ng serbisyo sa seguridad ng kumpanya.
Hakbang 2
Magbayad ng pansin sa kung gaano oras ang client pagdating sa iyo para sa unang pakikipanayam. Kung dumating siya ng higit sa kalahating oras bago ang naka-iskedyul na oras, kung gayon ito ay maaaring unang sabihin sa lahat na mayroon siyang labis na libreng oras at malamang na ikaw ay isa sa mga unang seryosong customer o kasosyo para sa kanya. Kung dumating siya ng higit sa 10 minuto na huli, ipinapahiwatig nito hindi ang kanyang karga sa trabaho (karaniwang seryosong mga negosyante na kalkulahin ang oras nang maaga), ngunit tungkol sa hindi pag-aayos at kung ano ang karaniwang sumusunod mula dito - hindi mapagkakatiwalaan.
Hakbang 3
Laging tandaan na ang mga pagpapakita ay mapanlinlang. Ang isang maayos na bihis at bihis na tao ay maaaring maging isang tuso na manloloko, at isang hindi kapansin-pansin na bespectacled na lalaki na may maong at isang panglamig ay madaling hawakan ang milyun-milyon.
Hakbang 4
Una, tanungin ang potensyal na kliyente ng ilang mga katanungan na direktang nauugnay sa kanyang mga motibo para sa pakikipag-ugnay sa iyo. Ang mga motibo ay maaaring magkakaiba: ang mga praktikal na tao ay karaniwang binibigyang diin ang mga lohikal na kadahilanan (kaligtasan at benepisyo) sa kanilang mga talakayan tungkol sa mga prospect ng isang kontrata. Ang mga newbies ay maaaring madalas na lumihis mula sa paksa at magsimulang makipag-usap tungkol sa pang-emosyonal na bahagi ng kooperasyon sa hinaharap (kaginhawaan, pagnanais na makipagtulungan sa iyo). Sa anumang kaso, subukang huwag akayin ng kliyente at huwag sumuko sa papuri at panghimok.
Hakbang 5
Tanungin ang kliyente ng ilang mga katanungan na hindi direktang nauugnay sa kontrata na iyong tinatalakay. Tutulungan ka nitong matukoy kung gaano kalawak mo magagamit ang mga kakayahan ng kliyente na ito sa hinaharap.
Hakbang 6
Mag-alok sa kanya ng isa o dalawang mga sitwasyong nauugnay sa iyong kooperasyon sa hinaharap upang masuri ang bilis ng kanyang reaksyon at magpasya para sa iyong sarili kung mai-pin sa kanya ang pag-asa sa kaganapan ng force majeure.
Hakbang 7
Magbayad ng pansin sa kung paano kumilos ang kliyente kapag pinag-uusapan ang tungkol sa pera. Ang isang labis na pagkabalisa o sobrang kalmadong customer ay maaaring potensyal na mapanganib.
