Minsan, kapag nakakatugon sa isang potensyal na kliyente, mahirap matukoy kung gaano ang maaasahan at kumikitang kooperasyon sa anumang lugar para sa iyo. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala sa ilang mga patakaran upang malaman kung ang iyong kliyente ay nangangako.
Kailangan iyon
- - Kakayahan sa pakikipag-usap;
- - mga kasanayan sa pagsusuri.
Panuto
Hakbang 1
Patuloy na i-update ang listahan ng mga indibidwal at kumpanya, ang pakikipagtulungan kung saan maaaring maging mabunga para sa iyong samahan. Kung ang iyong listahan ay wala pang potensyal na kliyente, gamitin ang serbisyong pangseguridad o ang iyong sarili upang kolektahin ang lahat ng kinakailangang impormasyon tungkol sa kanya.
Hakbang 2
Tingnan kung gaano oras ang client ay darating sa iyo para sa isang pakikipanayam. Kung nahuhuli siya ng kalahating oras o higit pa mula sa naka-iskedyul na oras, ipinapahiwatig nito na mayroon siyang labis na dami ng libreng oras. Malamang, hindi ka niya maisaalang-alang isang seryosong customer at kapareha. Kung siya ay 10 minuto lamang na huli, pagkatapos ito ay nagpapahiwatig na siya ay simpleng ayos.
Hakbang 3
Laging tandaan na ang hitsura ay maaaring nakakaloko. Ang mga taong nakabihis at maayos ay maaaring maging manloloko, at ang mga hindi kapansin-pansin na mga taong naka-bespectacled na tao sa isang panglamig at maong ay maaaring maging milyon-milyon nang walang labis na kahirapan.
Hakbang 4
Una, tanungin ang potensyal na kliyente ng ilang mga katanungan na nauugnay sa layunin ng kanyang visa sa iyo. Ang mga motibo na madalas na magkakaiba: ang mga praktikal na tao ay karaniwang nagsasalita tungkol sa mga prospect ng kontrata at bigyang-pansin ang mga lohikal na dahilan (kaligtasan at benepisyo). Kadalasang lumihis mula sa paksa ang mga newbie at nagsimulang magsalita tungkol sa pang-emosyonal na bahagi ng kooperasyon sa hinaharap (kaginhawaan, hangaring makipagtulungan sa iyo). Subukan sa anumang kaso na huwag sumuko sa panghimok at pambobola.
Hakbang 5
Tanungin ang iyong kliyente ng mga katanungan na hindi nauugnay sa kontrata na iyong nakikipag-ayos. Sa pamamagitan nito, matutukoy mo kung gaano kalawak ang kanyang mga kakayahan na maaaring magamit sa hinaharap.
Hakbang 6
Mag-alok sa kliyente ng ilang mga sitwasyon na nauugnay sa iyong nakaplanong kooperasyon, at suriin ang bilis ng kanyang reaksyon upang maunawaan kung sulit na umasa sa kanya sakaling may mga hindi inaasahang sitwasyon.
Hakbang 7
Siguraduhing tingnan kung paano kumilos ang kliyente kapag pinag-uusapan ang tungkol sa pananalapi. Kung ang kliyente ay masyadong nag-alala o nananatiling kahinahinalang kalmado, maaaring magpahiwatig ito ng isang potensyal na panganib.
