Napakahalaga para sa anumang kumpanya na maunawaan kung ano ang eksaktong ginagawa nito at kung paano ito maalok sa mga customer. Samakatuwid, mahalaga kung ano ang binubuo ng produkto at kung paano ito mahahalata ng mga mamimili.
Produkto - isang produkto na nilikha para sa pagbebenta at pagbili, sa unang lugar para sa nagmemerkado ay ang halaga ng consumer ng produkto. Sa madaling salita, tinitingnan ng mga nagmemerkado kung ano ang pahalagahan ng consumer na maaaring masiyahan ang isang produkto. Ang item ay may:
- Ang gastos ay ang gastos sa kumpanya upang gumawa o kumuha.
- Ang gastos ang pinahahalagahan ng kumpanya.
- Ang halaga ng customer ay kung paano ito susuriin ng mga consumer.
Ang papel na ginagampanan ng isang produkto ay kung ano ang kailangang matugunan ng produkto, kung anong halaga ang kinakatawan nito sa consumer. Iminungkahi ng modernong marketing na huwag ibenta ang mismong produkto, ngunit ang solusyon sa mga problema ng sinumang mamimili, at ang produkto ay dapat masiyahan ang ilang pangangailangan - ngunit sa parehong oras gawin ito sa maximum na benepisyo para sa mamimili, kung gayon ang produkto ay magiging matagumpay. Kaya, ang halaga ng kolorete ay maaaring wala sa kolorete mismo, ngunit sa pakiramdam na tunay na maganda, at ang sneaker - sa isang kahanga-hangang pigura na ibibigay nila.
Kapag pumipili ng isang produkto, ang ratio ng presyo at kalidad ay napakahalaga, ngunit, sa kabilang banda, kahit na ang isang de-kalidad na produkto ay maaaring maitaguyod sa merkado na may iba't ibang antas ng tagumpay.
Kaya, ang isang produkto na nakatira sa merkado ay maaaring magkaroon ng maraming mga antas ng halaga.
· Ang una, o core ng produkto, ay kung paano orihinal na naisip ang produkto. Ang nasabing produkto ay maaaring masakop ang anumang pangangailangan. Ito ang orihinal na layunin nito. Ang core ng produkto ay dapat masiyahan ang ilang pangunahing pangangailangan. Halimbawa, pinapawi ng tubig ang uhaw - kaya't binibili ito ng mga tao.
· Ang pangalawa ay isang produkto sa totoong pagganap. Ang antas na ito ay nagpapahiwatig hindi lamang kasiyahan ng pangangailangan ng anumang kliyente, kundi pati na rin ng iba pang mga katangian. Maaari itong disenyo, kalamangan, sa paghahambing sa iba pang mga kalakal (mas mataas na kalidad), mga katangian nito. Halimbawa, ang isang katangian ng antas na ito ng isang produkto ay maaaring ang balot nito. Ang tubig ay maaaring ibenta sa mga bote na may isang takip ng tornilyo - o sa mga bote na may balbula na maginhawa para sa mga atleta.
· Ang pangatlong antas ay ang pampalakas na maaaring mayroon ang produkto: pag-install, mga kondisyon sa warranty, paghahatid at pag-install, ang posibilidad ng kapalit. Sa madaling salita, ang pampalakas ay anumang nagpapadali sa buhay para sa mamimili na pipili ng produktong ito, isang solusyon na inaalok ng kumpanya ng pagmamanupaktura.
Ang mga nagmemerkado, na nagtataguyod ng isang produkto, ay maaaring magbenta ng isang pangunahing serbisyo, o mailalagay nila ang produkto sa ibang paraan. Malinaw na nakikita ito sa advertising ng mga kotse: hindi kami ipinagbibiling isang sasakyan, ngunit isang panaginip na mayroon kami.
Ito ay nagkakahalaga ng pansin na ang pangunahing pangangailangan ay maaaring matugunan sa iba't ibang mga paraan. Kaya, upang masiyahan ang aming pagkauhaw, maaari kaming bumili ng isang bote ng tubig - o maaari kaming bumili ng juice o limonada. Ang mga ito ay pawang mga kapalit na produkto. Maaari silang palaging maging ganito (juice, tulad ng tubig, palaging pinapalitan ang uhaw), o maaari silang maging sa isang tiyak na sitwasyon. Halimbawa, ang tsaa ay hindi isang kapalit ng isang laruan ng puno ng Pasko, ngunit ang pagbili ng tsaa sa isang maligaya na packaging ng Bagong Taon sa anyo ng isang bola, maaari mo itong ibigay sa halip na isang laruan ng Christmas tree. Ang isa pang halimbawa ay ang mga pulang rosas at mga laruan na pinalamanan ng hugis puso. Ang mga ito ay ganap na magkakaiba, ngunit pareho silang nagbibigay sa isang petsa.
Mayroon ding mga komplimentaryong produkto. Ito ang mga produktong umakma sa aming produkto at maaaring dagdagan ang halaga ng pagbili. Kaya, para sa mga pulang rosas, maaari kang mag-alok ng isang espesyal na pakete, sa isang tasa ng kape - isang croissant, at para sa isang bag ng kape sa isang tindahan - isang maliit na pakete ng cream. Ang isang tao na bibili ng mga hindi kinakailangan na plato at lobo para sa may temang kaarawan ay maaaring umakma sa hanay na may parehong mga napkin. Ito ang lahat ng mga halimbawa ng mga komplimentaryong kalakal.
Ang isang mas malalim na pag-unawa sa kung ano ang isang produkto at kung paano ito pinakamahusay na maitaguyod ito ay makakatulong sa iyong kumpanya na maging mas matagumpay.
