Ang mga consultant ng mga tindahan ng sapatos ay nakaalerto: sa lalong madaling maging interesado ang isang customer sa isang pares ng sapatos, ang mga matulunging kawani ay lilitaw kaagad sa malapit, pinupuri ang dignidad ng sapatos kanan at kaliwa. Ngunit may mga sitwasyon din kung walang makakakuha ng naiintindihan na mga sagot sa mga katanungan tungkol sa isang kaakit-akit na produkto. Ipinapahiwatig nito na ang mga consultant ay hindi binigyan ng mga rekomendasyon sa kung paano maayos na ibenta ang sapatos ng kababaihan.
Kailangan iyon
- - Sapatos ng babae;
- - mga accessories ng kababaihan;
- - consultant;
- - mga tagubilin para sa pagbebenta ng mga kalakal.
Panuto
Hakbang 1
Hatiin ang mga sapatos ng kababaihan sa mga pangkat. Kolektahin ang beach, katapusan ng linggo, magkakahiwalay na mga modelo ng paglalakad. Sa loob ng bawat pangkat, ayusin din: magkakahiwalay na sandalyas, magkahiwalay - slate, atbp. Sa gayon, mas madali para sa mga customer na mag-navigate sa tindahan kapag pumipili ng kinakailangang produkto.
Hakbang 2
Gumawa ng maliit na mga tag ng presyo, kung hindi ito sumasalungat sa mga patakaran ng merchandising - ilagay ang mga ito sa nag-iisang o sa loob ng sapatos ng kababaihan. Sa kasong ito, upang makita ang lahat ng impormasyon tungkol sa modelo, pati na rin upang pamilyar sa presyo para dito, ang isang potensyal na customer ay kailangang kumuha ng isang sample. Napakahalaga ng pakikipag-ugnay sa taktika kapag nagbebenta ng sapatos ng mga kababaihan, sapagkat ito ay pinaniniwalaan na sikolohikal na isinasaalang-alang ng isang tao kung ano ang kinukuha niya sa kanyang mga kamay bilang kanya.
Hakbang 3
Sanayin ang iyong tauhan na magtanong ng mga bukas na katanungan upang makipag-usap ang customer at maunawaan ang kanilang mga pangangailangan. Makakatulong din ito na makatipid ng oras ng consultant kung makikilala niya ang mamimili at ang tao - "Kita ko lang." Ang pag-alam sa mga pangangailangan ay napakahalagang bahagi ng trabaho kapag nagbebenta ng sapatos na pambabae. Alinsunod sa natanggap na impormasyon, magmungkahi ng mga naaangkop na modelo, na magbabawas sa oras ng customer para sa walang silbi na inspeksyon ng maraming sapatos.
Hakbang 4
Nabanggit ang pagkakaroon ng mga accessories na partikular para sa "modelong ito". Sa karamihan ng mga kaso, ang mga batang babae at kababaihan ay may posibilidad na magsuot ng sapatos at bag na may parehong kulay. Ang huli ay maaaring ipakita sa iyong tindahan sa iba't ibang laki. Isaalang-alang ang mga pangangailangan na ito at mag-imbak ng paninda, dahil ang pagsunod sa mga trick na ito ay nakakatulong sa pagbebenta ng sapatos ng kababaihan.
Hakbang 5
Kapag "advertising" ng isang modelo, gamitin ang klasikong komplimentaryong "sandwich". Una, ipahiwatig ang mga pakinabang ng napiling produkto. Huwag maghangad na higit na purihin siya, sapat na ang tatlo o apat na mga papuri at pagkakaiba-iba mula sa iba pang mga modelo. Susunod - pangalanan ang presyo para sa pares ng sapatos na ito. Napakahalagang pag-usapan ang puntong ito, sapagkat tatanggap ang customer ng impormasyong nakita na niya sa verbalized na kalidad, at mabilis na masanay dito. Ang pangwakas na punto - magtalo ng mga numero sa tag ng presyo, ipaliwanag kung ano ang ibinibigay ng pagbili ng napiling modelo sa isang tao. Bago magbenta ng sapatos ng kababaihan gamit ang isang "sandwich", tiyaking magsanay sa naturang pagtatanghal ng mga kalakal sa pagsasanay sa pagbebenta.
