Mayroong sapat na mga problema sa pagtatrabaho sa mga tindahan. Umaapaw sila sa mga paninda. Itinuro ng mga tagapamahala na walang kailangan. Upang magbenta ng isang produkto sa isang tindahan, kinakailangang mag-alok hindi lamang ng produkto, ngunit isang bagay na higit pa: mas mahusay na serbisyo kaysa sa mga kakumpitensya, ang pinakamahusay na solusyon sa mga sandaling nagtatrabaho. Mahalagang kumbinsihin ang kliyente na hindi nila masasayang ang kanilang oras sa pamamagitan ng pagsisimula ng trabaho sa iyo.
Panuto
Hakbang 1
Maunawaan ang isang mahalagang punto: sa bawat bagong tagatustos, ang tindahan ay nakakakuha ng mga bagong problema. Ang karanasan ng mga nakaraang pagkakamali sa bahagi ng mga tagapagtustos ay nag-iingat sa mga tagapamahala ng tindahan sa mga bagong alok. Samakatuwid, ang pagbebenta ng isang produkto ay binubuo ng 2 bahagi: una, "ibebenta mo ang iyong sarili" bilang isang maaasahang kasosyo sa negosyo, pagkatapos ay ibenta mo ang produkto. Ang pag-unawa sa pananarinari na ito ay makakatulong sa iyo na makita ang sitwasyon mula sa pananaw ng kabilang panig at hanapin ang mga tamang salita kapag nakikipag-ayos.
Hakbang 2
Pumunta sa tindahan upang malaman ang mga problema ng mga potensyal na kasosyo. Kalimutan ang tungkol sa iyong produkto. Sabihin sa kanila na magtatrabaho ka sa merkado na ito, ngunit ngayon napag-alaman mo kung anong mga problema ang kinakaharap ng tindahan kapag nagtatrabaho sa mga tagatustos. Makinig sa sinabi at mangako na darating ka kapag nag-aalok ka ng mga solusyon sa mga problemang ito.
Hakbang 3
Sumasalamin sa nakaraang pag-uusap. Humanap ng mga kahinaan sa gawain ng mga kakumpitensya, batay sa sinabi sa iyo. Bumuo ng isang iskema ng serbisyo sa tindahan na higit kaysa sa mga handog ng iba pang mga vendor. Isaalang-alang kung paano mo pinakamahusay na maipapakita ang pagkakaiba sa pamamahala ng tindahan.
Hakbang 4
Muling makipag-ayos. Hanggang sa pag-usapan mo ang tungkol sa produkto. Ito ay tungkol sa kung gaano ka komportable ang mamimili sa pagtatrabaho sa iyong kumpanya.
Hakbang 5
Tanggapin ang iyong unang order sa pagbili. Maaaring maliit ito sapagkat masusubukan ka sa aksyon. Sumang-ayon sa isang minimum na dami ng order para sa hinaharap.
